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第376章客制化服务
NEC的基站技术确实牛逼，不过太贵了。
小田在总部的地位，也不足以让他给罗恩开出足够的优惠条件。
几十万美元一套设备，看似不贵。但数量成百上千后，就吓人了。
以罗恩财力勉勉强强能负担孟买的基站建设，三亿美元他还是有的。
可惜的是他还有新德里和金奈要照顾到，都是大都市，总不能抓一个放一个。
把这几个地方以及北方邦都考虑在内，那就是十几亿美元。
小田再怎麽帮他争取优惠政策，十亿美元总要掏吧。
喷，罗恩的小金库立刻告急。
移动通信的基建事业，果然只有国家下场才合适。
不过这里是印度，政府拉跨的不行。他们也有自知自明，乾脆把通信事业开放给民间资本。
这个近十亿人口的大市场，罗恩还是很眼馋的。
他投资的是未来，七八年以后，印度的手机用户一定会爆发式增长。
NEC卖的太贵，那就找东大啊。
据他所知，老邻居有的厂家已经开始在这一领域发力。
于是罗恩亲自打了电话过去，在有关部门的协调下，他联系上了华子。
罗恩不确定华子现在有没有这种业务，华子也搞不懂印度阿三突然找他们什麽事。
结果双方略一沟通，都感受到了惊喜。
没错，华子现在还真有基站业务。
他们以交换机起家，深耕市场几年后，业务迎来爆发。
在去年，也就是96年，华子开始投钱做基站研发。
进度非常快，目前已经有了成果，他们准备在10月份到燕京大会堂，举办基站设备的发布会。
你看这不巧了麽，罗恩提前小半年找上了他们。
更巧的是华子做的也是GSM基站系统，完美契合印度政府指定的标准格式。
罗恩还了解到他们不仅做设备，还提供完整的GSM系统解决方案。
妙啊，妥妥的瞌睡了有人送枕头。
罗恩要做移动通信，但没经验，准确的说是全印度也没几个有经验。
不管是电信部，还是其他有志这门生意的私人企业，最后都要找国外提供技术支持。
印度移动通信当然也是这样，他找小田的时候，就准备让NEC提供全套的服务。
现在听说华子也有解决方案后，罗恩立即开始试探他们的报价。
他直接言明就以孟买为蓝图，打造覆盖全市范围内的信号基站。
那边本来是个姓徐的在和罗恩谈，听说了这句话后，直接换了个姓任的。
华子敏锐意识到，这是个大客户。
而且对方的野心可能不仅仅是孟买，而是整个印度。
听名字就知道啦，印度移动通信，再明显不过，
得知罗恩需要全套的解决方案后，华子内部紧急商量，最后给出了十万美元的报价。
这价格大致只相当于NEC的三分之一，性价比拉满，
华子内部考虑的很清楚，他们的GSM系统本就是要去和国际品牌竞争的。
低价切入就是最有效的办法，这是硬道理。
此外，华子的基站设备还没发布，市场前景未知，
这时候有国际用户主动找上门，就是多给点优惠，也要拿下这笔生意啊。
不过便宜归便宜，不代表华子就不赚钱。
东大研发成本低是出了名的，尤其是华子的晶片和电路板都是自研。
光这两方面就让他们的基站成本，比国外同行低50%左右。
十万美元有的赚，特别是基站数量足够多的情况下，可以进一步压低成本。
华子希望和苏尔电器达成这笔交易，他们看中了印度这片大市场。
苏尔电器对东大来说也不是无名之辈，这三四年光是各种买买买就花了好几亿美元。
这种大客户华子当然要拿出点诚意啊，至少对方付款很爽快。
罗恩听到报价后，没先做出决定，而是提了一个要求。
所有华子生产的基站设备，都要贴上印度移动通信的标签，不能出现任何中文标识。
说白了，就是全套定制。
印度移动通信花钱，买华子的设计方案，再冠上自己的名字。
全字研，新国货！
到时候宣传可以这样写：
苏尔科技集团旗下的印度移动通信自95年成立后，投入上亿美元研发资金，进军通信领域。
经过两年多的苦心钻研，终于开发出了印度第一套移动通信基站！
摩托罗拉丶爱立信丶诺基亚几十年的技术积累，苏尔科技两年就完成了技术突破。
同行都是傻逼，只有我苏尔电器才把研发经费花在了刀刃上。
从今往后，我大印度再也不用担心