218 不签合同不给钱还想优先?想啥呢!

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工,麻烦你们先在我办公室坐一会儿,喝口茶,我打电话让校企办负责人跟技术负责人过来一趟。”
    对于送钱上门的客户,张校长别提多热情了。
    亲自给两人泡了茶,随后当着两人的面,接连拨通了交换机项目办公室跟校企办的电话。
    几乎没有等待,张鸣秋在两人的注视下,几乎拨号后,就开口让电话另一边来自己办公室一趟。
    “谢威,你去哪里?”
    孟坤跟路广亮两人刚出土木楼,见到谢威急冲冲地过来,招呼着他。
    “去张校长办公室啊。听说福州邮电局准备跟学校合作。”
    谢威跟着两人往旁边212吉普车走去的同时,介绍着情况。
    对方提出要跟学校合作,实在是让谢威很意外。
    之前他的看法跟李瑞一样,福州交换机引进项目承担着邮电部对整个国家电话网络建设规划呢。
    几人到了后,王征还没来。
    当听到对方提出由校企办提供小容量交换机,总局的机房使用进口,谢威都不由有些佩服提出方案的人。
    他可没觉得人家只是给小容量交换机业务就有什么不满。
    订单越多越好。
    现在刚开发出入门级的小容量交换机,就想吃下全国所有订单?
    非得撑死不可。
    “兼容?这不是问题啊。只要他们开放端口跟连接协议……”
    孟坤听到对方的担忧,笑着说道,“如果他们不开放端口跟连接协议,即使你们使用了他们提供的大容量交换机,也没法跟全国电话网路互联啊!”
    通过孟教授的介绍,罗冬心中最后的疑虑也消散了。
    谢威甚至都懒得开口。
    现在国际通讯商们,虽然各自有着不同的制式,甚至连一个国家不同公司都是不同,为了获得更多业务,谁敢?
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    “张校长,您找我?”
    在孟坤跟齐飞云两人谈得起劲,相见恨晚的时候,满头大汗、气喘吁吁的王征出现在了办公室门口。
    当听到罗冬要求后,顿时皱起了眉头:“签订合同就立即向你们提供交换机,并且进行安装?”
    “有问题?”
    张鸣秋不解地看着王征。
    人家送钱上门呢!
    何况这也算是抢了技术更先进、实力更雄厚的外国通讯供应商的
    “问题大了去了啊!”
    王征当即不乐意了,“校长啊,先不说目前还没签订合同,即使签订了合同,也得讲个先来后到吧?哈城跟蓉城,钱都给了,要是先把产品提供给福州邮电局,跟哈城以及蓉城的合同怎么办?”
    “再说了,目前蓉城的工厂才开始筹建,学校的实训车间只有小规模生产能力……”
    “呃~”
    张鸣秋顿时尴尬地看向罗冬。
    罗冬听到王征的话,一时间也是有些尴尬。
    人家都先给钱了。
    他们连合同都没签,甚至是否能获得批准都还不一定呢。
    可他也不愿意就此放弃,如果没有交换机,不让那些外国公司看到,谈判依然无法继续。
    尤其是目前哈工大这边,根本就没有宣传的心思。
    他也能理解:人家刚搞出来,就拿到了两个大工程,还不是短时间内能完成的。
    工厂需要生产,交换机需要安装、调试,甚至帮着邮电局培养维修人员……
    “情况是这样的……”
    虽然王征把话都说得很明白,他还是不希望放弃,希望对方看在他们承担着邮电部未来发展规划、把外国同类产品价格打下去的重任的份上,优先供应。
    “罗局长,不管是蓉城还是哈城的工程,建设起来后,外国通讯公司知道国内有竞争对手后,同样也会主动降价的……”
    谢威不乐意了。
    特么的!
    亏得罗冬说得如此冠冕堂皇。
    合同都没签,是否能拿到他们的业务都得另说,对方居然提出如此要求。
    不是现在业务多了,谢威就开始得瑟,把条件提高。
    全国第一个建设程控交换机系统的邮电局,那是成绩!
    同时也是对城市的宣传,哪个城市不想要?
    蓉城给了800万,并且按照谢威的要求提供土地、厂房等,甚至抽调相关的技术人员以及熟练工人,不就是为了更快建设成全国第一个完全使用程控交换机的城市?
    哈城在蓉城给钱后,筹集了600万,已经打入了校企办账户,不同样也是为了这?
    对方几句话,谢威要是真同意了,以后在蓉城跟哈城,别说忽悠,混都不好混。
    “我们这也是新的合作模式,只要福州邮电局的方案能成,完全可以在全国推广……给你们带来更多订
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