第263章钓鱼

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    1976年12月24日，圣诞节前一天，芝加哥摩托罗拉总部的展示厅里挤满了人。
    早上七点，天还没亮透，展示厅外面已经排起了长队。
    队伍里什么人都有……
    穿着西装的企业高管，夹着公文包的小商人，还有不少纯粹来看热闹的普通市民。
    保安队长在对讲机里喊：“又来了两百人！队伍排到街角了！”
    展示厅里面，摩托罗拉的董事长高尔文和柠檬科技的代表张工正在做最后检查。
    十台崭新的“移动者M1”摆在展示台上，银灰色的外壳，比之前的原型机小巧得多。
    “重量多少？”高尔文拿起一台掂了掂。
    “1.8磅，比我们最初的目标轻了0.2磅。”张工说，“通话时间三十五分钟，待机八小时。充电时间缩短到八小时。”
    “价格呢？”
    “最终定价3999美元，比我们预期的低了五百。”张工说，“柠檬那边坚持要压到这个价位，说‘心理门槛’很重要。”
    高尔文点点头：“苏先生说得对。3999虽然贵，但比4999听起来好接受得多。”
    早上八点，两家公司的高层在后台开最后一次协调会。
    摩托罗拉的市场总监马克先说话：“全美二十家门店同步开售，每家门店备货一百台。芝加哥这里是总部，备货两百台。总共……两千二百台现货。”
    “预订订单呢？”张工问道。
    “电话预订已经超过五千台了。”马克翻看数据，“主要来自企业客户，银行、律师事务所、大公司的高管。个人客户也有，但不多！毕竟太贵了。”
    高尔文看向张工：“柠檬那边的渠道呢？”
    “我们287家授权经销商，今天同步上展示机。”张工说道，“但只展示不销售，引导客户去摩托罗拉门店购买。这是协议规定的。”
    “库存能撑多久？”高尔文最关心这个。
    生产总监回答：“目前月产能五百台，下个月能提高到八百台。如果需求大，可以三班倒，做到一千五百台。但关键零部件供应紧张，特别是电池和射频模块。”
    “先把这波圣诞季撑过去。”高尔文拍板，“通知工厂，圣诞节不放假，三倍工资，加班生产。”
    早上九点整，展示厅开门。
    排在第一位的是一位五十多岁的男人，穿着高档西装，一看就是商务人士。
    “我要两台。”他直接说。
    销售员有点意外：“先生，您确定？一台3999美元……”
    “我确定。”男人掏出支票本，“我是芝加哥第一国民银行的副总裁，我们需要随时联系客户。这是公司采购。”
    他刷刷签了支票，八千美元加上税。
    “能现在就拿到货吗？”
    “可以，请稍等。”销售员去取货。
    男人拿到两台移动电话，当场就试用起来。
    他走到展厅角落，按照说明书拨号。
    “喂？玛丽吗？是我。你猜我在用什么给你打电话？不是固定电话！是移动电话！就在摩托罗拉展厅里！”
    他的声音很大，所有人都听见了。
    排队的人群一阵骚动。
    “真的能打通！”
    “声音清楚吗？”
    “看起来比之前宣传的小多了！”
    第二位顾客是个房地产中介。
    “我要一台。”他说道，“我整天在外面跑，客户经常找不到我。有这个，生意肯定更好做。”
    第三位是个医生。
    “医院给我配的预算，急诊科需要随时联系到我。”
    前十个顾客，八个是企业采购，两个是富裕的个人用户。
    销售数据实时传到后台。
    高尔文看着屏幕：“开售一小时，卖出八十七台。按这个速度，今天两千二百台现货可能撑不到下午。”
    “要不要限购？”有人提议。
    “不。”高尔文摇头，“有人买就卖。卖光了更好，制造稀缺性，明天媒体就会报道‘移动电话首日售罄’。”
    上午十点，媒体区的记者们开始发稿。
    美联社记者在现场打电话回总部：“我现在用移动电话在给你报道！信号清晰，通话质量不错，就是设备有点重，像拿着块砖头……但确实能用！现场已经卖出一百多台了！”
    ABC电视台的直播车就在外面，主持人拿着话筒：“观众朋友们，历史性的一刻！世界上第一款商用移动电话正在发售！我手里这台就是‘移动者M1’，你可以看到它的大小……”
    CNN的财经记者角度更专业：“3999美元的定价，相当于一辆廉价汽车的价格。但企业用户似乎愿意买单，他们认为随时随地的通讯能力能带来更大商业价值……”
    《华尔街日报》的记者在采访顾客：“先生，您为什么愿意花

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