第8章：当铺风波

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   他只是面无表情地看着钱掌柜，等他出价。
    钱掌柜又装模作样地端详了一会儿，把三颗珠子在柜台上排成一排，然后伸出五根手指。
    “五两。”
    他报出这个数字的时候，语气很随意，像是在说“今天天气不错”。但他的眼睛没有离开张不言的脸，在捕捉他的反应。
    五两。
    张不言对这个数字没有概念。他不知道五两银子在这个世界能买多少东西，不知道这些玻璃珠到底值多少钱。但他看到了钱掌柜说话时微微缩回去的手指，看到了他瞳孔里一闪而过的心虚。
    这个人想压价。
    而且压得不是一星半点。
    张不言在快递站干了六年，什么客户没见过？那些想讹快递赔偿的，想用假货掉包的，想用差评威胁他帮忙搬东西的，他全见过。他太熟悉这种“我先贬低你的东西，然后报个低价，看你会不会慌”的套路了。
    他没有慌。
    他甚至没有还价。
    他只是冷笑了一声。
    那笑声不大，但在安静的当铺里格外清晰。不是刻意的，是自然而然的，带着一种“你当我是傻子吗”的轻蔑。
    然后他伸出手，把三颗珠子一颗一颗地从柜台上捡起来，放回布包里。动作不快不慢，很从容，像是收走几颗不值钱的弹珠。拉上布包的系绳，转身就走。
    他的反应完全超出了钱掌柜的预期。
    按钱掌柜的经验，一般人听到这个价格，要么会惊讶“怎么这么便宜”，要么会讨价还价“能不能再加点”，最不济也会露出失望的表情。但这个人——这个人冷笑了一声，然后走了。
    就这么走了？
    连价都不还？
    钱掌柜的脑子还没反应过来，嘴巴已经先动了：“哎——客官！客官留步！”
    张不言没有停，已经走到门槛边了。
    “客官！”钱掌柜从椅子上站起来，椅子又翻倒了——今天这椅子倒了两次了。他顾不上去扶，绕过柜台，小跑着追到门口，伸手拦住了张不言。
    “客官，您别急嘛，价钱好商量，好商量。”他的脸上堆满了笑，那笑容和刚才的倨傲判若两人，像变了一张脸似的。
    张不言停住脚步，侧头看着他，表情淡淡的：“你不是说这是假货吗？假货你收它干什么？”
    钱掌柜的笑容僵了一瞬，但很快又恢复了：“哎呀客官，您误会了，我不是说它是假货，我是说……这东西吧，确实是好东西，但品相上有些瑕疵，所以价格上……”
    “瑕疵？”张不言把布包打开，掏出一颗蓝色的珠子，举到阳光底下。正午的阳光穿过珠体，在当铺的门板上投下一片湛蓝的光斑，蓝得纯粹，蓝得刺眼，“你说说，什么瑕疵？”
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    钱掌柜张了张嘴，一个字也说不出来。
    他刚才说的那些话，什么“太轻了”“颜色太艳”“太完美”，全是压价的话术，根本不是真正的鉴定意见。他要是能说出具体的瑕疵，那才是见了鬼了。
    “客官，”他换了个策略，压低声音，一副推心置腹的样子，“您这东西，我没见过，真的没见过。您要是拿到别处去卖，人家可能连五两都不给。我是看这东西稀罕，想收来做个念想，才出这个价的。您要是觉得低，咱们再商量，您开个价？”
    张不言看着他。
    这个钱掌柜，精明，但不坏。至少他没有像那些黑心当铺一样，直接说“这是假货没收了”然后强抢。他只是在做生意，用他的方式压价。这反而让张不言对这个人的评价高了一分。
    “我不开价。”张不言把珠子收回布包，“你开。你觉得它值多少，你报个数。报得合适，我卖给你。报得不合适，我走人。就这么简单。”
    钱掌柜咬了咬嘴唇，眼珠转了转，伸出八根手指：“八两。”
    张不言转身就走。
    “十两！”钱掌柜在后面喊。
    张不言没停。
    “十二两！”
    脚步没停。
    “十五两！不能再多了！”
    张不言在门槛外面停住了。他转过身，看着钱掌柜，摇了摇头：“钱掌柜，你是开当铺的，这东西值多少钱，你比我清楚。你报这个价，是在侮辱我的东西，也是在侮辱你自己的眼光。”
    钱掌柜的脸色变了几变。
    他当然知道这东西值多少钱。如果真的如他所料是极品琉璃，而且是这种纯净度和颜色的极品琉璃，拿到府城甚至京城去卖，一颗就值几百两。他出十五两三颗，确实是黑心价。
    但做买卖就是这样，能压多低压多低，能省多少省多少。他没想到这个年轻人这么难缠。
    “客官，”钱掌柜咬了咬牙，“您说个价，您说多少就是多少，我不还价。”
    张不言看了他三

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