第250章大生意

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    接连送走好几拨想投钱的人之后，苏宁把核心团队、大卫和杰克叫到一块儿。
    “各位，钱已经自己找上门了，”苏宁指着白板上的公司发展图说道，“这说明咱们干对了，值钱了。但这也是个坎儿。”
    杰克又兴奋又担心，“老板，他们开价都不低，尤其华尔街那边。要是拿了钱，马上就能扩生产线、招更多销售……”
    一旁的大卫更惦记技术，“咱得投钱研发下一代芯片，还有优化图形界面，这些都需要资金和时间。”
    苏宁点头，“钱要拿，但得按咱们的规矩拿。柠檬科技的未来，得咱们自己说了算。”
    接着他用笔在图上的几个位置点了点，“我琢磨了一下，分几步走：第一，先做一轮A轮融资，规模不用太大，找那么一两家真正懂技术、有产业背景的风投。估值可以要高点儿，换他们的资源和人脉背书，但核心一条——咱们团队必须保持控股权和产品决策权。这笔钱，用来全力搞‘柠檬三号’，再升级一下现在的生产线。”
    “第二，”他接着说，“盯紧市场对咱们‘一年一款新机’策略的反应，也看看竞争对手怎么出牌。等‘柠檬三号’成功上市、站稳脚跟了，再考虑B轮。到时候的钱，用来建设软件生态、开拓国际市场——特别是陈文远那边能帮上忙的东方市场，也可能做些小收购。”
    “至于上市，”苏宁在时间线尽头画了个星号，“那是以后水到渠成的事。得等咱们产品线更丰富、生态护城河够深，能给资本市场讲一个‘不只是卖电脑，更是未来计算平台’的大故事的时候。而不是被投资人催着赶着，匆忙去上市。”
    他这话让团队踏实了。
    杰克明白了，老板要的是能帮忙但不指手画脚的钱。
    大卫也振奋了，技术研发能有稳定支持了。
    “所以，”苏宁总结道，“接下来咱们谈判，重点不是他们给多少，而是他们除了钱还能带来什么，以及愿不愿守咱们的‘柠檬法则’——创新第一、用户至上、眼光放长远。咱们要找的是合伙人，不是债主。”
    窗外天光明亮。
    柠檬科技没在资本热潮里犯晕。
    苏宁心里清楚，远航需要补给（钱），但航线（战略）和舵把子（控制权）必须握在自己手里。
    凭着“柠檬二号”的成功和阿甘带来的名气，苏宁正带着前所未有的主动权，和华尔街那帮精英较量。
    这场较量结果如何，将决定柠檬科技是变成一颗被资本催熟又抛弃的流星，还是真能成为一个时代的科技标杆。
    ……
    第二天一早，柠檬科技办公楼里已经忙成一片。
    流水线嗡嗡作响，工程师们争论不休。
    苏宁正和大卫争论“柠檬三号”要不要冒险用新型软盘驱动器，前台兼秘书珍妮丝有点紧张地敲门进来。
    “苏先生，陈文远先生来了，说是有紧急生意要谈。”她压低声音，“看那样子，像是笔大买卖。”
    苏宁和大卫对视一眼。
    距离上次买一百台“柠檬一号”都快一年了，中间虽然偶尔有联系，但陈文远从没提过再买。
    只是偶尔寄些“柠檬二号”在东方某大学“用得很好”的简单反馈。
    “请他去二号会议室。”苏宁起身整理了一下袖子。
    大卫一边收图纸一边小声问道，“这次是一千台？还是更多？”
    苏宁没回答，只拍了拍他肩膀，眼神亮了一下。
    ……
    陈文远已经坐在了会议室里，西装笔挺，看着比一年前更沉稳了些。
    他旁边跟着个年轻助手，拎着个大公文包。
    “甘先生，好久不见。”陈文远站起来握手，“‘柠檬二号’在美国这么火，我们在那边都听说了，恭喜。”
    “谢谢，坐。”苏宁让秘书倒茶，“看来之前那一百台‘柠檬一号’，你们用着还行？”
    “不是还行，是很好。”陈文远从助手那儿拿过一份报告，推给苏宁，“这是我们在几所大学和研究所做的评估。你们机器的稳定性，尤其是那个图形界面，很简单，不用记复杂命令，对教学和基础研究帮助很大。”
    苏宁翻开看了看，里面是英文的测试数据和用户反馈，甚至还有几条改进键盘手感和增加汉字显示的建议。
    看得出来，对方准备得很认真。
    “评估很专业，”苏宁合上报告，看向陈文远，“那陈先生这次来，应该不只是为了送这份报告吧？”
    陈文远笑了笑，身体往前靠了靠，“甘先生是明白人。我们想再采购一批。这次，要一千台‘柠檬二号’。”
    旁边站着的珍妮丝轻轻抽了口气。
    一千台！
    这差不多是现在两个月的产量，顶很多小公司一年的销量了。
    苏宁脸上没什么表情，手指在桌面上敲了两下。
    “

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