第一百七十一章阉狗李逢源

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    接下来的几日，萧景川忙着带人发放银两，修补河源。
    程山带着人，在城里四处巡视，发现有盗抢欺压百姓的地痞流氓，抓起来就是一阵毒打。
    乱世用重典。
    一时间，到让河源成了路不拾遗，夜不闭户的锁在。
    众人都忙碌。
    倒显得李逢源有些无所事事，于是整日把自己关在屋里，桌子上摆满了炭条、草纸和一摞摞写满密密麻麻小字的纸张。他回忆前世的商业知识——供应量管理、定价策略、品牌建设、渠道分销——把这些东西用林翠微能听懂的话重新翻译了一遍，画成图表、写成口诀、编成案例，光是教案就写了厚厚一沓。
    又将后世一些经典方剂，汤药，以及各种能回忆道的，这个世界上，暂时没有出现的东西，如玻璃制造，火药提纯，高炉炼钢，堆肥等乱七八糟的全都写下来，归集成册。
    不管将来能不能用到，起码拿着这东西，将来林翠微这商铺，就可能干黄！
    教案材料整理好。
    李逢源又按照分类——营销、直销、渠道铺货——给林翠微逐一讲解。
    “什么是营销？“林翠微坐在他对面，手里捧着炭条，面前摊着草纸，微微歪着脑袋问道。
    “营销就是……“李逢源想了想，指着一旁桌上摆的茶盏：“比如说，你有一碗好茶，但你闷在屋里自己喝，别人不知道，那就没人买。你得让全河源的人都知道你这儿有一碗好茶，这就是营销。“
    林翠微点了点头，在纸上记下几个字：“让全城的人都知道，就是营销。“她又抬起头，“那直销是什么？“
    “直销就是……“李逢源端起茶盏呷了一口，琢磨了一下措辞：“跳过中间商，你自己把东西卖到百姓手里。你收的药不卖给外地药商，自己在河源开铺子卖，或者走街串巷去卖，这叫直销。省了中间那一层，利润就全在自己手里了。“
    林翠微听得入神，笔尖在纸上飞快地划动着，又抬起头问道：“那传销呢？“
    李逢源被问得呛了一下，放下茶盏干咳了两声：“传销这玩意儿……跟你没关系，你只需要知道那是个坑人的东西就行了，将来有人跟你提这三个字，直接给他两耳光。你学前面那两个——营销和直销——就够了。“
    林翠微点了点头，也没有追问，只是在纸上写了个叉，又抬头问道：“那李总管，您说的这些法子，河源的药农能愿意跟我们做吗？“
    “你先别急着想药农愿不愿意。“李逢源摆了摆手，“你先想清楚一个问题——你能给药农什么？“
    林翠微愣了一下：“给……钱？“
    “钱当然要给，但不止是钱。“李逢源用手指在桌上画了个圈：“你得给他们一个稳定的念想。比如说，你跟他们签一年的约，保证按市价收购他们的药材，不收中间商抽成。又比如说，你提前给他们发一批种子，让他们明年多种几亩。再比如说，你告诉那些采药人，只要品相合格，你出的价永远是河源最高的。“
    林翠微的眼睛亮了起来，低头刷刷地记着，嘴里还念念有词：“签约、保价、发种子、高出市价……“
    李逢源靠在椅背上，看她那副如饥似渴学东西的模样，忽然觉得这事儿还真有戏。这女人不是那种只想混口饭吃的人，她心里有一股劲儿，那股劲儿甚至比许多男人都足。
    “对了，“李逢源又想起什么，伸出手在桌上敲了两下，“还有一件事——你以后跟人谈买卖的时候，别光顾着说你的药多好、价多低，你得先讲故事。“
    林翠微抬起头：“故事？“
    “对，故事。“李逢源笑了笑：“比如你拿一批黄芪，你不能只说“这黄芪品相好、药效足“，你得告诉买主——这黄芪是从河源北山那棵老树上采的，当年有孝子为救母，数九寒冬，一身单衣上山采药，最终救活母亲，孝子也高中状元……光这一段，就能让那批黄芪多卖三成价钱。“
    林翠微听得眼睛亮晶晶的，忍不住笑了一声，但很快又压了下去，低头飞快地记着。
    李逢源看她嘴角那一丝压都压不住的笑意，就知道这女人已经入了门了。他站起身，伸了个懒腰，走到窗边推开窗，一阵冷风裹着细雪灌进来。远处河源城的屋顶上积着一层白，家家户户的烟囱里冒着袅袅的炊烟。
    日子总算有了个盼头。
    又过了四五日，林翠微已经能拿着一沓写满计划的草纸来找李逢源讨论了。她从药农的分布、河源周边药材的品种、外地药商的收购价，到初期需要的本钱、人手、铺面，全都列得一清二楚，甚至连账本的格式都自己画了一个草图。李逢源看完之后沉默了几息，忍不住感叹了一句：“你要是在我那个时代……“
    “什么？“林翠微抬起头。
    “没什么。“李逢源摆了摆手，把草纸还给她：“就按你这个思路去办。本钱我来想办法，铺面你

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