第495章 打开市场

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    林洛宁纤细的手指轻轻敲击桌面:问题是,贵厂已经连续六个季度亏损。按照政策,我们不可能继续给这样的企业放贷。
    阳光从窗户斜射进来,照在两人之间的办公桌上。
    秦浩注意到她左手无名指上戴着一枚素雅的银戒指,忽然想起听人说过,这位林主任是沈氏集团沈默然的妻子。
    林主任,秦浩突然压低声音,如果我猜得没错,沈氏集团正在通过你们银行施压,想逼我们关门,是不是?
    林洛宁的睫毛微微颤动了一下,但很快恢复平静:秦厂长,银行贷款只看企业经营状况,不涉及个人恩怨。
    是吗?秦浩冷笑一声,从抽屉里取出一份文件,那请您解释一下,为什么我们申请进口岛方生产设备的信用证,会被贵行以风险过高为由驳回,而沈氏集团同期申请的更大额度的信用证却顺利获批?
    办公室里的空气仿佛凝固了。林洛宁的脸色变得苍白,她站起身,整理了一下西装下摆:秦厂长,我今天只是来通知还款事宜。如果您有其他疑问,可以向总行投诉。
    她转身要走,秦浩突然说:林主任,您知道沈默然为了垄断市场,这些年搞垮了多少家小厂吗?
    林洛宁的背影僵了一下,但没有回头,快步离开了办公室。
    秦浩重重坐回椅子上,感觉胸口像压了块大石头。窗外传来工人们下班的喧闹声,他看了看表,已经五点半了。桌上的电话突然响起,他抓起听筒。
    老秦!我找到门路了!电话那头是王建国兴奋的声音,我在深城认识了个港商,能搞到岛方村田公司的二手生产线,价格只有新设备的三分之一!
    秦浩一下子坐直了身体:可靠吗?
    绝对可靠!我在电子展上认识的,他手里正好有一批去年淘汰的设备,成色很新。老秦,有了这套设备,我们就能生产精密电阻了,沈氏那帮孙子绝对竞争不过我们!
    秦浩的手指紧紧攥着电话线:多少钱?
    全套要八十万,包括技术培训。
    这个数字让秦浩倒吸一口凉气。厂里账上现在连八万都拿不出来,更别说八十万了。
    老秦,机会难得啊!这批设备一转手就能赚一倍,那港商是急着回款才低价处理的。王建国急切地说,要不咱们先付个定金?
    秦浩咬了咬牙:你先回来,我们商量商量。
    挂断电话,秦浩走到窗前。夕阳把工厂的院子染成橘红色,几个下班的工人推着自行车往外走。这个厂是他父亲留下的,八十年代初从街道小厂改制过来,曾经红火过一阵子。但随着外资进入和国企改革,像他们这样技术落后的小厂越来越难生存。
    而沈默然的沈氏集团,凭借与政府的关系和雄厚的资金,正在迅速吞并整个华东地区的电子元件市场。
    不能坐以待毙。秦浩自言自语道。他打开保险柜,取出一张房产证——这是他在市中心唯一的一套两居室,是结婚时父亲给的。
    第二天一早,秦浩就去了市里的信托公司。三天后,他用房产抵押来的三十万,加上从亲戚朋友那里东拼西凑的二十万,汇给了王建国联系的港商。
    设备到货那天,全厂工人都围在仓库门口。当集装箱打开,露出那些锃亮的岛方机器时,连最老练的赵德全都瞪大了眼睛。
    乖乖,这机器比咱们的先进二十年不止啊!赵德全抚摸着机器光滑的外壳,像在抚摸情人的肌肤。
    王建国已经连夜研读了随设备带来的日文手册,他兴奋地向工人们讲解:这是全自动绕线机,精度能达到0.1%,还有这个,真空镀膜设备,咱们以后能做金属膜电阻了!
    秦浩看着工人们脸上久违的笑容,心里却绷着一根弦。他知道,真正的挑战才刚刚开始。
    设备安装调试花了整整两周。这期间,秦浩几乎住在了工厂,和王建国一起研究每台机器的操作。为了节省开支,他辞退了厂里三分之一的工人,只留下十几个技术骨干。
    五月中旬,第一批样品终于下线。秦浩亲自带着样品去了沪地,找到之前合作过的外贸公司。
    老秦,你这电阻参数不错啊!外贸公司的李经理拿着测试报告,惊讶地说,比沈氏的同类产品精度还高,温度系数也控制得很好。
    秦浩强压住心中的激动:李经理,价格我可以比沈氏低15%,首批订单我可以预付30%的保证金。
    李经理沉吟片刻:这样,我先订五万只,如果质量稳定,后续可以考虑长期合作。
    拿到订单回到厂里,秦浩立即召开全厂动员会。工人们听说拿到了外贸订单,个个摩拳擦掌。那段时间,工厂灯火通明,所有人都在加班加点赶工。
    然而好景不长。六月初,就在第一批货即将交付的前一周,王建国慌慌张张地找到秦浩:老秦,出大事了!咱们订的铜箔到不了货了!
    怎么回事?不是上周就说发货了吗?秦浩心里一沉。
    刚接到铜材厂电话,说他们的原料供应出了问题,至少要推迟一个月交货。王建国急得直搓手,没有铜箔,咱们的金属膜电阻根本做不出来啊!
    秦浩立刻给铜材厂的马厂长打电话,对方支支吾吾,最后才透露实情:秦厂长,不是我不讲信用,是有人打了招呼......唉,你也别问了,这单生意我做不了。
    放下电话,秦浩的脸色阴沉得可怕。他太清楚这是谁在背后搞鬼了。
    当天晚上,秦浩独自一人来到市中心的蓝天大酒店。通过一个老同学的关系,他知道沈默然每周三晚上都会在这里宴请客户。
    酒店大堂的水晶吊灯晃得人眼花。秦浩坐在角落的沙发上,等了将近两小时,终于看到沈默然从电梯里走出来。
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