第249章 步步紧逼

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    林若若从袖子里摸出一块赵民方便面的面饼,又从包袱里拿出自己作坊的面饼,并排放在桌上。
    “他们的面饼十五文一块,我们的十八文。散客选他们的,是因为便宜三文。但如果我们把价格压到十六文呢?”
    李涵皱了皱眉:“十六文?我们的成本——”
    “我知道成本是多少。”
    林若若说,“面饼十六文,利润就薄了。但调料包不压价,还是三文一包。面饼上少赚的,从调料包上补回来。”
    她顿了顿。
    “而且,我打算做一件事。从明天起,赵氏杂货铺门口支一口锅,现煮现卖。一碗热腾腾的方便面端出来,骨汤的香味飘出去,整条街都闻得到。”
    李涵的眼睛亮了一下,随即又沉下来:“这法子好是好,但赵民方便面也可以学。他们支一口锅,也现煮现卖——”
    “他们学不了。”林若若说,“他们的骨汤不对。支锅现煮,香味一飘,反倒把短处全亮出来了。”
    李涵愣了一瞬,然后猛地拍了一下桌子。
    “妙!”
    赵长风没拍桌子,但他看着林若若的眼神里带着一点笑意,那种笑意很暖,像是冬天灶膛里的火。
    “什么时候开始?”他问。
    “明天。”
    第二天一早,赵氏杂货铺门口多了一口大铁锅。
    锅是林若若亲自挑的,不大不小,刚好能一次煮十块面饼。水烧开了,面饼下锅,白色的面条在滚水里翻腾,热气腾腾地往上冒。
    调料包拆开,倒进碗里。滚烫的面汤往碗里一冲,骨汤的香味“唰”地散开来,浓得像一只手,把街上行人的鼻子一个个拽了过来。
    “什么味道?这么香!”
    “赵氏杂货铺煮面呢!现煮现卖,一碗十八文——不,面饼十六文,加调料包三文,一共十九文,比单买还便宜两文!”
    消息传得比风还快。
    不到半个时辰,铺子门口就排起了长队。李涵临时加了一个伙计专门煮面,锅里的水滚了一轮又一轮,骨汤的香味从街头飘到街尾。
    有人端着碗站在路边吃,烫得直吸气,还是舍不得停筷子。有人吃完一碗又要一碗,把汤都喝得一滴不剩。还有人大老远从西市跑过来,就为了闻着味儿吃一碗热乎的。
    林若若站在铺子对面,看着那条越排越长的队伍。
    赵长风站在她旁边,手里拿着一包糖炒栗子,剥好一颗递过来。
    “你尝。”他说,“还热着。”
    林若若接过来塞进嘴里,栗子又甜又糯。她嚼着栗子,看着对面赵氏杂货铺门口的热闹,嘴角慢慢弯了起来。
    这只是第一步。
    第二天傍晚,李涵传来消息。赵民方便面也支了一口锅。
    第三天傍晚,李涵又传来消息。赵民方便面的锅支了一天就撤了。
    “为什么撤了?”林若若明知故问。
    李涵在光屏那头笑得直不起腰:“他们的骨汤不行!锅一支开,满街都是味精味儿,闻着就发苦。有人买了一碗,吃了一口就撂了筷子。他们自己把锅撤了。”
    林若若关了光屏,靠在窗边。
    京城的夜色落在她脸上,她的眼睛里有一点很亮的光。
    赵长风走过来,站在她身后。
    “下一步呢?”他问。
    “下一步,等。”
    “等什么?”
    “等侯府的人发现,光靠压价和仿外形,抢不走我的生意。等他们开始着急。等他们开始往里面砸银子——换面粉,请师傅,调配方。”
    她转过身,仰头看着他。
    “等他们把本钱全押进去,我们再动手。”
    赵长风低下头,额头抵着她的额头。
    “你这个小狐狸。”他说,声音低低的,带着笑。
    林若若没说话,伸手勾住了他的手指。
    窗外的街上,卖馄饨的挑担又过来了,吆喝声一声一声地传上来。
    锅里的热气和骨汤的香味混在一起,把整条街都裹进了一个暖烘烘的梦里。
    而赵民方便面的铺子里,柜台后面的伙计正对着一锅没人买的面汤发愁。
    这只是开始。
    等。
    这个字说起来轻巧,做起来却磨人。
    夫妻俩在京城住了下来。
    客栈的上房被他们长包了两间,梁石一间,他们俩一间。
    赵长风每天早上都去楼下买一碗热豆浆端上来,放在床头。
    有时候林若若还没醒,他就把豆浆温在茶炉上,自己坐在窗边看书。
    等她翻了个身,迷迷糊糊睁开眼睛,他就把书放下,把豆浆端过来。
    “趁热喝。”
    李涵每隔三日送一次消息来。
    头一回送来的消息是关于沈记粮油的。
    他查得极细,连每日进出几车油、油桶上箍的是几道铁环都写
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