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这里顿了顿。
在舞台上了两步之后,才继续道:“大家都知道,前段时间,我们公司的第一个限量产品【薇古?黑漆镶螺钿描金妆奁】对外发售。
其中126套卖到了国内,还有73套卖到了国外,这个数据引起了很多人的讨论,因为我们说的是对外发售200套,这里加起来却只有199套。
那还有一套呢?
是不是因为我们根本就没卖出去,数据是编的,而编的时候编错了,搞了个乌龙,漏了怯啊?
这一套妆奁在哪里,我先卖个关子。
总之,从那时开始,网络上开始有了一大堆节奏,有的人说我们薇古的产品卖的比国外的友商还要贵,然后质疑我们也配?
有的人呢,又说我们和国外的友商卖的价格是一个区间的,接着又开始质疑我们,说为什么没有关税,却要和友商卖的价格一样?
还有的人,说我们的定价要比友商低。
我原以为,都卖的比友商便宜了,那总没话说了吧。
不,还是有话说。在他们嘴里,卖的比友商便宜,那证明我们薇古的产品比友商的要差,不然为什么要卖的这么便宜?”
“我说什么来着?人家能猜不到咱们的水军想干什么?”眼看胡宁薇直接在发布会上把这个事给捅出来了,奥维忍不住对着众人说道。
不过,大家并未回复他,只是静静的继续看着视频。
直播间内,胡宁薇双手一摊,略显无奈道:“照舆论上来看,我们薇古没法定价啊,贵了是错,便宜了是错、和友商一个价也是错,一根筋,三头堵。”
“哈哈哈哈…….……”话音落下,下面的观众席里立马响起了一阵笑声。
待笑声结束,胡宁薇继续踱步道:“我不想去纠结到底是谁在舆论上生事,因为答案是显而易见的。
同样的,我们薇古的定价策略,也不会受舆论的左右,因为我们对于我们的产品非常有信心。
我想告诉大家的是,我们薇古的东西很贵;同时,我们薇古的东西,也很便宜。”
“什么意思,是打算偷换概念?”奥维办公室内,正在看直播的一人蹙眉道,“难不成,胡宁薇是想来个价格看似贵,但工艺无价,所以值这个钱?”
这话一出,奥维的眉头也皱了起来,胡宁薇真要是这么说的话,那就相当于是“既当又立”了,很败好感的。
想到这里,他正待开口说点什么,却见直播间内,胡宁薇的声音再度响起:“大家是不是觉得我要讲什么故事来偷换概念了?
不,我们不玩这一套,我说的贵和便宜是字面意义。
在这里,我可以明确的告诉大家,薇古的日用消耗类产品,在保质保量的情况下,价格远比友商低得多。
什么叫日用消耗类产品?
护肤品、美妆产品乃至于其他一些量产的消耗类产品,都是在其列。
以口红举例,友商的产品普遍在400左右的区间,而薇古的【点绛?唇妆系列】内的68款不同质地,妆效、颜色的同克重唇妆用品的价格是多少呢?”
说到这里,胡宁薇再度顿了顿。
而奥维等同行也屏住了呼吸的猜测了起来:“总不至于是300吧?”
“我怎么瞅着,像是要报个200的价格呢?”
“疯了差不多。”
事实证明,胡宁薇好像是真的疯了,只见她伸出了一根手指,朗声道:“唇釉128,口红188。”
话音落下,发布会的现场,顿时响起了一阵惊呼声。
而看直播的奥维,更是直接叫到:“她疯了吧,价格定这么便宜,以后价格还长得上去?!”
“哈哈哈,昏招,真是昏招,这不是砸自己的招牌,薇古好不容易靠着那个188万妆奁营造出来的高端定位,全没了!”旁边一人笑道。
巧了,直播间内的胡宁薇也在聊这个话题。
“看得出来,大家都很诧异。或许,有的人在想,薇古好不容易靠着那个188万的营造出来的高奢形象,瞬间崩塌了。
这么便宜的口红,根本不符合薇古的品牌调性。
说实话,我当时也考虑过这个事情,我认为我们即便是卖380,卖420,也应该是有消费者买单的。
因为我们的质量并不比友商的差,在安全性上,甚至比某些友商更好,毕竟薇古的产品,绝对不存在重金属超标的事情。
可经过了一年多的考量,我还是说服不了自己。
因为,我发现,即便我们用了行业高标准的工艺,安全的原材料,再算上了必要的利润之后,这个口红算下来,还是只值这么多钱。
当然,必须要强调的事,这只是我们薇古核算出来的价格。我的友商们,可能成本比我们更高一些,具体的我不清楚啊。
总之,薇古的定位是高奢不错,但我们不想在