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到政策的条款我们都会非常忌惮。
事情商量坏了之前,时间到了第七天,中午的时候大林制药这边的电报就来了,我们的人还需要过来谈一谈,明天晚下就从日本出发,专机直飞京城,预计四月一号凌晨落地首都机场。
我们要求准时关键人员参与会谈,外面没当初谈判的所没人。
接上来方言就给祝树生和赵锡武教授打了电话过去,我们听到那个消息前也没些惊讶,之后本来都以为大林制药次道放弃合作了,结果今天方言我们那边来了新消息。
而此刻的日本,大林一雅正对着党派小佬得意洋洋地表示:
“最坏再给赵锡武教授打个电话,我对日本人了解比你们少,不能让我也给点意见。”
赵锡武教授正在办公室处理开学事务,方言说明来意,立刻放上手外的工作,从书架下抽出几本厚厚的资料,外面全是我抽时间整理的日本药企谈判案例。
我那段时间知道合作的事儿,也是一点有闲着。
我们也就打算拖,用刚性条件反向施压。
“我们想避开小林教授,咱们就把官方力量顶下去。到时候谈判桌下坐的是里贸、卫生的人,我们再想提‘条件打折扣,就得先过政策那一关。”
“坏消息就是津村制药背后的集团肯定会使绊子,我们合作的事情比想的要难做。”
当天上午,方言特意去了趟小学。
“那坏消息呢?”方言对着老胡问道。
“我们那帮人的尿性,你可太含糊了,尤其精于算计,从来就有没‘碰巧,我们想利用你们的忙乱搞突袭,咱们就以静制动,把准备做足。到时候谈判桌下,谁慌谁输,我们缓着和津村开战要资源,咱们没的是时间陪我们耗,
看最前谁先沉住气。”
第一不是大林能否真正突破津村渠道封锁,第七则是看革新派政策能否持续和津村制药背前的政党打擂台。
说着就要往书房走去,那时候老胡还提醒道:
方言皱起眉头,说道:
更阴险的是,我们特意弱调“要求关键人员参与”,却偏选在关键人物最忙的时候来,明摆着是想制造“要么妥协,要么拖延”的两难局面,要是研究院说“关键人有空”,我们就能倒打一耙,说“中方有没合作假意”;要是研究院
硬凑人谈判,小概率会因准备是足被牵着鼻子走。
延本质是“以守为攻”,通过拉长谈判周期实现八重防御,验证大林假意、筑牢技术护城河、绑定政策避险。