第六章西北风情

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    苏宁对这位福建来的林副主任自然是非常周到，其实也就是带着他到处看看情况。
    县政府招待所的会客室里，茶香袅袅。
    苏宁将一本手订的册子双手递给林副主任：“林主任，这是我的初步构想，请领导指正。”
    林副主任接过册子，封面上工整地写着《西北特色美食产业化扶贫方案》。
    翻开第一页，是一幅精心绘制的美食地图……
    牛肉面、羊肉泡馍、油泼面、馓子、油香、羊肉小炒、荞面饸饹……
    每种小吃旁边还标注了产地和特色。
    “有意思。”林副主任推了推眼镜，继续往后翻。
    越看，他的眉头扬得越高……
    成本核算、门店设计、培训计划、利润分配机制，甚至还有加盟店的设想和规划……
    这哪是什么初步构想，分明是一份成熟的商业计划书。
    而且是由西海固和宁夏政府牵头的项目，还要联合民间资本一起加入的连锁品牌，做好了绝对是风靡全国的热门创业项目。
    “苏主任，你以前学过商业管理？”林副主任忍不住问。
    苏宁摇摇头：“我父亲年轻时做过供销社采购，所以多少耳濡目染了一些。另外主要是我妻子帮忙做的财务测算，她是会计。”
    林副主任这才注意到坐在角落默默记录的水花。
    这个安静秀气的年轻女子，竟有如此缜密的思维？
    “能具体说说你的‘一店带一户’模式吗？”林副主任来了兴趣。
    苏宁眼睛一亮，从公文包里取出一个小木盒：“领导，咱们边尝边说。”
    木盒一打开，浓郁的香气立刻弥漫整个房间。
    里面整齐排列着几种西北特色面点，金黄油亮，造型各异。
    “这是……”林副主任的呼吸突然急促起来，手指微微发抖地指向其中一种螺旋状油炸食品。
    “油香馓子，我们这儿的传统小吃。”苏宁解释道，“用上等面粉加鸡蛋清……”
    林副主任已经拿起一块放入口中。
    酥脆的声响中，他的表情突然凝固，眼圈以肉眼可见的速度变红。
    “就是这个味道……”林副主任喃喃自语，声音哽咽，“二十年了……一点没变……”
    水花敏锐地注意到这位领导的反常，悄悄递上一块手帕。
    林副主任道了声谢，摘下眼镜擦了擦眼角。
    “抱歉，失态了。”他平复了一下情绪，“七五年我在西吉插队时，房东大娘常做这个给我吃。后来回福建，再也没找到同样的味道。”
    苏宁和水花对视一眼，都看到了对方眼中的惊喜。
    没想到一道普通小吃，竟成了打开局面的钥匙。
    “领导，这就是我想做的。”苏宁趁热打铁，“西北有很多这样的传统美食，但因为交通闭塞、缺乏推广，养在深闺人未识。如果能把这些美食标准化、品牌化，在福建开设连锁门店……”
    “既解决就业，又传播文化，还能带动原料种植。”林副主任接过话头，越说越兴奋，“好一个‘一店带一户’！每家门店雇佣一名西北务工人员，同时采购其家庭的农副产品，形成闭环！”
    水花轻声补充：“而且还可以作为夫妻店经营，我们算过了，一家十平米的小店，前期投入约五千元，半年内就能回本。”
    林副主任拍案叫绝：“这才是真正的‘授人以渔’！苏主任，你们夫妻俩可真是……”
    “领导过誉了！这个计划的成功离不开福建领导的支持。”
    “放心！一定会的。”
    林副主任对这个项目的认可让会议气氛彻底改变。
    而林副主任确实没想到刚来西海固就有了这么大惊喜，接下来他的工作绝对是非常的顺利。
    三人一直谈到深夜，水花默默续了八次茶。
    当招待所的服务员来催时，林副主任才意犹未尽地收住话头。
    “苏主任，就这么定了！”林副主任握着苏宁的手，“第一批试点放在厦门和泉州，我带五个老师傅过来学艺，你这边选拔十名青年去福建培训。资金问题我来解决！”
    ……
    回程的车上，水花靠在苏宁肩头，疲惫却满足：“宁哥，真能成吗？”
    “一定能。”苏宁望着窗外的星空，“林主任说了，福建人的性格最爱尝鲜。咱们的油香馓子，准能打开市场。”
    水花突然想起什么：“对了，得先说服村里的婶子们把配方拿出来。马奶奶的馓子可是一绝，但她从没外传过……”
    第二天一早，水花就挨家挨户拜访村里的巧妇们。
    起初，听说要把祖传手艺“卖钱”，老辈人纷纷摇头。
    七十岁的回族马奶奶甚至把水花赶出了门：“丫头片子！祖宗的东西能随便外传吗？”
    水花不气馁，第二天带着自己做的馓子又去了。

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第六章 西北风情

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