第486章股权置换

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    」没问题。」
    两个人又就一些细节聊了大概半个小时。
     哪些业务数据需要开放给AI引擎丶数据脱敏到什么程度丶技术团队怎么对接丶初期测试在哪个城市先跑。
    每一条都是具体可执行的，没有多余的修饰。
    聊到最后刘成栋靠在椅背上，表情比刚见面的时候松弛了不少。
    他端起已经凉透的茶杯喝了一口，语气像是在跟一个认识了很久的人说话：」陆总，你最近是不是在跟一圈公司谈类似的事？京东那边我听到风声了，你们已经谈成了。现在又来找我。你这是打算把腾讯系之外的有点规模的公司全绑到一起？」
    陆然没有否认：」如果我说是，你会觉得我野心太大吗？」
    」不会。」刘成栋说，」我反倒觉得这个思路挺对的。腾讯系的盘子太大，一家打不过。但如果把几个不同赛道里的老二老三串在一起，每一家拿出自己最擅长的资源做交换，合起来的能量未必比腾讯系差。京东有电商，饿了么有外卖，你们有技术和用户社区。后面如果再拉一两家做出行或者娱乐的公司进来，这个联盟的覆盖面就齐了。」
    」这就是我打算做的事。」陆然说。
    刘成栋点了点头，站起来伸出手：」那看这次合作能不能开个好头了。」
    陆然也伸出手，和他重重的握了一下。
    刘成栋的掌心还是粗糙的，带着那层薄薄的茧子，握手的时候没有用力挤压，就是实实在在地握住。
    从饿了么总部出来的时候天色已经有些暗了。
    初春的沪城傍晚来得比冬天晚了一些，六点多钟天边还有一线暗红色的余光。
    他站在写字楼门口的台阶上等车，脑子里把今天谈的框架重新过了一遍。
    百分之三的股权置换，AI配送系统接入，饿了么APP里的固定入口。
    这三条加在一起，TUTU科技手里就又多了一张不受腾讯控制的用户入口。
    京东解决了购物场景，饿了么解决了吃饭场景。
    吃饭和购物是所有人每天都会做的事，比游戏更日常，更不可替代。
    如果用户可以通过饿了么和京东的页面直接触达TUTU的游戏产品，那即使微信登录接口被腾讯彻底切断，TUTU也有两条独立的丶不依赖腾讯的用户获取渠道。
    打车软体和短视频平台他也在考虑。
    出行和娱乐是另外两个高频场景，如果能各自绑上一家，这张网的覆盖面就基本齐了。
    至于具体怎么谈，用什么条件去交换，他还没想好。
    但他的思路一直没变——用AI技术当引子，用股权置换当绳子，把几家各自赛道里的老二老三串在一起。
    串起来之后不需要任何一家单独去跟腾讯硬碰硬，但每一家都能从这张网里拿到自己独自拿不到的东西。
    这种利益共同体，比单打独斗要稳固得多。
    车子来了，他拉开车门坐进后排。
    手机震了一下，他掏出来一看，是周明哲发来的消息：」跟饿了么谈得怎么样？」
    」谈成了。百分之三的股权，AI配送接入，APP入口。具体细节下周出文本。」
    」好。」周明哲回了一个字。
    过了一会儿又补了一条：」美团那边如果知道饿了么在跟我们合作，估计不会坐视不理。」
    陆然看着那条消息想了一下，打字回覆：」让他们知道也无所谓。他们在外卖赛道上敢打价格战，是因为饿了吗的配送效率和成本结构追不上他们。现在饿了么有了AI优化之后，配送效率和成本结构会跟美团的差距缩小到一个完全能打的程度。他们继续打价格战，成本更低的饿了吗反而更有底气。」
    他把消息发出去之后把手机放在座椅上，靠在靠垫上闭了一会儿眼。
    沪城的夜风从车窗缝隙里钻进来，凉丝丝的，带着马路对面一家烧烤摊飘过来的炭火味和孜然味。
    他把车窗摇上去一半，重新闭上眼睛。
    脑子里转的是接下来要谈的那几家公司。
    出行和娱乐两个场景他还没有具体的接触对象，但大方向是清楚的。
    打车软体的市场格局跟外卖差不多——腾讯系占大头，剩下的几家在各自挣扎。
    短视频平台那边腾讯也在深度布局，但好在快抖在这个世界依旧独立，且没有被腾讯投资过。
    就是不知道快抖这个庞然大物，愿不愿意和自己进行股权置换。
    毕竟快抖的体量，可要比自己大太多了。
    但话说回来，快抖这么大的用户量，他的推荐算法如果能再进一步的话，它的营收还能更上一层楼。
    快抖的创始人是个技术狂人，做事从来不循规蹈矩，这对双方来说，都是一个机会。
    毕竟陆然也是个狂人。
    ...

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