第484章她在海外被问价

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，也提到了雨天快充口误报和夜间高频启停故障。”
    齐学斌没有立刻说话。
    办公室里安静了几秒。
    最后他才缓缓开口。
    “那说明，他们已经不是单点试探了。”
    苏清瑜在镜头前看着他，声音压得很低。
    “学斌，他们现在不是在问车。”
    “我知道。”齐学斌盯着屏幕，“他们是在围着我们的短板画地图。”
    屏幕里，两个人谁都没再说太多。
    因为到这一步，意思已经够清了。
    国内那只手刚在夜市接驳站被摁住。
    海外这头，另一批手已经开始隔着桌子摸风向了。
    第二天一早，苏清瑜没有等巴西那边继续追问，先主动把海外小组的人叫齐了。
    会议室不大，桌上摆着三份材料。
    可公开材料。
    仅小组可见材料。
    禁止外发材料。
    一个刚跟进海外代理线的年轻顾问看着那三摞纸，忍不住问了一句。
    “苏总，咱们以前也分材料，可没分得这么狠。”
    “以前别人问得没这么准。”苏清瑜抬眼看他，“你现在要记住一件事。”
    “什么。”
    “会问问题，不代表就是敌人。”她顿了顿，“可问题问得太懂，太顺，也不代表只是客户天生专业。”
    法务顾问顺手把最右边那一叠往里推了推。
    “这部分从今天起，不进普通会议室，不走公开邮箱，不经第三手。”
    年轻顾问下意识点了点头。
    苏清瑜看着他，又补了一句。
    “不是我们怕人问。”
    “是别人还没拿出真筹码之前，我们没必要先把自己的底摊给他看。”
    这句话一下就把屋里人都说清醒了。
    做海外接触的人，最容易犯的错，就是一上桌就想证明自己不虚。
    可现在这局，越急着证明，越容易先漏底。
    午后，巴西那边的第三方问询也转了过来。
    这次不是正式会面，只是一封很像平常商务摸底的邮件。
    可里面那几个问题一出来，整个海外小组的人脸色都不太好看。
    高温高湿环境下快充口误报。
    夜间高频短途工况能耗波动。
    备件在非核心城市的补给半径。
    还有一句最扎眼的。
    如果司机因系统误报停运，平台补贴模型由谁承担。
    小助理看完以后，忍不住抬头。
    “苏总，他们连补贴模型都开始问了。”
    “对。”苏清瑜把邮件打印出来，平平整整压在桌上，“这就不是单纯在看车。”
    “那像什么。”
    “像在判断我们会在哪儿先疼。”她抬眼看向法务顾问，“回信怎么写。”
    法务顾问想了想。
    “原则性答复，仍旧只给区间和可公开逻辑。”
    “再加一条。”苏清瑜说道，“把所有涉及清河原始场景的表述都去掉。”
    技术顾问在一边低声问：“那客户会不会觉得我们藏得太深。”
    “觉得就觉得。”苏清瑜语气很平，“现在宁可让他们觉得我们谨慎，也不能让他们觉得我们好套。”
    这句话一出，屋里几个人都跟着点头。
    因为他们现在也开始看明白了。
    真正危险的，不是对方来者不善。
    而是对方还披着一层正常买方的壳，问的却全是最疼的地方。
    晚一点的时候，苏清瑜又把那几份问题清单重新排了个序。
    她没看答案。
    先看对方最先问什么，最后问什么，中间跳了哪几步。
    法务顾问站在一边看了半天，终于反应过来。
    “苏总，您是在倒推对方拿到的是哪一版问题地图。”
    苏清瑜点了点头。
    “真正从零开始问的人，不会一上来先扎补贴模型和雨天误报。”
    “那会先问什么。”
    “先问钱，问里程，问充电。”她把纸往前推了推，“可他们的问题顺序，更像是先看过某份带争议点的二手材料，再把最疼的那几处挑出来。”
    技术顾问低声说道：“也就是说，他们手里拿到的，未必是完整数据，但一定不是白纸。”
    “对。”苏清瑜看着那几张纸，“所以后面每一次会谈，我们不只听问题本身，也要听问题是怎么排出来的。”
    小助理听得有点发愣。
    “这也太细了。”
    “细才有用。”苏清瑜把问题清单收好，“风向这种东西，很多时候就藏在别人先问哪一句，后问哪一句里。”
    她说完以后，抬手揉了揉眉心。
    这一天谈下来，她也累。
    可越累，她脑子反而越清。
    现在海外这条线，已经不只是找客户

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