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第131章第一个客户(第1/2页)
程敏的效率比陈守业预想的高。
她出去跑了一天，第二天上午就带回了一个客户。
“陈先生，这位是观塘大兴纺织厂的厂长，何厂长。“程敏把一个人领进了会议室。
何厂长五十来岁，穿着普通的灰色夹克，手掌粗糙，一看就是干实务的人。
“陈老板，程小姐跟我说，你们有精纺机？“何厂长坐下就直奔主题，连茶都没喝一口。
“有。“陈守业掏出一包烟，递了一根过去，“何厂长抽根烟，慢慢说。“
何厂长摆了摆手。
“不抽了，戒了。陈老板，我就直说了——我现在厂里用的纺机是战前英国货，老掉牙了，断线率高得吓人。我听说你们有日本的精纺机？“
“对，日本1952年的型号，比你们现在用的那个，效率高至少三倍。“
何厂长眼睛亮了一下。
“多少钱？“
“这个数是市价的一半。“陈守业伸出三根手指。
何厂长的表情一下就变了。
“一半？你没开玩笑吧？这种机器，我在市面上打听过，英国人卖的，要这个价。“他又伸了一只手，两只手加在一起。
“那是英国货。我这是日本货，但性能不比英国货差。而且，“陈守业看着他，“你现在订，我一个月之内交货。英国人那边，你排队排到什么时候了？“
何厂长沉默了。
他在算账。
“陈老板，你这机器的来路……没问题吧？“
这话问得含蓄，但意思清楚——你是不是走私的？
陈守业笑了一下。
“何厂长，你只管机器好不好用。来路的事，你不用操心。你要是不放心，可以先付一半定金，机器到了试用一个月，满意了再付尾款。“
何厂长盯着他看了半天。
“你这个人，有点意思。“
“做生意图的就是个诚信。何厂长，你观塘的厂子，我这两天想去看看。“
“看什么？“
“看看你的生产线，也好知道你需要什么样的机器。不只是精纺机，以后你要是还需要别的设备，我也能帮你弄。“
何厂长站了起来。
“行。明天上午，你来观塘。要是看得好，这笔单子，我跟你签。“
何厂长走了。
程敏在旁边松了口气。
“陈先生，他要是真签了，这就是我们第一笔大单了。“
“不急。“陈守业说，“程小姐，你帮我去查一个人的底细——观塘大兴纺织厂，何厂长，这个人靠不靠得住，有没有跟别的厂子有过纠纷，这些你都帮我弄清楚。“
“好。“
程敏出了门，陈守业又坐回了椅子上。
第一单生意，谈是谈成了，但合同还没签，定金还没打，机器还没送到，调试还没完成，每一步都不能掉以轻心。
他在心里把流程过了一遍：这台精纺机是从空间里取出来的日本货，质量没问题。交货时间他给了自己充足的缓冲，一个月以内。这个时间完全够用，不存在违约的可能。
关键是怎么交货。
不能直接送到何厂长的厂门口，他总不能说“我昨天晚上自己扛过来的“。得走正常渠道，让物流公司正常运输、正常卸货。
这需要一家可靠的物流公司。
他想到阿苏，阿苏是潮州人，潮州帮在码头和物流上的势力很大，应该能找到可靠的运输渠道。
正想着，程敏回来了。
“陈先生，查到了——何厂长这个人，风评还可以。做了一辈子纺织，没坑过人，也没被人坑过。他在九龙没有跟别人有过大的纠纷，就是跟一家叫恒丰的纺织厂，因为竞标的事情吵过一架，但这属于正常的商业竞争。“
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“恒丰？老板是什么人？“
“姓吴，英国人扶起来的。他的厂子设备新，规模大，是何厂长最大的竞争对手。“
陈守业记下了这个名字。
有意思。帮何厂长把恒丰干掉，何厂长就是观塘最大的纺织厂，而华兴就是他唯一的设备供应商。
这个关系一旦稳固，恒丰就算想翻身，也得看华兴的脸色。
当天下午，阿苏出去打听了。
回来以后，他跟陈守业汇报。
“陈先生，大兴纺织厂的何厂长，人品还可以。他以前是上海来的，49年跑到香港，白手起家办了这个厂。这两年纺织生意好做，他想扩大规模，但手头紧，银行贷款又批不下来。“
“为什么批不下来？“
“他是大陆来的，银行不太信任他。加上他没有什么抵押物。“
陈守业点了点头，这反而是一个机会。
一