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第456章红字接单，黑字出货
「江总，英特尔的第一款晶片80286-12（5MHz）的询价已经发过来了。」
「考虑到我们已经通过了他们的认证，这一次估计最主要的就看价格了。」
张少华虽然是岭南半导体的负责人，但是涉及到关键的事情，他肯定还是要找江辉汇报。
第一款晶片代工的报价，关系到后续是不是可以打破晶片代工的僵局，重要性自然非同寻常。
「按照我了解的信息，1985英特尔80286-12（5MHz）的售价为260美元。」
「不过它们也同时在这一年推出了性能更加优秀的80386，当时的价格是300美元左右。」
「当然了，几年过去了，286的价格肯定已经降价到了200美元以内，甚至是150美元也以内。」
「而386的价格，估计也是去到250美元以内了。」
「这种情况下英特尔把286拿出来代工，应该是想要集中精力去生产386以及后续的其他版本晶片。」
「我们要给出一个很有竞争力的报价的话，那价格肯定就要杀到100美元以内，越低越好。」
这个时候不搞价格战是不行的。
毕竟是第一款产品，没有价格吸引力的话，英特尔干嘛要拿出来找代工厂去生产？
晶片这种东西，每年的价格就是在不断的变化。
刚开始推出来的时候都是很贵，但是一两年之后价格腰斩都正常。
江辉不希望这一次报价之后，让英特尔对岭南半导体失去兴趣。
「这一次英特尔的报价，对方是希望按照生产的数量来给出一个阶梯价格。」
「代工生产20万块晶片一个价格，40万块又是另外一个价格。」
「最多可以给我们提供100万块晶片的代工订单。」
「我们内部初步测算了一下，考虑到工厂刚刚量产，良品率可能还不是很高。」
「想要维持不亏本的话，一块286晶片的价格就要去到100美元左右才行。」
「保守起见，120美元左右是肯定可以不亏本的。」
张少华先把情况跟江辉说明了一下。
最终如何做决定，肯定还要结合实际情况再看。
作为岭南半导体的负责人来说，张少华是不希望公司陷入到亏损状态的。
这样子会给他带来非常大的压力。
「这个价格太高了，我觉得英特尔这一次肯定也是找台积电同时进行了报价。」
「相比台积电，我们除了在成本上面体现优势，暂时没有其他的优势。」
对于现在的局面，江辉还是非常有自知之明的。
不可能因为自己是穿越者，就真的可以遇神杀神，遇鬼杀鬼。
那根本就是不现实的事情。
晶片代工对于英特尔这样子的巨头来说，本身最大的吸引力就是低成本。
然后才是考虑到降低投资负担之类的其他东西。
没有低成本的前提的话，其他的东西就没有什麽意义了。
「如果要进一步的降低价格，那就需要在良品率丶生产效率等各方面去展开努力。」
「这样子才有可能进一步的将成本压缩到100美元以内。」
张少华现在肯定是如实的把情况跟江辉进行汇报，最终再看怎麽处理。
「红字接单，黑字出货。」
「岭南半导体要快速的杀入国际晶片代工市场，成为全球最大的晶片代工企业，这个方针就必须落实下去。」
「这样子才能把竞争对手打的没有还手之力。」
江辉这麽一说，张少华愣了一下。
「红字接单，黑字出货」。
这话似乎有点难懂？
「『红字接单』是在接到订单时，按照常规预算和成本核算，这份订单的价格可能会使企业处于亏损状态，即呈现『赤字』。」
「这意味着接单价格低于预期成本或市场平均成本。」
「在东瀛那边，这种做法通常是为了在激烈的市场竞争中获得订单，以低于竞争对手的价格去争取客户。」
「而『黑字出货』是指通过在制造丶管理等各个环节进行全方位丶精细化的成本管控和效率提升，压缩和节省成本。」
「最终在向客户交付货物时，实现盈利，使财务状况由亏转盈，呈现『黑字』。」
「我们现在除了成本竞争力，没有其他特别能够吸引英特尔的东西。」
「那就在成本上面给他们一个无法拒绝的报价，先把我们的设备运转起来。」
江辉自然是能够看出来张少华还不是特别的理解自己说的话，所以专门解释了一下。
毕竟这是要在今后很长一段时间作为岭南半导体代工业务的办事方针的东西。