第1094章成不成，就看明天了！

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听说南方这边矿源好，渠道也多，不知道王老板您这边，或者您朋友里头，有没有做这方面……比较‘安稳’渠道的？我们实在是被逼得没办法了，急需找个稳定的供应。”
    他直接点明了石英砂，王老板脸上的笑容收敛了些，但兴趣明显被勾了起来。他坐直了些身体，裹紧浴巾，手指无意识地敲着躺椅扶手：“石英砂啊……这个品类确实有。不过，张经理，你说的高品位，到底是得多高？还有，你们大概需要多大的量？这稳定供应，可不是小打小闹能谈的。”
    问题抛回来了，而且很实际。
    张家栋知道不能虚报，但也不能说得太少显得没诚意。
    他略一沉吟，根据县玻璃厂目前紧急缺口和未来一段时间的预估需求，说了一个相对保守但依然可观的数字：“不瞒王老板，我们厂现在每个月的基础用量，大概在两百吨到两百五十吨左右。如果后续订单顺利，这个量可能还会增加。当然，一开始合作，我们可以从几十吨的试订单开始，关键是品质要稳，供应要能跟上。”
    他特意将总量说得保守了一些，又提出了可从小批量试单开始。
    然而，即便是这个保守的数字，也让浴池里的气氛微微一滞。
    王老板原本敲着扶手的手指停了下来，和林经理交换了一个眼神。连一直话不多、似乎在闭目养神的李工，也睁开了眼睛，看向张家栋，眼神里带着明显的惊讶和重新评估的意味。
    “每个月……两百多吨？还要高品位？”王老板重复了一遍，语气里没了之前的随意，多了几分慎重，“张经理，你这个量……可不小啊。现在市面上，能稳定出这个量级高品位砂的矿点或者渠道，一只手数得过来。而且……”
    他顿了顿，没有继续说下去，但意思很明显——这个量级的交易，涉及的金额、调配难度和风险，都非同小可。
    林经理适时打圆场，但语气也严肃起来：“张经理，你们厂子规模看来确实不小。老王说得对，这个量，不是街边调剂点能解决的。恐怕得接触到更上游的矿点或者有大型库存的单位才行。”
    张家栋将他们的反应尽收眼底。对方被吓到，反而让他心里更有底了。
    这说明对方确实接触石英砂生意，对市场容量有概念。自己提出的量级超出了普通倒爷或小渠道的运作范围，逼得对方必须考虑更实质的资源。最后，对方的态度从闲聊转为慎重，意味着他们开始真正把这件事当作一笔大生意来对待，而不是敷衍了事。
    他立刻放低姿态，但语气坚定地补充道：“王老板，林经理，李工，我们知道这个量有难度。所以才千里迢迢来找门路，也是相信几位的能力和人脉。我们不是要一口吃成胖子，可以先从几十吨、一百吨的稳定供应做起，价格好商量，结算方式也灵活。只要渠道可靠，质量过硬，我们愿意建立长期合作。厂里等着米下锅，实在是没办法了。”
    他把厂里的难处再次摆出来，同时给予对方足够的利益想象空间。
    王老板再次和林经理、李工用眼神快速交流了一下。显然，张家栋提出的需求和展现出的实力，让他们不得不重新评估这次会面的价值。
    沉默了几秒钟，王老板终于缓缓开口，语气恢复了生意人的圆滑，但内容具体了许多：“张经理，你这个事有点意思。这样吧，光说没用。我手头呢，倒是有个朋友，可能能接触到一些……嗯，品质不错的库存砂。但具体成色、数量、还有那个价格问题，都得看了实物，见了人才能定。你看，要是你们真有诚意，我安排一下，让你们跟那边的人见个面，看看样品？”
    终于到了跟供货方接触，看样品的实质阶段！而且，听王老板的口气，他所谓的朋友和库存砂，很可能指向更接近源头或拥有大宗囤货的势力。
    张家栋心中暗喜，但脸上不露声色，连忙应道：“那太好了！王老板，太感谢您了！一切听您安排！时间、地点，您定，我们随时配合！”
    林经理见事情谈出了眉目，而且张家栋展现出的需求规模和爽快态度，显然是个潜在的大客户，脸上的笑容更盛了。
    “好！张经理痛快！”林经理一拍大腿，从水里起身，“正事谈得差不多了，接下来该放松放松了。你们二位远道而来，到了我们福州，又在这池子里泡了半天，怎么能不尽兴就走？老王，李工，咱们安排一下，请张经理和小孙体验体验我们福州澡堂的全套服务！”
    王老板立刻会意，笑眯眯地附和：“对对对！必须的！泡透了，就得让人给搓搓背、按按筋骨，那才叫一个舒坦！解乏！”他转头就朝门外喊了一声：“伙计！安排两个手艺好的老师傅过来！”
    孙立军一听还要搓澡按摩，浑身不自在，下意识就想推辞：“林经理，王老板，这……这太破费了，不用不用，我们泡一泡就很好了……”
    “诶！小孙，这话就不对了！”林经理

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