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的客户却都集中在广大乡野，尤其是罗学云看重的技术农业，传统的种子禽苗肥料饲料也好，新兴的农机服务技术方案也罢，大头仍要靠农户，然而农户的戒备心很高，对本钱也看重得很，陌生人要来插旗，必须得耐心。
先有当地人做中介引荐，然后有人获得明显好处做例子，最后再彼此交心，确定合作。
可即便是这样，也不能保证成功率多高，收益率多少，毕竟农村问题极为复杂，要综合多种因素的，但叶帆也知道，青云农业要做大做强，只能往这方面发展。
他也是山村边边土生土长的娃子，打小就在泥里撒泼打滚，耕地什么情况，再了解不过，若以传统种植养殖为根基，哪怕青农再厉害，天花板有限，还得背上重重的包袱。
人多地少四个字揭示奥秘，种一块地，要跟前后左右最多四家人打交道，若涉及用水施肥除草，还会增加矛盾，别说流转土地究竟如何，尚不能明确，即便明确，青农能搞的耕地也有限，每多一亩就要忧愁很多新问题。
即便在陈清，青云的名声崇高有望，可到算账的时候，还是要分清远近亲疏，青农再有本事，也不可能让所有生产基地都跟田集一样，大量招收当地职工，修宽路修水库盖商店。
厚此薄彼就等着出现不满，等着各种各样的事情。
就如罗学云经常讲的，现实会帮我们教育职工，被实际工作遇到的麻烦反复鞭打，青农人便会自发自觉，念起罗总战略的好。
相比较青农租一块地，招几个人，跟数个方面打交道，费很么些成本，还不如跟农户合作，帮他们独立创业或者做家庭农场，如此种种麻烦交农户自己解决，青农需要面对的服务对象和事项大大减少。
种子能卖到大江南北，水果能进千家万户，耕地却连一乡一县都压力山大。
“叶经理有什么问题吗？我瞧你眉头紧皱，是不是时间不够用啊。”郭明问道。
叶帆展颜一笑，道：“老哥放心，要是时间不够，我还会调车来，说帮你们对今天割完，就绝不跑第二趟。我只是忧愁机器不够，好多人都讲天气看起来不像是会晴很长远的样子，若是割不完再淋一两个星期，收成恐怕要大损。”
郭明沉沉一叹，道：“咱们庄稼人苦啊，靠老天赏饭吃，有什么办法，希望明年风调雨顺，别再为难我们了。”
“其实收割机足够多，还是能救下不少的，就是咱们穷太久了，乡里农机站又几近荒废，真到用时不趁手。”
“一直都是这么过来的，谁也没想过请台收割机回家供着，有那个本事，买台拖拉机拉人拉货不是赚得更多，还能尽快赚回本钱。但是经过这么一遭，机器好用大家都得认，说不定就有人舍得买一台。”
郭明顿了顿，道：“俺家如果真能种菜提高收入，我还蛮想搞一台呢。”
叶帆精神大振，喜道：“好事好事，青云农业提供驾驶培训哦，包教包会，还带上岗，老哥真有打算时，可记得联系我们。”
“八字还没一撇呢。”郭明苦笑。
“咱先说明，什么时候都行。”叶帆掰着指头道，“驾驶修理乃至青农有机会还能介绍活呢。”
“那敢情好，有贵公司做靠山，心里底气足。”
“就是啊，跟青云合作好处多多，不光可以分担风险，市场变化我们也有专人学习研究，比不知道情况蒙头干好太多。”
郭明听着一项项优点，忍不住问道：“光是大老远把机器运到天中，就费不少钱吧，还要烧油用人，地里有什么问题害了机器还得修理，你们只卖一些种子和服务费，真有赚头吗？种子太贵也没人买，还有其他公司跟你们竞争。”
叶帆认真道：“这就是我之前说的长期合作，不是一锤子买卖，两年三年看可能亏，十年八年呢，一家两家买我们的种子亏，千家万家呢。”
郭明肃然起敬：“数量多了的确能赚回来，可这完全是苦功夫，熬人得很呀，你们公司吃得消吗？”
“我们老板讲做农业就得耐得住寂寞，不以一年两年为概念，而是一辈子半辈子，所以郭老哥尽管放心，青云年年都在，即便我不来，其他人同样要按照这套规矩办事。”
“我等着你们嘞。”
…………
郭明的积极靠拢被叶帆视作另一个典型，“双明共富”之类的宣传噱头在他脑海频频浮现，因而大郭庄的收割格外重视，拖拉机手把活干得很漂亮，保住大量收成不说，态度还和蔼，哪怕机器进土或者陷在泥巴里，都是带着笑脸回应，不埋怨别人。
这无疑让村民们好感倍增，他们请过拖拉机拉石磙碾麦，即便连吃带拿，拖拉机手的态度也往往不甚和蔼，恨不得随便敷衍两圈，去跑更多的场子，赚更多钱。
外乡人竟然如此扎实，边边角角能顾的都顾上，踏实肯干，脾气良善，这就是打入劳动群众最好的名片，是以掏钱时无人不爽快，既怕冷落远方朋友的好心，也怕被村里人瞧不起挨骂。
“吃碗面再走吧。”郭明热情挽留。
“不了，公司有伙食准备。”叶帆笑着摆手。
“公司是公司的，咱们是咱们的，快端上来。”郭明不容拒绝，喊着弟弟挑箩筐过来，里面小心翼翼护着一锅面，掀起盖子热气腾腾，油花飘在上面，香气扑鼻，浇头更是舍得下本钱，肉块分明，虽然匆忙却绝不敷衍。
“这怎么好意思？”叶帆都惊了，这规格不敢说过年有，至少也得十天半月才舍得搞上那么一顿。
“不能让同志们空着肚子来，饿着肚子走。”郭明笑容灿烂。
叶帆再无法拒绝，只能吆喝着同事们过来，把面吃完，汤喝尽，还夸人家手艺好。
回去的路上，司机小哥和拖拉机手们讨论热烈，均是一副累却痛快的样子，说是感受到乡亲们心连心的美好。
“还是罗总高瞻远瞩，叫我们活干精细，话说好气，吃不了亏，果然，不仅没吃亏，还吃到肉，这可比收到钱还痛快。”
“不止呢，我瞧得真真的，叶队要是肯留下来，保准招女婿的排队来，老叔叔们眼睛都发光。”
“能干又好看，搁谁谁不爱。”
叶帆哭笑不得，却也不和他们争论，开玩笑这事，越是过激听不得，人家反而越来劲，反倒是置之不理，便随风飘过。
他在想青农的事，今年来了这么一遭，又有吴金明当例子，恐怕下半年种麦，田黄麦种要迎来一波高峰，如果能做一波宣传，就不光是本乡，至少周围闻听事迹的，都会想着改种田黄麦卖更高的价格，还能得到青农帮助。
光说种子，有些不点题，非要提到机器收割，未免自吹自擂，叶帆无奈，他到底还是不能像钟乐一样云淡风轻。