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所以,”林辰总结,“从技术可行性上讲,AI预测性维护在纺织机械领域是成立的。从经济性上讲,投入产出比是正的。从客户接受度上讲,三家试点工厂都表示愿意继续合作,其中两家已经主动询问正式合作的价格。”
他停顿了一下,目光扫过全场。
“我的建议是:项目从试点阶段,进入小规模推广阶段。目标是在未来两个月内,签约至少十家付费客户,形成可复制的商业模式。为此,我需要公司提供三方面支持:第一,组建专门的销售支持团队,协助工厂部署和培训;第二,开放部分市场预算,用于行业会议和客户案例宣传;第三,给我追加三百万预算,用于算法优化和产品化封装。”
“三百万?”陈明远终于忍不住了,“林总,你之前可是答应了两百万预算做试点的。现在试点还没结束,就要追加预算,这不合适吧?”
“陈总,试点已经证明了价值。”林辰看着他,“追加预算,是为了放大价值。如果现在不投入,等竞争对手反应过来,这个市场我们就抢不到了。”
“竞争对手?哪来的竞争对手?”
“系统,调出竞品动态。”
林辰在脑海里下令,同时嘴里说着:“据我了解,云图科技虽然去年失败了,但今年又重新组建了工业AI团队,也在看预测性维护这个方向。还有几家创业公司,比如‘智造未来’、‘工数科技’,都已经拿到了融资,正在快速扩张。这个窗口期,可能只有六到九个月。”
屏幕上适时出现了几份竞品分析报告,都是系统实时生成的,数据详实,来源清晰。
陈明远盯着屏幕,哑口无言。
“林总的判断,我同意。”一直沉默的CTO张涛开口了,“技术上,这个方向确实可行。市场上,现在切入正是时候。我支持进入推广阶段。”
“我也支持。”刘薇说,“从财务角度看,这个项目的ROI(投资回报率)是正向的,风险可控。追加三百万预算,可以接受。”
两个核心高管表态,风向就定了。
陈明远深吸一口气,强压怒火:“既然张总和刘总监都支持,那我也没有意见。但林总,丑话说在前头,两个月,十家付费客户,这是你承诺的。如果做不到,到时候可就不是停项目这么简单了。”
“我明白。”林辰平静地说,“如果做不到,我引咎辞职。”
又立军令状了。
会议室里所有人都看向林辰,眼神复杂。有佩服,有担忧,也有等着看好戏的。
但林辰不在乎。
因为他知道,这个赌局,他赢定了。
系统界面在视野中闪烁:
【支线任务:开拓新业务线】
【当前进度:试点验证通过(40%)】
【下一阶段:小规模推广(目标:10家付费客户)】
【任务奖励:行业解决方案专家(初级)、销售赋能模块解锁】
【失败惩罚:主线任务进度-30%】
赢定了。
5
深夜十一点,林辰最后一个离开公司。
电梯下行时,他靠在轿厢壁上,闭上眼睛。连续四周的高强度工作,即使有系统的“深度修复”,身体也感到了明显的疲惫。太阳穴一抽一抽地疼,胃里空荡荡的,但没什么食欲。
手机震动,是苏雨晴发来的微信:“还在公司?”
“刚下班,马上回。”
“给你炖了汤,保温着。”
“好。”
简单的对话,但温暖。
林辰走出大厦,秋夜的冷风扑面而来,让他精神一振。路边拦了辆出租车,报出地址后,他靠在座椅上,看着窗外掠过的城市灯火。
手机又震了,这次是系统提示:
【检测到宿主近期高强度工作,身体疲劳度:72%(黄色预警)】
【建议:立即启动深度修复(8小时),并调整未来一周工作节奏】
【另:AI+制造业项目已进入正轨,可适当放权给核心团队成员,聚焦战略决策】
放权。
林辰看着这两个字,陷入思考。
过去一个月,他事无巨细地抓,从技术方案到客户沟通,从团队管理到预算争取。这是项目启动期的必要,但也确实让他透支严重。
是时候改变管理模式了。
王海清可以负责技术推进,李浩可以负责数据工程,新招的销售负责人可以负责客户拓展。他需要做的,是把握大方向,解决关键问题,协调核心资源。
就像下棋,开局阶段要亲自落子,中盘之后,要学会让棋子自己走。
出租车停在小区门口。林辰付钱下车,走进熟悉的楼道。声控灯一层层亮起,又一层层熄灭。
开门时,客厅的灯还亮着。苏雨晴窝在沙发上看书,听见动静抬起头。
“回来了。”她