第1078章当好老师，收好学费

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    美国，俄亥俄州，匹兹堡平板玻璃公司总部附近，一家会员制高级西餐厅里。
    深色胡桃木镶板、低垂的水晶吊灯、厚重的丝绒窗帘隔绝了外界的喧嚣。空气中弥漫着烤牛排、红酒和雪茄的混合气息。
    在餐厅最僻静的角落，PPG国际业务发展部高级经理威廉·卡特，正与通用汽车公司国际市场营销部的一位负责人共进晚餐。
    两人面前的餐盘里，是近乎完美的五分熟肋眼牛排，配着芦笋和烤土豆，但他们的注意力显然都并不在食物上。
    “……所以，戴维从东京传回的消息基本确认，日本方面，尤其是旭硝子和板硝子，已经将中国列为最有潜力的未来市场，并开始了前期研究。当然，他们的动作还很谨慎，这取决于中国汽车项目能否真正落地。”
    卡特切下一小块牛排，但没有立刻送入口中，而是用叉子轻轻点了点盘子边缘。
    “意料之中……”通用汽车的负责人点了点头，抿了一口红酒，“日本人在亚洲市场的嗅觉一向比我们灵敏，而且他们在地理上有天然优势。不过，根据我们一线销售代表反馈回来的、非正式的观察和接触，中国本土在汽车玻璃领域，目前几乎是一片空白，但……他们好像也并非毫无动静。”
    卡特抬起眼，目光锐利：“哦？具体说说。”
    “我获得了一些零散的信息。”对方放下酒杯，身体微微前倾，“比如在山东，我们有个销售代表提到，他接触的一个地方合作社，似乎对重型卡车的挡风玻璃替换非常头疼，因为进口成本极高。他们甚至在尝试自己寻找解决方案，可能联系了当地的小型玻璃厂。”
    “小型玻璃厂？”卡特嘴角露出一丝难以察觉的、混合着轻蔑和警惕的笑意，“他们能做什么？生产罐头瓶的工厂，想去碰汽车玻璃？”
    “目前看，层次很低，更像是为了解决自身车辆维修的尝试，距离产业化还很远。”通用负责人客观地评价道，“但值得注意的是，这种自己动手的意愿和尝试，在中国基层似乎并不罕见。而且，根据我们其他渠道的零星信息，上海、福州等地，似乎也有科研单位或玻璃企业，接到过为国产轿车或客车配套玻璃的研发任务，虽然进展非常缓慢。”
    卡特慢慢咀嚼着牛排，将这些信息在脑中快速整合。
    空白的市场、高企的进口成本、零星的低水平攻关尝试、日本同行的前期关注……所有这些碎片，逐渐拼凑出一幅完整的图像。
    “那么，约翰……”卡特放下刀叉，用餐巾擦了擦嘴角，“从通用汽车的角度看，你们认为，中国汽车市场，尤其是轿车市场，未来几年对高质量汽车玻璃的需求，会以怎样的速度和规模释放？或者说，他们解决这个需求的可能路径是什么？是完全依赖进口，还是会有强烈的本土化冲动？”
    这才是今晚这顿饭的核心，PPG需要借助通用汽车这个深度参与中国市场的整车伙伴的视角，来评估风险与机遇。
    通用负责人沉吟片刻，显然也思考过这个问题：“速度会很快，一旦桑塔纳这类项目投产，需求就会立刻产生。规模……长期来看，不可限量。至于路径，我认为会是混合模式。在市场初期，为了确保质量和项目进度，必然会依赖进口，或者由我们指定的国际供应商提供。但中方的合作伙伴，一定会将国产化率和降低成本’作为核心诉求。他们会尝试本土化，但这需要时间、技术、和大量的资本投入。”
    他顿了顿，又补充道：“而且，技术转让会非常敏感。不仅是商业考虑，还有……你知道的，某些层面的限制。”
    他意有所指地眨了眨眼，很明显指的是“巴统”这类无形的壁垒。
    卡特心领神会，嘴角勾起一抹混合着优越感和掌控欲的笑容。他轻轻晃动着酒杯，看着杯壁上挂着的酒液，用一种非常第一的语调说道：“是啊，约翰。有时候我甚至觉得，我们讨论的不是玻璃，而是文明本身。我们站在顶端，掌握着让世界变得清晰、安全的魔法。而他们，”他朝东方大致的方向扬了扬下巴，“还在努力辨认阶梯最下面的几级。以美国今天在世界上的地位、我们积累的科技和工业体系，中国想要自己解决这些问题简直比登天还难。他们连合格的浮法玻璃原片都生产不稳，遑论复杂的汽车安全玻璃？这不仅仅是钱的问题，是体系，是积累，是从上到下、从材料到设备的整个生态。”
    通用汽车的负责人深以为然地点了点头，切下一块牛排送入口中，咀嚼咽下后，才用一种更加直白、甚至带着些微轻蔑的语气说道：“完全正确，威廉。技术和产业格局，从来都是国际地位的直接体现。你看他们现在搞改革开放，热情得不得了，为什么？不就是因为北边那个红色巨人自己内部出了问题，僵化停滞了么？他们失去了依靠，这才转过头，想抱我们美国的大腿，学习我们的技术和管理，融入我们主导的经济体系。

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