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“沈总，我们该如何快速增长销售数量呢!”
这段时间虽然有非凡集团的帮助和资金的支持，销售数量有所增长，但依然不够显著。
非凡集团这方面相关经验丰富。
张永曾想要取取经。
“酒水销售的运作模式其实和其他行业大同小异，其中唯一的区别在于专柜!”
专柜店。
可以理解为和超凡reon一样的店铺。
只销售非凡老白干的酒水，这就是专柜店!
而专柜店可以直营，也可以与人合作。
这样对于打开品牌知名度有着重要的作用，而除了这一点，他们还可以和供销社，烟酒店等等合作。
如此便可把酒水的销路打开。
张永曾很是惊讶。
没想到酒水也能设置专柜。
怪不得沈琰能白手起家，做到这个地步，在商业上的理解简直可怕。
“专柜和烟酒店之外，我们可以考虑小卖部、饭店、超市等市场!”
打开销路的主力军，主要还是看小卖部这些。
因为这些地方和衣食住行息息相关，能最大化的定位消费人群。
小卖部，张永曾倒是知道。
但饭店，刚开始他倒是没有想过。
八十年代，凡是敢下馆子的，基本上都是谈生意或者有重要的事情，免不了酒桌文化。
对于酒水肯定是有需求的。
让他们去商店买的话多麻烦，直接提供给饭馆的话，那肯定比专卖店容易卖。
“尤其是卖给小卖部和饭店的时候，你要注意一点，酒水可以直接摆在他们的货架上，卖出去再给我们钱!”
“这样可以最大程度上打开市场，打响咱们非凡老白干的知名度。”
拿非凡老白干的酒水，不要第一时间付钱。
那小卖部、饭店的老板肯定想优先卖掉非凡老白干的产品。
毕竟这是没有成本的生意，等同于白嫖，白白赚钱，他们能不答应吗
只不过这种方式回笼资金比较麻烦，需要一个漫长的过程!
听完。
张永曾心底惊骇无比。
八十年代不管做什么生意，他们都已经习惯了一手交钱一手交货，这种摆上货架不要成本的商业模式。
倒是第一次见到。
现在骗子太多了，就拿柳川志来说，刚创业的时候被骗了几十万。
四通的创始人，在回国东山再起的时候，被骗了整整三千万!!
由此可见如今华夏的商业市场，到底是有多么的混乱!!
“沈总，难道你就不怕他们不给钱吗!”
沈琰淡淡一笑:“免费让他们拿货，是给了他们一个赚钱的机会，只要他们想做长期生意，就不会赖账!”
毕竟货源掌握在他们的手里。
“即便有一两个败类想要耍无赖，可以利用公司的法务部把他们告上法庭，也可以停止与他们的合作。”
一两个败类就算不给钱，对于一个公司也无伤大雅。
要知道普通的小卖部，本身就不大，由着他们拿又能拿多少，再不济，沈琰给加一个数量限制，就可以解决所有的问题。
“另外，燕归来我们可以大规模的生产，但却不能大规模的出售!”
张永曾瞬间懵圈了。
这不是妥妥的一个悖论吗!
大规模的生产不出售，不明摆着要把货砸在手里吗!
“酒水和其他商品不同，我们可以根据市场需求放量，留有一定的空白，让消费者感受到这是好东西，有着稀缺性!”
“这样不仅能刺激消费者的购买欲望，同时也可以给予更高的定价，拥有更高的利润!”
“我们要做到供不应求!”
简单来说，就是饥饿营销。
这是后世大部分公司常用的手段，茅台公司也经常用这种手法。
张永曾直接震惊了!
商业居然还能这么玩!
不过老话说得好，物以稀为贵。
一件东西如果烂大街了，反而没有需求，自然不会值钱。
所以必须要时刻保持市场是紧俏的。
电脑和传呼机为什么价格昂贵，还不是因为他们属于工业产品，又是新技术。
有着高昂的研发成本，货又少。
才有惊人的价格!
如若到了科技技术相对成熟的后世，传呼机和手机的价格自然会得到相应的降低!
当然，这是以购买力为基准的前提条件。
毕竟八十年代几万块钱能买电脑，也能买四合院。
而到了后世，一台电脑的钱别说买四合院了，人家的厕所都嫌弃你便宜!
“我懂了!”
有了沈琰的指点，张永曾的商业思维豁然开朗!
“非凡老白干的发展就靠你了，今后不能死脑筋