第267章波姬·小丝

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    1983年春天，帕洛阿尔托苹果电脑公司的新总部大楼里，史蒂夫·乔布斯正在准备春季新品发布会。
    会议室里，乔布斯、沃兹尼亚克，还有几个核心高管在看即将发布的“AppleIIPlus”的样机。
    “这次定价1499美元，比柠檬同档次产品便宜五百。”市场总监汇报，“我们定位明确——不是和柠檬比性能，而是比设计和用户体验。”
    沃兹尼亚克检查着电路板：“主板设计我又优化了，成本降了8%。散热也更好。”
    乔布斯点点头，目光落在会议室角落那台柠檬12型原型机电脑上……
    那是苏宁送来的礼物，也是他们新品对标的对象。
    “柠檬12型卖2999美元，我们卖1499美元。”乔布斯说，“性能我们差一点，但价格优势明显。而且我们的图形界面更友好，软件生态在慢慢建立。”
    秘书敲门进来：“乔布斯先生，甘先生的电话。”
    乔布斯接过电话：“老板。”
    电话那头是苏宁：“发布会准备得怎么样？”
    “就等你来看了。”乔布斯说，“不过你最近不是忙着上市的事吗？有时间来？”
    “再忙也得来看看。”苏宁说，“明天下午到，顺便谈点事。”
    ……
    第二天下午，苏宁来到苹果总部。
    两年多没来，苹果变化很大。
    从当初的车库，到租的小办公楼，现在有了自己的园区……
    虽然比柠檬科技圣莫尼卡总部小得多，但已经像个正经大公司了。
    乔布斯亲自带苏宁参观。
    “研发团队现在一百二十人，生产团队三百人，销售团队八十人。”乔布斯介绍，“去年营收八千六百万美元，净利润九百万。虽然比不上柠檬的零头，但我们在增长。”
    苏宁看着生产线上一台台正在组装的AppleII：“质量怎么样？”
    “一次合格率97%，比去年提升两个点。”生产总监汇报，“关键零部件还是从柠檬的供应商采购，价格按协议价，便宜15%。”
    “销量呢？”
    “去年卖了五万七千台，今年目标是十万台。”乔布斯说，“主要市场是教育领域和创意工作者。学校喜欢我们的产品，因为便宜，而且操作简单。”
    参观完，两人在乔布斯办公室坐下。
    “说实话，老板，如果没有你当初的投资和技术支持，苹果走不到今天。”乔布斯难得说这种话，“柠檬的专利授权，让我们少走了很多弯路。资金支持更是关键。”
    苏宁摆摆手：“投资你们，也是投资未来。现在看，回报不错。你们股价涨了多少？”
    苹果在两年前已经独立上市了，当时市值八千万美元，现在涨到三亿二千万。
    “四倍。”乔布斯说，“但和柠檬比……听说你们要上市了？估值可能超过一百亿？”
    “差不多。”苏宁喝了口咖啡，“所以今天来，也是想听听你的建议。”
    “什么建议？”乔布斯问。
    “美国政府开始关注柠檬了。”苏宁说得很直接，“去年反垄断部门约谈了我们三次。虽然现在还没正式立案，但苗头不好。”
    “因为市场份额太大？”
    “对。”苏宁点头，“个人电脑市场，柠檬占71%。移动电话市场，和摩托罗拉合作的‘移动者’占85%。通讯芯片市场，我们的子公司占60%。任何一个数字都触发了反垄断调查的门槛。”
    乔布斯理解：“所以你想通过上市，把公司变成公众公司，透明化，减少压力？”
    “这是一方面。”苏宁说，“另一方面，需要分散股权。现在柠檬科技99%的股份在我和几个早期员工手里。上市后，华尔街、养老基金、普通股民都会成为股东。政府想动我们，就得考虑几百万股民的利益。”
    “聪明的做法。”乔布斯赞同，“但你准备出让多少股份？”
    “计划发行30%的股份，募集资金用于下一代技术研发和全球扩张。”苏宁说，“上市后，我持股降到51%，保持控股权。其他股份由机构和公众持有。”
    “估值呢？”
    “投行给出的建议是120亿到160亿美元。”苏宁说得很平静。
    乔布斯倒吸一口气：“160亿……接近IBM市值的三分之一还高了。你才三十九岁。”
    “所以压力更大。”苏宁苦笑，“树大招风。现在华盛顿那边，已经有人开始写文章，说柠檬科技威胁国家安全——因为我华裔的身份，因为我跟中国合作。”
    “这太荒谬了！”
    “但有用。”苏宁说，“政治就是这样。所以上市不仅是商业决定，也是政治选择。我需要让柠檬变成‘美国的柠檬’，而不是‘苏宁的柠檬’。”
    正事谈完，乔布斯突然问：“

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