第十七章西装暴徒

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    1997年春天，硅谷的空气里飘着金钱与梦想的味道。
    苏宁站在圣何塞会议中心门外，手指无意识地摩挲着胸口的入场证。
    这是第六届COMDEX电子展，全球科技界的朝圣地。
    他身后跟着两个年轻工程师……
    李文涛从上海分公司调来的清华高材生，以及刚挖来的前苹果员工马克·拉特森。
    “Boss，戴尔展台在C区。”李文涛翻着展会地图，眼镜片上反射着霓虹灯光，“他们新推的Dimension系列据说……”
    “先去摩托罗拉。”苏宁打断他，目光锁定在远处那个蓝色巨幅logo上。
    透过玻璃幕墙，可以看到展台上陈列着最新款StarTAC翻盖手机，镁光灯下像块精致的黑曜石。
    人群如潮水般涌进展厅。
    经过IBM展台时，马克突然激动的拽住苏宁袖子：“Boss，快看！那台ThinkPad770！”
    工程师激动得声音发颤，“首款带DVD驱动的笔记本，处理器速度……”
    苏宁的视线却越过那些炫目的产品，落在参展商胸牌的颜色上……
    蓝色是供应商，红色是采购商，而稀有的金色则是像微软、英特尔这样的顶级玩家。
    他低头看了眼自己的红色胸牌，喉结微微滚动。
    “记住！我们这次不是来朝圣的。”他整了整西装领口，“三个月内，永仁的logo会出现在那个位置。”
    手指所向，正是摩托罗拉展台旁的空位。
    要知道苏宁早就为此做着准备了，虽然空间世界已经被屏蔽了，但是该有的先进技术已经刻在苏宁的脑海里。
    所以如今的永仁集团早就已经做好了前期准备，只待拿到那些专利使用权，就可以在通讯市场开疆拓土了。
    摩托罗拉的商务洽谈区用防弹玻璃隔出半封闭空间。
    苏宁刚表明来意，负责渠道销售的副总就露出礼貌而疏远的笑容：“苏先生，我们目前的经销商都是百思买这个级别的。”
    “贵公司去年在亚太区出货量下降12%。”苏宁从马克手中接过文件夹，“其中华人社区渗透率不足3%——尽管这个群体人均消费电子支出是平均值的1.7倍。”
    副总眉毛跳了跳。
    这份数据来自永仁市场部的秘密调研，连摩托罗拉自己的区域报告都没这么细致。
    “我们有完整的渠道解决方案。”苏宁推过另一份文件，“三个月内，500个零售终端覆盖全美主要华人社区。”
    他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书……
    上面盖着北美华人商会的大红印章。
    果然副总的表情变了。
    他匆忙起身：“请稍等，我需要请亚太总裁过来。”
    趁对方离开，马克凑过来小声问：“Boss，我们哪来的500个终端？永仁电子现在才37家门店……”
    “马克，美国唐人街有多少家中餐馆？”苏宁反问，眼睛仍盯着洽谈室入口，“每家收银台旁摆个展示架算不算终端？”
    “噢！我的上帝啊！Boss，你真的是天才。”
    二十分钟后，当摩托罗拉亚太总裁理查德·林……
    一个会说粤语的ABC走进来时，苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。
    水痕映着灯光，像张蛛网覆盖了大半个美国地图。
    “苏先生，”理查德用带着港腔的中文说，“我很好奇，你们如何解决售后问题？”
    苏宁微笑起来。
    他等的就是这个问题。
    “永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑，屏幕上跳出实时监控画面……
    几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板，“所有技师都通过华为认证培训，配件库存充足率98%。”
    理查德与副总交换了个眼神。
    他们清楚，在遍地都是小型电子商铺的华人社区，售后一直是巨头们头疼的难题。
    “还有个小礼物。”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。
    理查德打开后愣住了……
    里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机，外壳纯金打造，屏幕上刻着“1973-1997“的字样。
    “贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。”苏宁轻声说，“黄金象征24年领导地位，而我想帮你们拿下下一个24年。”
    “苏先生，你是我见过最杰出的谈判家，预祝我们合作愉快。”
    “合作愉快。”
    其实谈判自然不是表面上这么的简单，主要永仁集团如今并不是什么小角色，在美国商业圈已经是相当的有实力。
    所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算，合作能达成也不是太出乎预料的事情。
    会议结束时，永仁拿

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第十七章 西装暴徒

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