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日本ZST签订了合同,把他们的产品引进到了外贸商店,卖的就特别好。如果这些产品都进入,那夏国的日化产品还有出路吗?”
周渔这话说完,就听见后面的李晓明发出了哼的一声,显然是不同意她的看法。
宋雪梅继续担任着李晓明的角色,替他发声:“不至于吧,我们的日化产品这些年也在进步,你看,现在洗衣粉也有了,液体皂也有了,顾客反应也都挺好的,咱们这两天在海市日化排队,那真是供不应求。
周渔摇摇头:“这只是暂时的。就跟咱们没来海市之前,觉得南州也大得很,发达的很,但来了海市,看看在川流不息的车流,看看那些建筑街道与行人,你就知道差远了。”
“日化行业也是如此。海市日化看着好,其实很多设备都已经非常陈旧了,那天在家属院我跟一个工人聊了聊,说是还有40年前建国时的设备在用,有四分之一的设备都用了超过十五年。这不是最主要的,技术也落后啊,四五十年代的技术都是
新的了,你知道黄芪皂用什么设备生产的吗?”
宋雪梅本来是配合周渔的,这会儿也听入迷了,直接摇摇头:“什么?”
“二十年代的开口锅,虽然经过了数次技术改造,加装了一系列的设备,但不可否认的是,它还是二十年代的框架。但国际上已经使用什么了?eirich的强化混合反应器,BDM的全自动拌料系统,TV型自动切块机,双联三联甚至四联打印机,设
备差这么多,东西能一样吗?”
后面传来了李晓明放下筷子的声音,周渔充耳不闻,就当没听见接着说,“这只是香皂,其实我们的包装罐,香精等等都存在这个问题。说真的,人家一进来,我们就相当于用铁锨跟机关枪对打,怎么可能打得过?”
“可......”别说李晓明了,蒋学名和周三春都急了,他们是不是这个行业的,却是夏国人啊。
是,大家排队都买不到挺着急的,可也侧面证明,人家生意好啊。虽然说别人挣的钱落不到自己手里,但这是国营厂,起码国家是赚的。
但在周渔居然说,这么厉害的工厂,根本比不过外国的,谁不急啊。
蒋学名直接插了话:“我们有那么多名牌呢,什么叫名牌,就证明大家喜欢,而且是喜欢了很多年。有这样的基础,怎么可能被人家一冲即溃,经理,你也说的太玄乎了。”
“就是啊,经理,外国的确发达,但我们也不都挺好的吗?既然现在能卖得好,以后碰到了外国产品,他们一定也有办法的。”
大概是他们都说了李晓明要说的话,后面的李晓明又没动静了,周渔浑不在意,只问:“是卖得好。可是他们卖得好吗?”
“事实上,海市日化出名是天时地利人和,海市本就是国内的日化原材料重要产地,大量原材料在这里生产,而且海市作为经济发达的地区,建厂时间又长,人民对其印象深刻很正常,外加产品质量过关,过去还统一购销,这才有了如今的名
气”
“在这样的基础上,他们业务处其实就是签合同的,根本跟销售没关系,是被动的。这样的销售策略,相当于躺在功劳簿上睡觉,一旦外资进入,怎么和人家对打?”
“论质量,对方多少年的研发绝对高于我们,论名气,ZST的热销可见一斑,这年头,洋品牌就是最好的广告,更何况,他们比我们会营销得多。”
这话真是太敢说了,要知道,李晓明就在隔壁桌呢,宋雪梅他们都不敢吭声了,“经理,也没这么差吧。”
周渔看出来了,不过这就是事实之一,她并没有危言耸听,她扫了一眼已经没有动静,应该在认真听的李晓明,淡淡地说:“不是差,我的意思是,这些产品可以卖到更好。但他们现在的问题是不知道他们的产品好在哪里,为什么热卖,人们喜
欢的点在哪里?所以,他们可以做出芙蓉面、洁白,但却柔顺洗发膏和美丽口红系列却都失败了,他们没有看懂里面的逻辑啊。”
说完这些,周渔叹了一声,这不是演的,这是真的叹息??夏国的日化产品其实在外资进入之前,有个大爆发,出现了很多名牌产品,但为什么没保住,周渔的观点是因为当时大家根本不知道为什么会卖爆,看不清本质自然也就难以维系。
这会儿吃的也差不多了,钩子也下下去了,周渔就叫了一声:“老板结账!”
出门的时候,她趁着掀门帘往回看,就瞧见李晓明坐在原地,桌子上的菜几乎没怎么动。
等着出了门,走出去老远,周三春忍不住问:“经理,你说他会来找我们吗?”
李晓明原地坐了老一会儿才起了身结账,老板过来瞧着菜没怎么动,就问:“是不是做的不好吃?”
李晓明摇摇头:“不是,我有点事,没心情吃,下周我再来。”
等着回了家,他就一直坐着,周渔那句:他们不知道产品好在哪里,为什么热卖,人们喜欢的点在哪里,让他一下子惊了,他一直在签合同,可真的从未想过这些。如今再想想,可不吗?虽然他能清楚的说出厂里三个名牌的好处在哪里,可是
柔顺和美丽他也能说出来,怎么就卖的不行呢。
他似乎真的不知道名牌的本质是什么。
等着妻子于雪回家,他就问:“你觉得我们的香皂和其他香皂有什么不同吗?”
于雪也没在意,一边换睡衣一边说:“海市人不用海市的产品用什么?“
似乎有点意思了,但他还是想不通,一整夜都辗转难入睡,等着第二天一大早,他就去了单位。
进了办公楼,他就瞧见了等在那里排队的人,今天还是那个矮点的女孩在排队,那个经理并不在,他直接走了过去,想了想后又退了一步,对着宋雪梅问:“你们经理呢?”