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第168章打通供应链(第1/2页)
胖子挥手喊停了装卸工，领着张明远穿过堆积如山的货箱，进了后面的一间彩钢板房。
屋里冷气很足，摆着一张笨重的红木根雕茶台，旁边是一套半旧的黑色皮沙发。墙上挂着“天道酬勤”的牌匾，角落里供着关公像，香炉里还冒着青烟。
“坐。”
胖子一屁股坐在主位上，熟练地烧水、烫杯。
“鄙人刘大虎，在这东风市场混了十年，朋友们赏脸叫声虎哥。”
他把一杯茶推到张明远面前，脸上的肥肉抖了抖，切入正题。
“张老板，刚才外头人多，我那是给你面子。但35这个价，你是真想扒我的皮。”
刘大虎点了一根烟，苦着脸卖惨。
“厂家给我的返点是死的，油费、人工都在涨。这一箱面，我连搬运工的钱都挣不回来。”
张明远没动茶杯。
他看着刘大虎，神色平静。
“虎哥，咱们都是生意人，没必要玩虚的。”
“康师傅在这个省的出厂价是33块8。算上厂家给你的季度返利，你的实际成本在33块左右。加上仓储和损耗，你给我35，每箱还有一块多的毛利。”
张明远身子前倾，目光锐利。
“我一个月走量至少一千箱，那就是一千多块的纯利。这钱你是躺着赚的，不用你铺货，不用你催款。这买卖，不亏。”
刘大虎夹烟的手顿在半空。
他盯着张明远看了几秒，原本伪装出来的苦相收敛了，眼神变得凝重。
这小子，连出场价都摸得清清楚楚，十足的老狐狸。
“行。”
刘大虎把烟头狠狠按进烟灰缸。
“既然是行家，我就不关公面前耍大刀了。35成交。”
他话锋一转，语气变得强硬。
“但我有个条件。”
“这价格是给核心大户的。你必须跟我签合同，保底两年。每个月拿货量不能低于八百箱。少一箱，下个月按市场价走。”
“没问题。”
张明远答应得干脆利落。
只要超市开起来，八百箱也就是一周的销量。
“合同现在就签，定金我补齐。”
两人三言两语敲定了细节，刘大虎从抽屉里拿出印好的供货合同，填上数字，盖上公章。
收好合同，张明远并没有急着走。
他喝了一口茶，看似随意地问道：
“虎哥在这个市场是老资格了。我这超市刚开张，除了方便面，饮料、膨化食品这块，还没找到合适的口子。”
他看着刘大虎。
“不知道虎哥有没有靠谱的路子？我要省级的大代理，价格得好，货得全。”
刘大虎刚做成一笔长期的大单，心情不错。
他靠在椅背上，摩挲着手里的紫砂壶，笑了。
“你小子，胃口不小。”
“也就是你碰上了我。”
刘大虎指了指门外左边的方向。
“做饮料和乳品的，那是‘汇源商贸’的老赵，赵得柱。娃哈哈、统一、伊利，他手里攥着大半个省的货源。”
他又指了指右边。
“做休闲零食的，是‘乐嘴食品’的孙二娘。盼盼、旺旺、还有那些乱七八糟的小食品，她那儿最全。”
刘大虎拿起桌上的座机，一边拨号一边说道：
“这俩都是跟我光屁股长大的老交情，也是这市场的坐地虎。一般人去谈，未必能拿到好脸。”
“正好快中午了，我把他们叫过来，就在旁边馆子摆一桌。能不能谈下来，看你本事。”
张明远点了点头。
“那就麻烦虎哥了。”
“这顿酒，我请。”
市场旁边的一家土菜馆。
包间不大，墙纸有些剥落，但胜在离得近，菜量大。
张明远没坐主位，那是留给刘大虎的。他站在门口，等着客人。
门帘一掀。
先进来的是个黑脸汉子，个头不高，但肩膀极宽，穿着件紧绷的POlO衫，胳膊上的肌肉块跟石头似的。
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后面跟着个四十来岁的女人，烫着大波浪，抹着红嘴唇，腋下夹着个鼓鼓囊囊的皮包，眼神锐利。
“老赵，二娘，来了！”
刘大虎站起身，大着嗓门招呼。
“给你们介绍一下，这就是我说的小张兄弟，张明远。”
他又指着那两人。
“这是赵得柱，这是孙二娘。在咱们东风市场，那是跺跺脚地皮都颤的人物。”
赵得柱扫了张明远一眼，没说话，只是哼了一声算是回应。在他眼里，这也就是个刚出校门的毛头小子，估计是哪个富二代出来练手的。