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第407章全面开花，开创合作新案例
欧洲那边的各种动静，自然会传到华夏这边。
不管是南山科技还是南山钢铁厂，亦或是南山模具这边，都收到了不少相关的联络。
各种内容，陆陆续续的都汇总到了江辉这边。
「厂长，欧洲那边一家钢铁公司安排了人过来跟我们洽谈热冲压成型钢板铝矽涂层专利使用的问题。」
「对方希望我们授权他们在欧洲生产热冲压成型钢板。」
「为此可以将钢板销售额的1%作为技术提成费，缴纳给我们。」
武明现在是南山钢铁厂的厂长，对于来自欧洲的这一个合作，既感到突然，又觉得理所当然。
毕竟最近几个月热冲压成型零件技术以超出所有人想像的速度杀入国际汽车行业，引起了不少的波澜。
如今的国际汽车巨头，随便一家都是曾经从市面上采购过路虎G系越野车回去，跟自己的畅销车做过碰撞测试。
结果如何，大家都心中有数。
哪怕是有些碰撞成绩还可以的车型，也就是还可以而已。
随便一个人都能看出来路虎G系的碰撞性能更加优秀。
这种情况下，提高车身强度就成为必然的选择。
对于大部分的厂家来说，使用热冲压成型零件就是最简单的方案。
这麽一来，市场上对于热冲压成型钢板的需求，一下就增加了不少。
「1%的专利使用费就想把欧洲的热冲压成型市场给吞下去，这也太贪心了吧。」
江辉可是很清楚热冲压成型钢板的重要性。
差不多生产成本的汽车钢板，热冲压成型钢板就的售价可以贵百分之三五十。
这里面都是利润啊。
哪怕为了降低热冲压成型零件的成本，进一步的降低钢板价格，这款钢材也还是属于利润非常好的产品。
要不然江辉也不会专门成立了南山钢铁厂了。
虽然这家工厂最主要的目的是用来生产特殊钢，但是热冲压成型钢板的生产也是其中的主要目的。
要不然这麽一款关键的原材料掌握在首钢那边，对宝马汽车集团来说是比较被动的。
「我也觉得这个条件有点不够好。」
「不过这只是他们第一次抛出来的方案，肯定还有提升的空间。」
「关键是我们要不要跟它们合作，然后才是讨价还价的过程。」
武明作为江辉的姐夫，关键的事情自然都是完全听江辉的意见。
更多的时候，他只是一个执行者。
对于江辉来说，宝马汽车集团最需要的也是这样子的执行者。
只有等到集团进一步的发展壮大之后，才需要各级管理人才有更多自己的想法。
「从我们这边走海运把钢材运输到欧洲客户那边，耗费的时间比较长。」
「再考虑到钢厂排产安排等因素在里面，基本上订购周期需要去到五六个月。」
「一旦产量增加需要耗费更多的钢材，很可能就会出现供应问题。」
「这肯定是国外客户不想看到的局面。」
「所以初期的时候，我们可以继续做钢材出口的生意。」
「过个几年，这个生意肯定是做不下去的。」
江辉没想着吃独食。
你一个外来者想要吃独食，绝对是会被人搞的。
别以为欧洲那边就很守规矩，其实大家都是为了利益。
「确实也是这个道理。」
「既然我们不可能一直向欧洲出口钢材，在那边修建钢铁厂的可能性也几乎为零。」
「那麽找一家当地的钢铁厂合作，就是必然的事情。」
「这家Arbed钢铁是欧洲排名前几位的钢铁公司，实力还是不错的。」
「最关键的是他们是第一家跟我们联系洽谈合作的欧洲钢铁厂。」
「我觉得现在需要跟他们谈的是技术提成费能不能提高一些的事情。」
武明把自己的想法给说了出来。
这个合作，他肯定是想要促成的。
「这样吧，技术提成费至少要收3%，否则它们但凡是敢侵犯我们的专利，我们就陪着他们打官司。」
「为了达到这个比例，你还价的时候至少要还到5%，才能留下足够的下降空间。」
「除了技术提成费之外，采购一些特殊钢加工设备以及交换一些特殊钢技术资料，也可以作为谈判的项目。」
「大家既然要谈合作，那就敞开来合作，多搞几个合作项目。「
江辉很清楚特殊钢对于汽车行业发展的重要性。
自己虽然掌握了一部分的技术，但是特殊钢种类太多，他也不是全能的。
最关键的是他也没有那麽多的精力去搞这些东西啊。
所以借着这个机会跟对方展开一下合作，完全