第819章 无本买卖

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她不吃被压扁的油条。
    油条撕成两半,食指和拇指捏在一半的五分之一处,咬一口,手指往下滑,捏在五分之二处。
    一半油条咬五口,只剩一丁点末梢,不舍得花一个整口,并到另一边的五分之一处,一口咬进五分之一带末梢。
    油条吃完,手上油腻腻的,她摊开双手伸向冼耀文。
    冼耀文掏出手帕为她擦拭,“再吃油腻的,你自己想办法。”
    “你身上总是带两块手帕。”
    “记性不错,你还记不记得前面用什么擦嘴?”
    张爱玲咧开嘴,“我自己有一块。”
    待双手不那么油腻,她收回手,伸进暗兜里掏出自己的手帕,用食指抵住一只角,从左至右轻按嘴唇,按一轮,轻呡几下嘴唇。
    手帕叠得方方正正放回暗兜,“今天十六尾祃,剧组的饭餸有腐竹白果猪肚汤,很好吃。”
    “上次什么时候吃的?”
    “快一个月了。”
    “公司包伙食都是几家轮着来,现在应该换了一家。”
    “晓得的,我记下了地址,可以去店里吃。”
    冼耀文蹙眉,“包伙食做饭的地方不像餐馆那么讲究,不会欢迎客人上门。”
    张爱玲嘟了嘟嘴,“我想吃。”
    “好吧,在哪里?”
    “要过海。”张爱玲挽住冼耀文的手臂,“买了汤,我们去香港仔避风塘,那里的艇仔粥好吃,猪皮炸得很透,鱼片很薄,送的小咸菜也很爽口。”
    绕了一圈,坐在避风塘的渔船上时,已是万家灯火。
    张爱玲依然吃得很欢,也不知道堪堪超过二十五吋的腰圈住的胃,是怎么装下如此多的食物。
    艇仔粥端上来,张爱玲用匙羹拣出猪肝放到冼耀文碗里,“猪润给你,我不喜欢吃。”
    “粥是现煮的,你刚才为什么……”
    不等冼耀文说完,张爱玲理所当然道:“艇仔粥少了猪润鲜味不够。”
    冼耀文捞起猪肝送进嘴里,“这么爱吃,怎么没想着写一个关于吃的故事?”
    “我写的故事大多讲到吃。”
    “我是说以吃为主题。”
    张爱玲摇摇头,“我对吃的了解仅浮于表面,写不来入木三分的文字。”
    “我在台北的菜场见过大陆过去的妇女聚在一块交流家乡菜,台北的蔬菜很贵,特别是前些日子刮台风,价格就更贵了,哪样蔬菜供应多,价格会稍稍便宜一点,很多人家一段时间会顿顿吃那个菜。
    这么一来,煮饭婆把平常蔬菜煮得精美可口就成了必备的技能。
    香港的情况和台北其实差不多,特别是北角,不少人家已是外强中干,物美价廉的体面很有市场,你会吃,也会做,可以试试在报纸上开一个美食专栏,专写‘廉体’家常菜。”
    “写美食我倒是蛮有兴趣,可哪家报纸肯给我开美食专栏?”张爱玲跃跃欲试。
    冼耀文轻笑,“我既然提起这个话题,自然有的放矢,你只需负责写,报纸、赞助商,我会帮你弄妥。”
    张爱玲恍然大悟,“又是广告?”
    “嗯。”
    “什么广告?”
    “食也。”
    “花生油?”
    “你知道?”
    “我的厨房里用的就是无穷大花生油,蛮好的,要比其他油干净,也好吃,就是有点贵。”
    冼耀文轻轻颔首,“这是影响产品铺开的最大问题,但价格不可能降,无穷大要比其他油的成本高一点。”
    “为什么不推出低价油?”
    “品牌定位的问题,就像你的文章,读者一看到张爱玲三个字,基本就猜到大概是一个什么故事。如果读者没有看作者名,直接阅读一篇和你风格相似的文章,读者的第一反应会是‘这是不是张爱玲的新作’,这就是你的品牌影响力。”
    张爱玲点点头。
    “无穷大目前在做的事,是让潜在消费者认可价格,暂时不买没关系,只要在他们心目中形成无穷大就该卖这个价的印象,然后再输出为什么能卖这么贵的理由,以及评价油好坏的标准。”
    张爱玲惊讶道:“你想在人们脑子里全新建立油的认知?”
    “差不多可以这么说。”
    “建立认知不是一朝一夕的事,你要花多少精力?”
    冼耀文呵呵笑道:“不用你想得那么久,很多时候可以顺势而为,也可以借力打力,比如说你……算了,不拿你举例。”
    “你随意,我从你嘴里听过太多的难听话,习惯了。”
    “有点哀怨,还是不说了吧。”
    “必须说。”
    “如果45、46年那会,我和你不对付,不难把你塑造成人尽可夫的汉奸、卖国贼,还要往下说吗?”
    “不想听了。”张爱玲顿了顿,“我大致能猜到你会说什么。”
    “美食专栏想写吗?
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