91书院(91shuyuan.com)更新快,无弹窗!
数。
“我没有正式的商业计划书。”苏棠老实承认,“但我把我的想法写下来了,您要不要先听一下?”
傅言之抬了抬下巴,示意她说。
苏棠清了清嗓子,开始说:“我想把‘棠心’做成一家有温度的甜品店。不是那种网红打卡的店,而是让客人来了就不想走的地方。我会保持我母亲留下来的配方,同时研发新的产品,每个月推出一款季节限定。我还想做甜品课程,教客人做简单的蛋糕和饼干,这样可以增加收入来源,也能让客人和店建立更深的情感连接。”
她说得很慢,一边说一边看傅言之的表情。但傅言之的脸上没有任何表情,他靠在椅背上,一只手搭在吧台上,手指有一下没一下地敲着台面,看不出是满意还是不满意。
“需要多少钱?”他问。
苏棠愣了一下。她没想到他问得这么直接。
“我算了一下,重新装修大概需要十五万,设备更新五万,原料和运营成本预留十万,总共三十万。”她说,“加上我父亲的医疗费三十万,一共六十万。”
六十万。这个数字比她之前卖店的价格还高了十万。苏棠说完就后悔了——她是不是要得太多了?傅言之会不会觉得她在狮子大开口?
但傅言之的表情没有任何变化,他拿起水杯又喝了一口,放下,说了一句让苏棠完全没想到的话。
“你的店,估值多少?”
估值?苏棠脑子里一片空白。她从来没想过自己的店还能“估值”,在她的认知里,“棠心”就是一家每个月勉强收支平衡的小店,要不是地段好,连三十五万的转让价都卖不出去。
“我不知道。”她老实说。
傅言之看了她一眼,从公文包里拿出一份文件,推到她面前。
“这是我让团队做的初步评估。”他说。
苏棠低头一看,是一份三页纸的报告,标题是《“棠心”甜品店投资价值分析报告》。她翻开第一页,看到一个数字,眼睛猛地瞪大了。
两百万。
傅言之对“棠心”的估值是两百万。
苏棠以为自己看错了,又看了一遍——两百万,白纸黑字,后面跟着一个单位“元”。
“这……这怎么可能?”苏棠抬起头,声音都在抖,“我的店怎么可能值两百万?”
“你的店不值,但你的手艺值。”傅言之说这话的时候语气很平淡,像在说一个事实,没有任何夸大的成分,“你的味觉天赋和产品研发能力,加上‘棠心’的品牌价值和客户基础,综合评估下来,两百万是一个保守的数字。”
苏棠张了张嘴,想说什么,但脑子转不过弯来。她做的蛋糕,她揉的面团,她调的奶油,这些东西值两百万?
“如果你同意,傅氏资本将投资六十万,占股百分之三十。”傅言之继续说,“你的父亲医疗费用作为创始人个人借款处理,不计入投资款项,从你未来的分红中扣除。”
苏棠的大脑在飞速运转。六十万换百分之三十的股份,意味着傅言之认同她两百万的估值,也意味着他投进来的钱,有三十万是给店的,三十万是借给她个人的。
这个安排,比她想象的要公平得多,甚至可以说是照顾她了。
“为什么?”苏棠问。
傅言之看着她:“什么为什么?”
“为什么要投我?”苏棠把心里憋了一晚上的问题问了出来,“你一个做投资的,投什么不好,投我一个快倒闭的甜品店?你不怕亏钱吗?”
傅言之沉默了几秒。他垂下眼睛,手指在吧台上停了,不再敲。
“你昨天做的那个草莓蛋糕。”他说,声音比之前低了一些,“我吃了。”
苏棠等着他继续说。
“我偏食,你知道吧?”傅言之抬起头,对上她的目光。苏棠点了点头。她昨天从傅以沫那里听说了。
“不是那种挑食,是病。”傅言之说这话的时候语气很平,但苏棠注意到他的下颌微微绷紧了,“我吃不了大多数东西,吃了会吐。这十年,我的食谱没有变过——白米饭、水煮鸡胸肉、清炒西兰花,偶尔吃一点鱼。不是我喜欢吃这些,是因为只有这些不会让我吐。”
苏棠听着,心里像被什么东西揪了一下。她想起傅以沫说的话——“他吃东西不是因为他想吃,是因为不吃会死。”一个人活了三十年,有十年是在“为了不死而吃”的状态中度过的,那是一种什么样的体验?她想象不到。
“昨天那个草莓蛋糕。”傅言之顿了一下,似乎在斟酌用词,“我吃了之后,没有想吐。而且,我吃完之后,过了两个小时,还想再吃。”
他看着苏棠的眼睛,说:“这是我十年来第一次对食物产生‘想要’的感觉。”
店里的空气忽然变得很安静。苏棠能听到自己的心跳声,咚咚咚的,在胸腔里敲得很用力。她也听到了傅言之的呼吸声,很