第500章不是成交，是备忘录

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了赵明华办公室。
    语气倒不凶，问题却很硬。
    库存改型费用怎么记。
    海外评估和国内财政风险怎么隔离。
    清河是否存在借技术验证之名，转移库存压力的嫌疑。
    赵明华把电话内容记完，直接抱着材料去了齐学斌办公室。
    “省里开始问了。”
    “比预想得快一点。”
    齐学斌接过纸，看完很平静。
    “正常。”
    “长鹏库存摆在那儿，清河又跟着往前推，省里不问，才不正常。”
    赵明华问。
    “怎么回。”
    “实话回。”齐学斌指了指桌上的几份台账，“库存车台账，改型费用台账，评估边界说明，风险预案，全准备齐。”
    “该认的压力就认。”
    “该守的秘密守死。”
    “海外客户信息、路线细节、节点配置，不进书面公开材料。”
    赵明华点头，又问。
    “会不会显得我们太被动。”
    “被问，不叫被动。”齐学斌抬头看着她，“说不清，才叫被动。”
    这句一下把赵明华心里的火气压住了。
    她最怕的，不是省里问。
    是内部自己先乱。
    傍晚时，林安晨也带着最新舆情来了。
    那几条说长鹏拿库存改改就往外送的节奏，还在带。
    不过范围没继续变大。
    林安晨把平板放在桌上。
    “要不要借这个机会发一点正面解释。”
    齐学斌扫了一眼。
    “不发。”
    “让他们说。”
    “现在一切解释，只会把评估这条线说轻。”
    林安晨点点头。
    “明白了。”
    “我们继续发该发的夜市和服务内容，不碰海外细节。”
    “对。”齐学斌道，“清河靠的是把事做成，不是把过程吹满。”
    他说完，又把省里那几项问题重新念了一遍。
    念得很慢。
    库存改型。
    财政风险。
    海外评估边界。
    每念一项，赵明华心里那股绷劲就更实一层。
    她忽然明白，齐学斌为什么从头到尾都不让大家拿备忘录当喜报。
    因为这东西一旦被内部先吹大，后面面对省里问询时，人自己心态先飘了，材料就容易失真。
    而他们现在最不能丢的，就是这点真。
    赵明华把文件夹合上。
    “我回去就把四套材料拆开。”
    “库存底账一套，改型费用一套，评估边界一套，风险预案一套。”
    “谁来问，咱们就按哪一套答。”
    齐学斌点头。
    “再加一条。”
    “不要替自己加戏。”
    赵明华愣了一下，随即懂了。
    “不往里塞那些没被问到的漂亮话。”
    “对。”齐学斌淡淡道，“说多了，像心虚。”
    另一边，周远航还盯着备忘录条款没放。
    他有点不甘心。
    “齐书记，外方都肯签备忘录了，内部一点士气都不提，会不会太压着了。”
    齐学斌看向他。
    “你想听真话。”
    “想。”
    “士气不是靠提前庆功提起来的。”齐学斌把手指点在那行不构成购买义务上，“真正的士气，是大家都知道这东西有多难，还是愿意往下干。”
    “你今天拿这玩意儿当捷报，明天巴西那封邮件一来，屋里先塌一半。”
    周远航被说得脸一热。
    可他也服。
    因为屏幕上那封巴西评估意向，就像一盆更烫的水，已经摆在眼前了。
    而在海外会议室里，谈判其实远比“可以签”这三个字拉得更细。
    销售代理盯着那份最低可运营包清单，连续问了三次同一个意思。
    “如果我们把测试周期拉长，你们能不能稳定补给。”
    “不是无限。”
    “是稳定。”
    苏清瑜回答得一点都不虚。
    “能写进包里的，我们就按包做。”
    “写不进包里的，不承诺。”
    对方又问。
    “那本地维修培训呢。”
    “现阶段不足。”苏清瑜直接承认，“所以我们不把现阶段包装成你们已经能落地运营。”
    运营负责人抬头看着她，目光比刚进门时柔了一点。
    “你比很多来谈海外的人都难缠。”
    “因为我不想把今天的好谈，变成你们后面追着我们要命的旧账。”苏清瑜把条款翻回去，“合作是慢慢堆出来的，不是靠先答应再回头装傻。”
    这一来一回，看得周远航隔着屏幕都发愣。
    他这才第一次真正意识到，苏清瑜在海外守的，不只是长鹏的门

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