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的，与其硬碰硬，不如你好我好大家好。
“林生，您能这么想，我很高兴，港灯集团与中华电力不是什么竞争对手，更应该是合作伙伴，香江的电力市场足够大，容得下我们两家。
之前的冒犯确实是我们嘉道理家族的不是，不过我们也已经为我们的错误做法埋单了，半岛酒店的失去，对嘉道理家族来说已经是足够沉重的代价。
我相信林生也不是那种斤斤计较的人，过去的恩怨，就让它过去吧。”
罗兰士·嘉道理说到这里，语气诚恳，目光坦然地看着林浩然。
这番话，既是对过去的总结，也是对未来的期许。
他放下了身段，主动求和，把姿态摆得很低。
林浩然举起手中的茶杯，向罗兰士·嘉道理笑道：“嘉道理爵士，过去的事，不必再提了，大亚湾项目是大事，我们先把这件事情办好，至于其它的，以后再说。”
罗兰士连忙端起茶杯，与林浩然轻轻碰了一下。
“好，不提了，林生，您请！”
两人各自饮了一口，放下茶杯，相视一笑。
会议室里的气氛彻底松弛了下来。
罗厅长看着这一幕，心里暗暗松了一口气。
他原本还担心林浩然和嘉道理家族之间的恩怨会影响谈判，现在看来，双方都是聪明人，知道什么该放下，什么该抓住。
“好，既然双方都表了态，那我们就按照这个方向继续谈，争取今天把所有主要的条款都谈下来，最好把合同签了。”
罗厅长清了清嗓子，把话题拉回到正轨上，继续道：“股权比例的问题，嘉道理爵士提了百分之五，林生没有反对，那剩下的股份怎么分配？林生，您这边有什么想法？”
林浩然笑道：“我对大亚湾核电站项目充满信心，股份这块，我只嫌少，不嫌多。”
……
此后，会议经过长达三个多小时的磋商，一个个条款都确定了下来。
经过三方同意，由粤省核电投资公司与中华电力集团、港灯集团共同合资筹建粤省核电合营有限公司。
股权与出资方面，总投资40亿美元，其中注册资本4亿美元，占总投资的10%，剩余36亿美元全部通过国际贷款解决；内地占股50%，出资2亿美元；港灯集团占股45%，出资1.8亿美元；中华电力占股5%，出资0.2亿美元。
关于融资安排，需与法国出口信贷及其他国际商业信贷洽谈，不足部分由恒声集团按信贷利率贷款。
此外，林浩然表示可以协助向花旗银行申请优惠贷款。
关于合营期限，从第一台机组商业运行之日起计算，共计40年，合营期满后，核电站全部资产无偿归内地所有，港灯集团与中华电力不再享有任何权益。
电量分配方面，内地缺电期，优先供应内地；香江缺电期，优先供应香江，输送香江电力全部以美元结算，每年根据通货膨胀率、汇率变化和运营成本调整电价。
关于设备与技术服务，核电设备与常规岛设备均采购法国法马通公司的成熟设备，具体采购协议由中方负责谈判，中华电力方不再追求购买英国设备。
关于核电站建成运营管理条款，核电站投产后前十年，由港灯集团与中华电力按比例负责运营管理，总经理由港灯集团人员担任。
十年后，内地逐渐接管运营管理权，最终实现完全自主运营。
关于核电安全责任，全部由内地承担，港灯集团与中华电力有权对核电站的安全运行进行监督，但不承担任何安全责任。
商业风险按股份承担，一旦项目失败，各方按股权比例分担损失，内地承担百分之五十，港灯集团承担百分之四十五，中华电力承担百分之五。
这个条款是林浩然坚持加上的，原本中华电力不愿承担任何风险，不过林浩然直接表示如果中华电力不愿意承担任何风险，那么可退出该项目。
最终，罗兰士·嘉道理觉得自己持股最少，百分之五的损失，对于嘉道理家族来说，完全在可承受范围内。
……
“那么，合营公司基本架构条款就这么定了，我先让人拟好意向书，等三方律师顾问确定后，三方负责人便把意向书签了吧！”罗厅长略微激动地说道。
他已经迫不及待地要把此事确定下来了，这个项目年年是省里的重点项目，年年没有任何实质性进展，他作为主管领导，压力很大。
现在好了，林浩然一出手，几方都点了头，基本框架也定下来了，剩下的就是走程序。
只要意向书签了，罗厅长心里的这块大石头就算落了地。
意向书虽然不是正式合同，但它代表着各方的诚意和决心，有了它，项目就有了方向，下面的团队就知道该怎么推进了。
正式合同，得等所有事项，包括融资渠道、法国设备购买合同等