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好了。」
殷元说：「听我妹说昨天你打电话说今天会过来，所以特地在这里等你们。」
他见她们总共五个人，而且都是女性。
冯护士长说：「我们五户人在对面保利高层买了套房，大家都是医院同事，所以知道你的装修公司后，就一起来跟你砍砍价。殷老板，价格方面要优惠一点哦，我们几个都收到了你老婆发的请柬，准备包个大红包去喝你俩的喜酒呢。」
其他人也连连点头说：「是呀，我们跟林医生是老熟人。」
「所说昨天进来的那个杜医生是林医生实习时的师傅。」
殷元招呼大家坐下。
「今天我装修公司几个主将都在，就让一对一给大家介绍吧。大家新房装修也需要了解装修流程，以及各道工序所使用的材料，施工要求和标准，欢迎各位师傅施工的时候经常去监督，做得不到位，随时反馈上来，以便我们做出整改。」
红兵和老封父子，还有潘念辉几人都热情邀客人到相应的桌子交谈。
谁知冯护士长几人说：「我们都听你给我讲解就行，反正也是信得过你，给个优惠价，今天就跟你签合同。」
既然这样，殷元就让红兵把两张桌子拼成一张。
专注地给几个客人讲解。
潘念辉跑了几天业务，千方百计巴结讨好封建勇，但是这老封老女干巨猾，对于装修时专业性的知识，他并不教。
有些事潘念辉问他，老封也是答非所问。
有时候他跟客户交谈的时候，还故意把他支使开。
他觉得跟你老封学跑业务，到头来一定学不到什么东西。
为了提高自己的业务水平，他去书店买了几本专业书，自己业务时间去学习，再在实践中去捉摸。
这个装修公司是殷元所开的，从无到有，他的专业知识和业务能力肯定比其他人都强。
今天老板亲自跟客户讲解，他认为是最好的机会。
封建勇父子，包括红兵、红梅，还有罗金琳，加上今天刚上班的潘念祖都抱着学习的态度，听殷元如何向客人讲解。
罗金琳给大家都泡了一杯热茶。
殷元说：「套房装修分简单和精致两种，简单装修就是那种房主自己买材料，外面找施工师傅，开始的时候没有专业的规划，走一步看一步，装修出来房子怎样就怎样。
这种简单毛燥装修出来的房子，以后会有许多的后遗症，比如卫生间渗水，墙壁层出现裂
缝，水电布置得不合理，开关插座安排得不到位。或者贴的瓷砖空鼓，做的家具会翘皮，刮的墙壁会剥落等现象，这些都是表面现象，看得见的。另外一种看不见最大的危害是使用劣质产品，造成装修后有害物质超标，对居住在房间内的人健康方面产生巨大伤害。装修时是省了钱，但全家人健康受损，最终得不偿失。」
冯护士长几人都频频点头认可殷元的说话，心里想：这就是专业，几句话就说到了点子上。
殷元继续说：「我们装修公司所选用材料都是质量可靠的品牌，都有厂家出具的检测报告和合格证书，保证质量可靠又环保。施工的工人都是专业熟练的，都有多年的工作经历。
首先我们会根据房主面积和房型，做出合理的规划和布局，及时跟房主沟通，尽量布局合理。
哪个位置安装开关、插头，包括水龙怎样按，不管是厨房，还是卫生间，房间客厅，每一盏灯的布置，都要提前预置好。会明确告诉你书桌怎么装，衣柜什么尺寸。
没装修前就让你对你装修好的家有个清晰的印象。你认可了，我们就开始施工。
装修第一步就是卫生间、厨房、阳台做防水，在排水管周围用专业防水材料做专业防护。然后是地板墙壁都做专业防水。做完防水要经过测水，去楼下验收，几处位置保证不渗漏一滴水，才算防水完成。
线管都是墙壁上开糟，力求管线布置合理，接线保证每处关节都完满不留后患。
接下来的瓷砖铺贴阶段，购买瓷砖保证都是品版材料，货真价实，铺贴的师傅也是专业熟练的。熟练的贴瓷砖师傅，一定懂得瓷砖与瓷砖之间留足一定的缝，铺完后用填缝剂去处理，那样的话以后才不会出现瓷砖撬起的现象。
瓷砖铺贴好后，就是木工进场。所有木料都必须是品牌的，特别是劣质的胶合板，里面胶合剂会一直散发有毒气体。家具做好后所刷的油漆，一定要用环保的品牌货。这一关特别重要。
下一步的墙壁刮粉和刷涂料阶段也是一样，千万不能贪便宜使用劣质不环保产品。
还有房间窗户，阳台推拉开，防窃网也是一样道理。
窗帘选择我们也会搭配合理的。」
几个客户不时插话，问了一些问题，殷元都耐心做了回答。
告诉他们装修价格，所使用的材料。
几人跟他签订了装修合同。
然后去保利高层他们几家套房，计量了具体尺寸。
跟房主协商了具体的一些要求。
房主心目中对装修后的品味，要求装修成什么样的风格。
返回装修公司交了一部分定金，把装修钥匙留在公司。
尽取一个星期内安排工人入场施工。
冯护士长等几个房主都满意地离开了。
中午吃饭时，红梅在公司门市煮了饭菜，大家简单吃了个饭。
红兵忙着去购买东西。
休息一个小时，殷元带潘念祖去别墅小区。
「我真的非常佩服你殷元，来了江明后就好像神明附体一样，做哪一行都是专家，做装修公司也是专家。听你说话，不知道的还以为你干装修干了多年呢，甚至干了多年的都不一定比你精。」
潘念祖感叹地说。
到了别墅小区，他为眼前装修好的十几栋别墅外墙装饰效果惊到了。
「这些别墅都是你安排师傅施工的，你还别说，安装窗套，门前按安装根罗马柱，外墙喷这种真石漆。整栋楼看上去大气庄重了许多，有钱人才买得起别墅，即使装修时多花点钱，他们也是高兴的。对了，前面那几栋又是刷的涂料，两种材料装修价会不会相
差很远？」
殷元告诉他使用涂料的材料价，工人的手工费。
使用真石漆的材料费，工人的手工费。
价格虽然贵点，但是效果不一样。
殷元苦恼说：「那十几栋刷了涂料的房主，看见这边别墅喷真石漆的效果后，他们不乐意了。他们说跟这边喷真石漆的相比，他们别墅像低了一个档次，有几个吵嚷着要重新喷真石漆。」
潘念祖说：「其实也不能怪你，怪他们一开始没有选择喷真石漆。」
「可是刚开始的时候，还没有这种真石漆材料。其实现在内地也还没有哪个厂懂得生产这个材料，但是我懂得调配，经过了检测验收，现在我建材厂专门生产这种材料，还有那种窗套、罗马柱模型。」
他看见许多人站在路边看工人施工，还不时地指点议论。
「这材料叫真石漆，刚才我去抓了一把，确实是石材件。喷到墙壁上干了以后就附着在上面了。」
「看样子施工也不难。」
「不知道售价贵不贵？」