第254章下棋

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要有耐心。
    ……
    又过了两个月，苏宁把罗伯特叫来，“罗伯特，苹果现在怎么样了？”
    “游戏机设计出来了，叫‘苹果街机’，准备找代工厂生产。乔布斯在谈渠道，想放在酒吧和娱乐场所。”
    “感觉能成功吗？”
    “不确定。雅达利现在是老大，市场竞争激烈。”
    苏宁思考了一会，说：“暗中帮他们一把。”
    “帮？”罗伯特不解，“我们是竞争对手啊。”
    “现在苹果是我们投资的。”苏宁说得很直接，“苹果做游戏成功，我们作为股东赚钱。苹果做游戏失败，但积累了经验和资金，未来可能杀回电脑市场——到时候我们作为股东，可以施加影响，让他们避开柠檬的主战场，做差异化的产品。”
    罗伯特明白了：“您想养着苹果，既不让它死，又不让它威胁柠檬。必要时还能用它来证明柠檬没有垄断——看，市场上还有苹果呢。”
    “对。”苏宁点头，“而且如果哪天反垄断调查来了，我可以拿出苹果的股份说：我在扶持竞争对手，怎么能算垄断？”
    “高明。”
    “所以适当帮苹果。”苏宁说，“比如，介绍点代工厂资源给他们，价格优惠点。或者，让他们用柠檬的渠道试试——放在授权经销商那里卖，但要签协议，不能卖电脑，只能卖游戏机。”
    “乔布斯那么骄傲，会接受帮助吗？”
    “以商业合作的名义。苹果游戏机放在柠檬渠道卖，柠檬抽成。互利互惠，他不容易起疑。”
    乔布斯果然对这个提议感兴趣。
    柠檬的销售总监杰克亲自去谈，演得很像那么回事。
    “乔布斯先生，我们老板觉得苹果游戏机有市场，想放在柠檬的渠道试试。”杰克说，“但只限于游戏机，不能涉及电脑产品。”
    “为什么帮我们？”乔布斯很警惕。
    “赚钱啊！”杰克笑着说，“你们的游戏机如果卖得好，我们抽成。这是生意，不是帮忙。”
    “抽多少？”
    “销售额的15%，比行业平均低5个百分点。但你们要保证供货质量和售后服务。”
    乔布斯计算了一下，觉得划算。
    柠檬有287家授权经销商，覆盖全美主要城市。
    如果游戏机能进这些渠道，销量肯定大增。
    “行，合作。”
    协议签了。
    苹果游戏机开始出现在柠檬科技的经销商门店里，放在角落，但总算是进了主流渠道。
    第一个月，卖了二百多台。
    虽然不算多，但对苹果来说已经是巨大成功。
    账上终于有稳定的现金流了。
    ……
    季度总结会上，苏宁看着苹果的报表，露出满意的表情。
    “苹果现在月营收一万美元左右，勉强盈利。乔布斯和沃兹尼亚克能发工资了，公司活下来了。”
    “老板，我们这样扶持潜在的竞争对手，真的好吗？”丽莎还是有些担心。
    “我问你，”苏宁说，“如果苹果死了，市场上只剩柠檬一家独大，会发生什么？”
    “我们会垄断市场。”
    “然后呢？”
    “然后……政府可能会调查，用户可能觉得我们店大欺客，媒体会写负面报道。”
    “对。”苏宁点头，“所以我们需要苹果活着。活得不好不坏，有那么点存在感，但又构不成威胁。这样所有人都看到：市场是开放的，有竞争，柠檬没有垄断。”
    他顿了顿：“而且通过苹果的股份，我们能随时知道他们在做什么。如果他们又想搞电脑，我们提前知道，提前应对。如果他们一直做游戏，我们就作为股东赚钱。怎么都不亏。”
    高管们都服了。
    这盘棋下得太深。
    ……
    苹果活了，乔布斯的野心又回来了。
    一次董事会上，他提出新想法：“我觉得游戏机市场太小，我们应该考虑回归计算机。”
    沃兹尼亚克皱眉：“史蒂夫，我们刚稳定下来……”
    “但不是做柠檬那种个人计算机。”乔布斯眼睛发亮，“做点不一样的。比如……更注重设计、更注重用户体验的计算机。”
    亨利作为阿甘的代表，按照苏宁的指示发言：“乔布斯先生，差异化是好策略。但需要大量研发投入，苹果现在资金不够。”
    “所以我们要融资更多。”乔布斯说，“我想做个原型机，拿给投资者看。需要大概……五万美元。”
    “现在公司估值多少？能融到五万吗？”
    “如果原型机做出来，估值可以到五十万。”乔布斯很自信。
    沃兹叹气：“又是画饼。”
    但乔布斯已经决定了。他让沃兹开始设计新电脑，自己去找钱。
    ……
    亨利立刻把情况汇报给

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