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打招呼,然后自然地介绍,“欧阳雪,我好朋友,也是开饭店的老板,对事情很有见地,我今天特意拉她一起来看看,也多个人参谋。”
欧阳雪也笑着冲冯世杰点了点头,目光却像扫描仪一样,掠过村舍、道路和远处劳作的村民。
冯世杰赶紧收敛心神,连声道:“欢迎欢迎!欧阳老板能来,是我们王庙村的荣幸!”
他引导着两人参观样品,介绍村里的情况和大家的努力,言辞恳切,极力渲染着贫困的现状和求变的渴望。
参观完毕,按照冯世杰的设想,本该是趁热打铁,由他出面邀请,最好能促成芮小丹和欧阳雪一起在村里吃个便饭,在饭桌上进一步加深感情,顺势提出更具体的帮扶请求。
然而,还没等他开口,芮小丹却抢先一步,态度真诚而得体地说道:“冯老板,乡亲们的手艺真不错,这份想在困境中找出路的心气儿更让人佩服。今天真是辛苦你安排了。”
她话锋一转,遵循着清晰的“礼尚往来”原则:“你看,我们这大老远跑来,又是参观又是打扰的,不能再让村里破费了。这样吧,中午饭我来安排,咱们去镇上找个地方,简单吃个便饭。也算是感谢冯师傅你的热情接待和详
细介绍。”
这番话合情合理,既表达了感谢,又划清了界限,将一次可能深入人情往来的“村宴”,变成了一次客气而保持距离的“答谢宴”。
冯世杰所有准备好的,试图通过人情拉近关系的说辞,都被堵在了喉咙里。
他张了张嘴,看着芮小丹那清澈却不容置疑的眼神,以及旁边欧阳雪那仿佛能看透人心的微笑,最终只能把那份无奈咽回肚子里,脸上堆起有些勉强的笑容:
“芮警官,你这.....太客气了!这怎么好意思………………”
“应该的。”芮小丹微笑着,语气温和却坚定。
这顿安排在镇上的饭,吃得客气而疏离。
芮小丹礼貌地询问着王庙村的具体困难,却绝口不提如何借助丁元英的力量。
冯世杰几次想将话题引向丁元英,都被芮小丹不着痕迹地避开,或者被欧阳雪插科打诨地带了过去。
最终,冯世杰只能眼睁睁看着芮小丹和欧阳雪驾车离开。
他站在尘土飞扬的村口,心里空落落的。
他精心设计的局,被芮小丹一招“以礼相待”轻松化解。
他这才意识到,这位女警察绝非他想象中那样容易利用,她有着自己的原则和清晰的边界感。
想通过她来绑定丁元英,这条路,远比他预想的要艰难得多。
一种深深的无力感,涌上了冯世杰的心头。
自从在芮小丹那里碰了个软钉子后,冯世杰并未死心。
他将目光投向了古城另一号风云人物苏宁。
在他朴素的认知里,能把“宁静致远”这种格调的餐馆经营得风生水起,连叶晓明那种技术狂人都佩服得五体投地的苏宁,绝对是实力深不可测的大能人。
如果能说动苏宁出手,王庙村的脱贫或许更有希望。
他特意挑了个下午客人不多的时段,整理了一下衣着,有些忐忑地走进了“宁静致远”。
店内静谧雅致的氛围让他不自觉放轻了脚步。
表明来意后,店员将他引到了苏宁平时会客的一处僻静茶座。
出乎冯世杰的意料,苏宁并没有因为他是个修车行的老板而怠慢,很客气地请他坐下,并亲手为他沏了杯茶。
这让冯世杰受宠若惊,心里燃起了希望。
“苏老板,冒昧打扰了。”冯世杰双手接过茶杯,开门见山地诉说起王庙村的贫困现状和自己的急切心情,最后恳切地说:“苏老板您是做大生意的人,见识广,路子多。我就想,您能不能给我们王庙村指条明路?或者,哪怕
给点小活计,让乡亲们有个挣口饭钱的门路也行啊!”
苏宁安静地听着,手指轻轻摩挲着温热的茶杯,脸上看不出什么表情。
待冯世杰说完,他沉吟片刻,才缓缓开口,语气平和却带着一种穿透现实的冷静:
“冯师傅,你的心情我能理解。想让家乡父老过上好日子,是好事。”他话锋一转,“但你想过没有,这个世界的财富,或者说商业机会,在一定时期内,大体上是有个定量的。”
冯世杰愣了一下,显然没太明白这个有点抽象的说法。
苏宁用更具体的例子解释:“就拿我开这家‘宁静致远’来说。;古城吃饭的人就那么多,钱也就那么多。客人来了我这里,可能就不会去隔壁那家‘老张饭馆”了。时间一长,‘老张饭馆”的生意会不会受影响?老板心里会不会对
我有意见?”
他顿了顿,目光似乎能看透人心,继续道:“再往大了说,我这里的定位,多少也会影响到欧阳雪的‘雅风居”。虽然现在看似相安无事,但谁能保证,如果‘雅风居’哪天经营上遇到困难,欧阳雪会不会把原因归结于我的竞争?
她若是个心思重,甚至有点......神经质的人,会不会来找我的麻烦?”
“做生意,不光是做好自己就行。”苏宁的声音低沉而清晰,“你还得考虑会不会动了别人的奶酪,会不会引来不必要的纷争。尤其是在遇到困难,压力巨大的时候,你能不能顶得住?这些,都是在行动之前必须想清楚的问
题。”
他看向冯世杰,眼神深邃:“扶贫的心是好的,但单靠一腔热情和外部输血,很难让一个地方真正脱贫致富。它需要的是内生的动力,是能适应市场规则的竞争力。王庙村的问题,根子不在缺机会,而在于如何找到一条能自
己走下去的路。”
苏宁这番话,已经将市场经济的残酷逻辑和潜在风险剖析得相当透彻。
然而,此时的冯世杰,满心装的都是王庙村的贫困和找到“救世主”的渴望,根本听不进这些关于“规则”、“风险”、“内生动力”的告诫。
在他固有的观念里,只要找到真正有本事的大能人,一切困难都能迎刃而解。
因为他认为大能人有无穷无尽的资金,还有他们普通人接触不到的人脉资源,然而往往忽略了最根本的还是他们自己的抗压能力。
所以苏宁说的这些,在他看来更像是推脱的借口。
只见冯世杰脸上期待的笑容渐渐消失,取而代之的是一种失望和不解。
他觉得苏宁虽然客气,但骨子里和那些不愿意帮忙的人没什么两样,都是怕惹麻烦,不愿意伸手。
“苏老板,您说的这些......太深奥了。”冯世杰勉强笑了笑,语气里带着掩饰不住的失落,“我们庄稼人脑子直,就认一个理儿,觉得在您这样的大能人手里,帮我们村一把应该不是难事......”
话不投机半句多。
气氛一下子冷了下来。
又勉强坐了几分钟,冯世杰便讪讪地起身告辞了。
看着冯世杰带着困惑和失望离开的背影,苏宁轻轻摇了摇头。
他知道,有些道理,非亲身经历而不能悟。
王庙村的这条致富路,注定不会平坦。
而他,暂时只是一个冷静的旁观者。
......