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播。
而这两人，尤其是卫羽璐，当时可是花了足足20亿！
对於掏货来说，20亿或许连皮毛都不算。
可对於他个人来说呢？
20亿买来一个普通主播。
等卫羽璐泯然众人时，恐怕他这个掏货副总，也要泯然众人了。
这要他能不急吗？
他急，但杨峥可不急。
“办法早就摆在眼前了。”
杨峥慢悠悠的说了一句。
“嗯？”
李军有些不明所以。
杨峥再度开口：“王昕楠，裴依嫚，都是从不到百万的场销，到现在涨到了三五百万，而且数据稳定。”
李军沉吟道：“杨总的意思是……专类？”
专类，也就是专职销售一个品类。
王昕楠是母婴品类，裴依嫚是男装品类。
而专类，也确实是可以建立“护城河”，稳定数据的。
因为消费者喜欢认老品牌丶老字号。
先立人设，以人带货，也是同样的道理。
“没错。”
杨峥肯定道：“直播电商，我将其归类为三种模式，人带货，货带人，场带货，场是场景。”
“卫羽璐是货带人的模式，陈莉儿是场带货，王雅丶王昕楠丶裴依嫚，则是人带货。”
“而货和场，都是可复制的，所以别人能够轻松跟风模仿，唯有人不可以。”
“所以在直播电商的大时代，只有通过树立主播的人设，才能建立护城河。”
“王雅的直播，李总应该看过，她亲和力很强，天然就让人有种信服感，可以说是天生吃这碗饭的。”
“而王昕楠和裴依嫚则要差点，所以我便退而求其次的要她们只带一个类目，发挥她们的优势，只圈定部分群体。”
说到这，他顿了顿才又问道：“李总觉得，卫羽璐和陈莉儿，有王雅那种在镜头前表现出来的人格魅力吗？”
李军回的很快，也很直接：“没有。”
这是明摆着的事。
强辩没有任何益处。
“所以杨总的意思，是要她们学王昕楠和裴依嫚那种，做专类直播电商，只圈定部分群体？”
“是的。”
杨峥笑着再度肯定。
他会给李军解释这麽多，当然不是抱着什麽好心。
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