第1074章雄狮即将苏醒

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上海。德国人很务实，他们一定会算这笔账。”
    他稍微停顿了一会儿，紧跟着又带着一种洞悉同行的了然说道：“其次，你说德国人会不会扶持中国本土？或许会，但绝不是现在，也绝不会是核心技术。我和德国同行打过不少交道，他们和我们一样精明，甚至更加保守。他们引入中国的，必然是已经成熟、甚至在某些市场即将开始淘汰的技术，以确保技术代差和安全边际。他们绝不会让上海这边真正掌握最前沿的核心。对于玻璃这样的配套部件，他们更倾向于选择可靠、高效、且不会带来技术溢出风险的成熟供应商——比如我们。”
    中村身体微微后仰，靠在座椅上，得意地说道：“所以，桑塔纳项目对我们而言，是一个绝佳的跳板和示范工程。我们要让德国人满意，让中国人看到他们和国际上的差距，同时，牢牢握住技术和供应链的主动权。一旦在这里站稳脚跟，未来其他合资项目，乃至中国自主品牌向上突破时，我们都会是首选。这不仅仅是卖几块玻璃，这是在参与塑造一个未来全球最大汽车市场的零部件供应格局。”
    小林彻底明白了中村的想法，一脸兴奋地说道：“所以，我们要做的，是成为那个不可替代的选项？在他们自己能够制造出合格的汽车玻璃之前，成为他们唯一的选择；即使他们未来能制造了，也要让我们的品牌和技术，成为他们衡量合格的标尺。”
    “没错！”中村看了一眼车窗外已经亮起霓虹的上海街头，“竞争从来不止在车间里，更在标准里，在客户的习惯和认知里。我们现在要做的，就是在他们的思维里提前植入这样的概念。”
    小林对中村深远的谋划深感佩服，但兴奋之余，一个念头突然闪过，让他刚升起的兴奋冷却了几分：“中村桑，您的布局非常精妙。但是……美国那边呢？他们现在跟中国的关系似乎正在快速升温。通用汽车已经在试探中国这边的态度了，福特恐怕也不会落后。美国的汽车玻璃巨头，比如PPG，他们不可能嗅不到这里的味道，会坐视我们独占先机吗？”
    中村刚刚放松的神情瞬间重新绷紧，手指无意识地敲击着膝盖。
    他沉吟片刻，这才缓缓说道：“你的担心很有道理。美国整车品牌大规模进入中国可能还需要一些时间，但确实是早晚的事。至于PPG……他们是全球性的巨头，嗅觉肯定非常灵敏。但是我根据总部给我的信息，他们目前的主要精力似乎还在欧洲和北美本土市场的巩固上，对于远东这个刚刚裂开一条缝的市场，可能还没有像我们这样，投入如此具体的前期侦察和战略评估。”
    “我们不能不防。”小林的声音带着紧迫感，“美国的技术实力加上中国的市场潜力……一旦他们真的形成深度合作，世界上将没有他们的对手。我们必须抢在他们彻底醒来之前，把根扎得足够深。”
    中村默默点头，小林的分析戳正好中了他心底同样的隐忧
    。车窗外的霓虹灯光在他脸上明灭不定，他快速思考着，忽然，眼神一凝，开口道：“所以，我们现在的策略，不能仅仅停留在玻璃本身，甚至不能只盯着桑塔纳这一个项目……”
    “您的意思是？”
    “我们要推动的，是整个日本汽车产业在中国市场的整体布局。”中村的声音突然变得异常低沉而有力，“只有丰田、日产、本田这些我们自己的整车品牌，能在中国市场占据足够大的份额，建立起庞大的保有量，我们旭硝子、板硝子的玻璃配套体系，才能获得最稳固、最持久的市场基础。这比单纯为德国车配套，根基要深厚得多。德国人可以把技术锁在保险箱里，但市场占有率，才是真正的护城河。”
    小林恍然大悟：“我明白了！就像在美国市场，我们的汽车品牌成功登陆后，相关零部件体系自然跟随壮大。在中国，我们也要复制这条路径！甚至……我们要行动地更快！”
    “对。”中村肯定道，“我们要利用现在中日关系改善、经济合作升温的时机，积极游说国内汽车协会和各大车企，加快对华投资和技术合作的谈判。哪怕初期只是出口整车，也能带动售后玻璃市场的需求。一旦他们的车跑在中国的路上，我们的玻璃就有了最自然的展示窗口和需求入口。”
    他顿了顿，总结道：“玻璃的战争，前线在工厂和实验室，但后勤和根据地，在整车的市场占有率上。我们必须双线作战……”
    就在这时，车子也不知不觉缓缓地驶入锦江饭店华丽的门廊，平稳停下。侍者上前恭敬地拉开车门，璀璨的灯光和悠扬的钢琴声流泻进来。
    中村和小林瞬间收起了所有深沉的表情和战略家的锋芒，脸上重新挂起那种谦和而专业的微笑，仿佛刚才那段关乎那些产业竞争的密谈从未发生。
    “那么，小林君，”中村整理了一下领带，用轻松的语调说道，“今晚就先好好享受中方热情的款待吧。有些事情，我们也需要时间

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第1074章 雄狮即将苏醒

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