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到3步,同时增加‘新手任务’,完成即送优惠券。”
“老用户月活方面,我们发现日活用户中,有40%是‘打卡型’用户——每天打开一次,用完即走。我们计划推出‘连续签到’活动,签到满7天送大额优惠券,同时增加个性化推荐,提升使用时长。”
方案很常规,但思路清晰。
“KR3呢?”林辰问,“10万新增用户,打算怎么做?”
赵峰犹豫了一下:“我们初步的想法是……做一场线上裂变活动。邀请好友得奖励,但具体形式还没定。”
“因为想不到爆点,对吗?”林辰一针见血。
赵峰尴尬地点头:“是。现在用户对裂变活动已经疲劳了,普通的邀请奖励刺激有限。”
会议室里安静下来。这是增长组最大的痛点——缺乏引爆点。
林辰沉默了几秒,然后说:“我有个想法,你们听听看。”
所有人都看向他。
“不做邀请得奖励,做‘邀请解锁剧情’。”林辰说,“我们开发一个互动故事小程序,核心剧情免费,但关键节点需要邀请好友才能解锁。故事要好看,要有悬念,要让用户有‘我必须知道接下来发生了什么’的冲动。”
他顿了顿:“故事题材,就用职场逆袭。主角被裁员,陷入绝境,然后绝地反击。每个关键选择点——比如该不该接受降薪,该不该创业,该不该跟老东家撕破脸——都设置成需要邀请好友才能解锁的节点。邀请的好友越多,解锁的剧情越多,看到的结局越多。”
会议室里的人都愣住了。
这思路……太野了。
“可是林总,”一个运营小姑娘小声说,“这听起来像小说,不像我们的产品……”
“谁说增长一定要局限在产品内?”林辰反问,“我们要的是用户,是日活。用户从哪里来,用什么方式留下来,不重要。重要的是,他们来了,留下了,用了我们的产品。”
他看着赵峰:“故事脚本我来出,三天内给你。技术实现有难度吗?”
赵峰推了推眼镜,眼睛开始发光:“技术上没问题。我们有现成的互动故事框架,改一改就能用。关键是故事要好,要能抓人。”
“故事会好的。”林辰说,“另外,在故事里埋入我们的产品功能点——比如主角用我们的APP找到了新工作,用我们的工具管理时间,用我们的社区认识了贵人。软性植入,不招人烦。”
“明白了!”赵峰兴奋起来,“这样既做了增长,又做了品牌宣传,还输出了价值观!林总,这个思路太棒了!”
其他人也被感染了,开始七嘴八舌讨论细节。
林辰看着这群突然活起来的年轻人,心里微微点头。他要的就是这种状态——敢想,敢做,敢打破常规。
“那就这么定。”林辰拍板,“赵峰,你负责技术实现和活动上线。故事脚本我明天给你。另外,我需要一个数据埋点方案——我要看到每一个节点的转化率,每一个用户的分享行为,每一段剧情的完读率。越细越好。”
“没问题!”
“好,散会。三天后我要看到Demo。”
人群散去后,林辰独自坐在会议室里。刚才那个“互动故事增长”的点子,是系统根据当前社交传播趋势和用户心理分析后生成的。但他用自己的话说了出来,加上了自己的理解和细节。
这种“系统出思路,自己出血肉”的合作模式,越来越顺畅了。
手机震动,是“苏老师”账号的运营助理发来的消息:“林哥,今天粉丝破五万了!有三个品牌找来谈合作,报价最高的一条广告八万。接吗?”
五天,粉丝从两万冲到五万。这个速度,在职场垂类里算是奇迹了。
“暂时不接广告。”林辰回复,“继续做内容,巩固人设。等粉丝过十万再考虑商业化。”
“好的。另外,您上周说的‘失业者互助基金’方案,我们拟好了,您看看?”
“发我邮箱,晚上看。”
回完消息,林辰看了眼时间,下午五点半。该下班了。
但他没走,而是打开电脑,开始写那个互动故事的大纲。系统提供了基础框架和关键情节点,但他要加入更多真实的细节——那些被裁后的失眠夜,那些假装上班的煎熬,那些面对家人时的强颜欢笑。
他要写一个让人看了觉得“这就是我”的故事。
写到晚上七点,大纲完成。他发给赵峰,然后关电脑,收拾东西准备回家。
走出办公室时,整层楼还有一半的工位亮着灯。有人看到他,赶紧站起来:“林总好。”
“早点回去休息。”林辰点头,“活是干不完的,明天继续。”
“好的林总!”
走进电梯,林辰看着镜面里自己略带疲惫但眼神清亮的脸。
第一天,挺过来了。