第488章谈判成功

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    午饭安排在园区主楼二楼的小餐厅里，不是外面那种正式的包厢，就是员工食堂隔壁隔出来的一间小房间，摆了一张能坐七八个人的圆桌，桌上铺着素色的桌布。
    张一凡没带其他人，就他自己，加上陆然丶周明哲和陈默，四个人坐得松松快快的。
    菜是杭城本地菜，西湖醋鱼丶龙井虾仁丶叫花鸡丶东坡肉，还有一碗莼菜汤。
    张一凡一边给几个人夹菜一边说：」我们这儿的厨师原来是楼外楼的，我挖过来的。他做的西湖醋鱼比外面那些店里的都正宗，你们尝尝。」
    陆然夹了一筷子鱼，确实嫩，醋的酸和糖的甜调得刚刚好，鱼肉在嘴里散开的时候带着一股淡淡的酒香。
    陆然记得之前他在外边尝过西湖醋鱼，那味道让他觉得简直糟蹋食材。
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    但这里的西湖醋鱼，倒是味道还真不错。
    他嚼完咽下去，夸了一句」确实好吃」，然后拿起水杯喝了一口，等着张一凡往下说。
    张一凡倒是不急，他给周明哲和陈默各夹了一块东坡肉，又给自己盛了一碗汤，喝完半碗汤之后把碗放下，才重新开口：」陆总，你刚才在茶室里报的那个数字，我听着觉得有点保守。」
    陆然放下筷子，看着张一凡，等他继续说。
    张一凡用纸巾擦了擦嘴角，动作不紧不慢：」TUTU现在的体量我大概了解。三款主力产品同时在跑，海外多个市场已经铺开了，欧洲那边的数据我看了，增长曲线很漂亮。再加上你们正在推的AI引擎——虽然公开信息不多，但根据你们跟京东和饿了么的接触来判断，那套东西的成熟度已经很高了。这些加在一起，TUTU不是一个小公司了。你报的那个比例，放在一个月前可能合适，但放在现在，低了。」
    陆然听到这里心里转了一下。张一凡说的」低了」有两层意思——一是他觉得TUTU的体量值得更高的估值，二是他觉得快抖的体量不值TUTU拿这么小的比例来换。这两层意思叠在一起，翻译成谈判语言就是」你出的价不够诚意」。
    但他没有急着加码，而是先问了一句：」那张总觉得，多少合适？」
    张一凡靠在椅背上，端起茶杯喝了一口，说了一个数字。
    陆然听完之后没有立刻回应，他低头夹了一块龙井虾仁放进嘴里慢慢嚼完，借着这个动作把那个数字在脑子里过了一遍。
    对方报的数字比他预想的要高不少，但还没到离谱的程度。
    对方是在试探他的上限，同时也表明快抖对这次合作确实有兴趣。
    周明哲在旁边一直没说话。
    陈默倒是开口了，语气不急不缓：」张总，快抖的体量我们当然认可。但做股权置换这件事，不是谁体量大谁就该拿更多。要考虑的是双方能给对方带来的增量。TUTU给快抖带来的是AI技术的提效和游戏内容生态的补充，这两个方向对快抖来说都是新增量。快抖给TUTU带来的是用户入口和流量支持。两边贡献的价值其实是对等的。」
    张一凡听完这段话没有反驳，但他也没有松口。他端着茶杯转了半圈，然后说：」陈总说得有道理。但我要补充一点——快抖现在已经有完整的推荐算法和内容生态了，AI技术的接入是锦上添花，不是雪中送炭。而TUTU目前确实缺少一个稳定的丶不受腾讯控制的用户入口。从需求紧迫度来看，TUTU比快抖更需要这单合作。所以比例上多一些是合理的。」
    这话一出，桌上的气氛微妙地变了一下。
    张一凡把谈判桌底的牌翻了一张出来——他知道TUTU为什么找快抖，也知道TUTU现在面临的压力。
    他拿这个作为筹码来压比例，是阳谋。
    陆然把筷子放下，身体往后靠了靠，看着张一凡：」张总，你说得对，TUTU确实需要一个不受腾讯控制的入口，这是事实我不否认。但你刚才也说了一句话——快抖的推荐算法已经做到了很高水平，每往上提一个百分点都需要巨大的成本。如果AI引擎能把那个成本压缩一半，甚至更多，那这个增量对快抖来说就不是锦上添花那么简单了。它意味着你们能用同样的研发预算做出更高的天花板。这个收益，比一个入口的稀缺性要大得多。」
    他说完这段话之后，张一凡的表情虽然没有太大变化，但陆然注意到他端茶杯的手停了一下。那个停顿很短，但足以证明这段话确实打到了某个点上。
    张一凡把茶杯放回桌上，沉默了一会儿，然后说了一句：」那折中一下。我不按我报的那个数来，你也不按你的来。取个中间值，大家都能接受。」
    陆然想了想，说了一个比自己的初始报价高了几个点的数字。
    张一凡听完之后没有立刻答应，他拿起手机看了一眼，又放下，然后说：」我内部再走一下流

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