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铁厂的情形来做比较。动辄几倍的产量，几倍的数据。
当被问到可以提供怎样的销售管道时，则是有其他人说起卡内基家族涉及五大洲的势力范围，以及运行在七大洋上的运输船队。
几乎没有哪个国家不是他们的客户，而且卡内基家族所到之处，必定为当地座上宾，备受礼遇。当地人的细心接待，可是让他们过着比贵族还要奢华的生活。
彷佛这个世界就没有哪个地方缺了卡内基钢铁集团的足迹，一切宛如过去日不落帝国仍在时的荣光，而他们就是没有头衔与爵位的贵族。
洋人团队说得起劲，问的人在知道答案后，也是一脸兴奋的模样。这笔生意看起来就像是快要水到渠成了，只要问话的那人有丝毫的钢铁厂主导权……
被洋人所描绘的荣景，刺激到几乎要高潮的男人，不是苏涣，而是荆州巡抚派来的黄元宪。一个亟欲闯出名头，奋力往上爬的年轻人。
所以当厄尼斯特卡内基觉得火候够了，问了句：’我们何时可以签约？’的问题，并由通译转达后，黄元宪则是一脸得意洋洋地看着苏涣，然后现场陷入一阵尴尬。
他们一群人可还是在炼钢用的转炉车间呢。这里当然不是达成一笔巨额的商业交易时，合适的签约地点。没有香槟，也没有高雅的红木书桌与钢笔。
不过地点不合适，并不是最大的问题。而是那个由地方大员派来的随从，一脸兴奋地吃着画饼的黄皮猴子，他居然没有决定的权力！
这简直像是在嘲笑他们，白费了那么多力气，结果是用在一个不对的人身上。
厄尼斯特卡内基非常想要把自己身上第三行政总裁的头衔摘掉。当然不是回家吃自己，而是要再往前进步一点。所以他十分积极地运作汉津钢铁厂的事情。
虽说商谈与签约的权限都不在他身上，但只要他做到了，为了集团的利益，卡内基家族也必须要承认才行。
就这么一点一滴地以实绩来证明自己的能力，最终必然能摆脱’第三’的头衔，获得更大的权力。
尽管此前用力用错了方向，但他也不觉得自己白做。那些话，同样听在钢铁厂的主事人耳里。所以厄尼斯特卡内基没放弃，转头看着苏涣，问道：’何时签约？’
苏涣当然没露马脚，而是乖乖等着通译转述后，他才礼貌地说道：”卡内基先生，兹事体大，我需要时间考虑。”
要不是地点不合适，他都有端茶送客的念头了。而且还是很早之前就有。
对这样的反应，厄尼斯特卡内基并不感到奇怪。
混到他们的地位，假如还有人是看到一张画饼就见猎心喜，不管背后是不是藏有鱼钩，就急不可耐地咬上去，这样人早就死透了。
更多的还是能保有一丝理智的人。但他们会在不断的思索中，发觉自己无法对抗卡内基钢铁集团这已成长到世界级的庞大怪物，最终选择屈服。
征服这样的人可更有意思。
但有人可不这样认为。黄元宪一听到苏涣的推托之辞，他又怎会听不出这已经是拒绝的意思，才不是什么考虑呢。
只要有一点意愿，要是觉得洋人要价太高，现在说的就该是讨价还价；或是另约时间地点，好好商谈一个合适的价码。
连还价都不还，这笔买卖还有可能做下去嘛！
所以黄元宪急忙劝说道：”苏先生，这可是联邦国最先进的炼钢技术呀。可能整个世界都没有多少钢铁厂拥有这样的水平，你不会告诉我你想放弃这样的机会吧。”
苏涣微笑着回道：”我当然没想要放弃最新的技术啊。但如此大的金额，我不可能什么都不考虑就一口答应下来吧。”话虽然说得客气，但那疏远婉拒之意一点也没遮掩。