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的利润。
至于这种利润互换的障眼法被业内同行叫做“住友方式”,很快就为住友银行带来了丰厚的利润。
等到八十年代中后期,日本的不动产行情开始暴涨之际。
对于不动产业务相关经验已经相当丰富的住友银行又恰如其时,发明了更高效的“土地担保连环贷”。
他们鼓励企业先以土地抵押借款买地,然后再让企业再以新购土地抵押借款,形成无限套娃式信贷链条。
结果,正是这一妙招让住友银行成为了能够在低利率时代还能逆袭增长的银行。
不为别的,占据了先行优势的住友银行从房地产行业中承揽了大量业务,利润和业务规模从一开始就甩开了他们的同行。
泡沫时期随着地产业蓬勃发展,他们的业务更是一发不可收拾,稳稳成为业内翘楚。
就这样,短短几年下来,住友银行紧紧抓住房地产行业的大腿,不但顺利消化了安宅产业带来的坏账,而且还凭借雄厚的资金优势与和平相互银行进行了合并。
最终由此而来的结果就是,住友银行资产彻底超越富士银行,从世界银行排名十六位,一举成为日本乃至全球排名第二位的商业银行。
这样的成绩不但震惊了住友银行的所有股东,也让日本所有同行感到不寒而栗的危机感。
于是住友银行的营业模式也成了其他日本银行效仿的宝典,几乎所有银行都开始仿效住友的模式去做房地产业务。
但问题是,效仿者即使跑的再快,又怎能追上已经遥遥领先的住友银行?
在大家一拥而上疯狂抢夺不动产资源的时候,其实住友银行已经悄然把边际利润的范围拓展到更多了领域。
股票、艺术品投资,高尔夫会员权的买卖等,都是他们插手的领域,而且同样收益颇丰。
到今年3月的财务总决算中,住友银行凭借出色的财报再度成为日本都市银行中的盈利王者,即使是全世界和日本都排第一位的三菱银行,净利润也没有住友高。
这就是由住友银行的执行总裁矶田一郎坚持了十年的业务改革所结出的硕果,同时也是住友银行被泡沫经济大势所改造出的产物。
所以完全可以把住友银行的经营策略归纳为利益至上。
所谓规则其实对他们不算什么,从来都只是表面上过得去就可以。
那么可想而知,这样的住友银对于需要大额贷款的顾客会是一种什么样的态度。
他们当然懂得衣食父母的重要性,轻忽怠慢根本不可能。
实际上,住友银行的特殊融资政策,本来就造就出好几个日本知名的“泡沫绅士”。
像秀和公司社长小林茂,光进集团的小谷光浩,还有麻布建物的渡边喜太郎,都是托了住友银行的福,在泡沫时期靠住友银行的资金支持,从而通过投机行为发迹起来的暴发户。
尤其是前面两个人,如今他们资产规模几乎能与高桥治则比肩了。
而住友银行其实一直都对小林茂和小谷光浩有特殊的关照,有些事哪怕已经到了灰色领域,触碰到了法律的边缘,他们也不在乎。
当然了,还有宁卫民。
不过他那两千亿?左右的贷款说多不多,说少也不少。
放在总行的数据里,他的贷款仅仅才能排到第十四位,对比如今日本知名的新贵,他的贷款额度,其实也就比渡边喜太郎的贷款额度高一些。
尤其本人还是个华夏人,这其实是个重大的减分项。
所以他和日本那些本土的泡沫绅士一比,他的重要性就明显要逊色一些了。
或许也是因此,住友银行的常务西川善文,才会同意卖日本长期信用银行的高层和高桥治则一个面子,对宁卫民干出雨天收伞这样的事儿来。
至于西川善文面对总行的解释是,宁卫民既然被EIE的高桥治则给盯上了,那么他的资产,甚至他妻子松本庆子的事业都会岌岌可危。
自己提前收回贷款是在替住友银行规避未来的风险,何况高桥治则也愿意从住友银行贷款五百亿?作为回报。
从表面上看,他的考虑方式和高桥治则给的条件似乎也说得过去,没什么大毛病。
不过这个西川善文错就错在他低估了宁卫民经济实力,低估了他对人性的了解,低估了他的胆识。
同时也没考虑到利益已经与宁卫民绑定在一起的吉茂部长处于这种局面下,为了自保和还击,所迸发出的勇气和胆量。
所以当宁卫民通过吉茂部长对住友总部的其他高层提出,他愿意额外从住友银行再贷款两千亿?,而且还愿意出百分之五的年利息,以换取住友银行的支持的建议后,这件事出现了额外的转机。
这个世界上没有任何一个银行会拒绝每年上百亿日元的利息收入,更别说向来以务实著称,只会坚定追逐着利润奔跑的执行总裁矶田一郎了。