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楚你们的意图和想法。现在你既然把这生意经和我们说了，我们以后在运城也算是竞争对手，吴老板是跑江湖出身。你听见过竞争对手之间能够成为朋友的吗？吴老板，我要是挤到你们山阳去，你能和我成为朋友吗？”说完滕总拿起酒杯抿了一口，然后意味深长的看着吴福港，嘴角露出了诡异的笑容。
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这话里充满了威胁的味道，其实吴福港也知道，和滕总的公司合作，就是与虎谋皮，他不吃亏肯定是不行的。而且滕总是地头蛇，他在山阳那边又没什么业务存在，吴福港就是想拿捏他，一时之间也没什么抓手。
现在吴福港的意图对方已经完全清楚了，同时吴福港的深浅，对方也有了一定的了解。如果吴福港在运城做生意，对方如果从中作梗，吴福港还真的没有什么应对的好办法。
吴福港说：“滕总这么说，看来今天我是势必要表态了。只是滕总这一刀斩的着实有些狠，我辛辛苦苦忙活半天，又是担担子，又是费心思，只拿个半成还不全。这普天下的生意不是这么做的吧！你说我们做不了合作伙伴就是敌人，我也认可你的说法。竞争对手的确做不了朋友，可是这竞争不仅仅是在运城吧，出了运城滕总恐怕也没有那么大的把握吧！小可不才，在山阳还是站的稳立的住的，和我们在山阳打擂台的，好些人也是不做同样生意了。不知道滕总以后是否有兴趣在山阳拓展业务，抑或我们在其他的城市也作君子之争呢？”
吴福港的话里也杀机尽显，其实也就是在运城，吴福港会忌惮滕总的公司。出了运城，吴福港也不怕滕总耍幺蛾子。他的背后不仅仅是我在帮忙，徐队长的能量也不是吃素的。
至于滕总是不是也有这么大能量不好说，但是他用这个方式威胁吴福港，吴福港显然不会就这么低头。
滕总听出了话外音，当然他说这话也不是什么空穴来风，至少这话放在运城还是有分量的。
李志鹏听出两个人谈话中的火药味，于是立即打圆场：“两位老总，今天我们是来谈合作的，我是来互相较劲的。所谓和气生财，怎么还弄得剑拔弩张起来。双方利益上有冲突，这是难免，我们坐下来谈谈，那就是为了解决冲突，而不是来制造冲突的！大家心平气和一些，来来来，先干了这杯酒！”
说完，李志鹏拉上我一起举起酒杯敬两位，为了缓解气氛，李志鹏自己先喝掉了。
我也跟着李志鹏喝完，虽然我没说什么，我盯住了吴福港，吴福港本来端着酒杯看着滕总。见我盯着他，于是也一口喝掉了酒，然后向我展示一下杯子，示意喝完了。
这时李志鹏和我都看滕总，腾总勉强的喝了一口，然后大家又落座。气氛缓和了一些，李志鹏说：“其实今天的事情说来说去就是分成比例的问题，我是个外行人，但我也听出来了。港兄这边可能对拿5成有些接受不了，因为事情都要他去做，这艰辛劳苦你们行内人应该比谁都清楚。我的想法，双方各退一步，港兄这边你也谈一下你的退步空间，滕总也听一下，看看能否接受。但是有一句话我作为外行人劝一下，今天就算合作谈不成，双方也不要记仇。有道是冤家宜解不易结，你们要是记了仇，这倒成了我的不是。你们这点面子还是要给我的，包括我的同学！”
我也帮腔道：“港兄，我们是远道而来，既然带着诚意来，那也不能带着恶意走。你是我介绍过来的，这个面子你要给我，否则我其他的地方也没法给你联络生意了。我的同学之间多年的情谊都被你们这样搅和黄了！”
吴福港没有说话，只是冲我点点头，然后看着滕总。
滕总这时脸色缓和下来，然后想了一下说：“我这人脾气不是很好，主要这几年做生意到处和人争长论短，脾气变得更加易怒了，大家不要见怪！吴老板，要不你还是谈一下你的想法吧，我们看看有没有合作的空间！”
吴福港说：“我觉得，运输业务肯定是交给我们来做最划算，当然也不能让滕总的公司白辛苦的。我的想法就是大家三七分成如何，我七滕总三！”
吴福港说出了自己的分成比例，滕总听了摇了下头，显然是不满意这个分成比例的。
滕总的女儿出来说话：“吴老板，你说的这个比例，我们公司真的没法做。你也知道这维护方方面面的关系，需要花费大量的精力和资源。如果要是这么容易，就能把关系建立起来，你吴老板也不用和我们坐下来谈论这个问题。大路朝天，大家各走一边就是了，至于会不会发生竞争，那就以后做着看，再说了。今天李警官在，我们公司也欠着他的人情，我们断不至于不给李警官面子，所以刚才我爸爸说的话大家就听听好了。我想我们公司还不至于弄的大家难堪，下不了台！”
李志鹏听了这话说：“谢谢滕总，和滕大小姐，能给李某我这个面子。今天我把我同学大老远的招过来，肯定是想把这个合作谈成的。生意嘛，谁也做不到吃独食，互相迁就也是正常现象！今天，学贤同学也在，我也说句丑话在前头，我的能力就限于此了，如果你们还指望我给你们搞定多大的关系，我是力所不及了，请学贤同学海涵了。”
说着他看向我，接着有盯着吴福港：“吴老板，你们大老远的赶过来，让你们白跑一趟也不是个事情。今天我们的合作，其实已经相差不远了。我想吴老板看在学贤的脸面，能不能给我也一个面子，你就再让一成，你拿六，滕总拿四！”
吴福港看看李志鹏，然后低下头去沉思。我此时也不去催促他，只是拿起酒杯敬滕总，问：“滕总，作为运城的老前辈，我敬你一杯。你觉得我们志鹏同学的提议如何，你能先表个态吗？”
我先圈住滕总，免得吴福港做了让步，滕总又得寸进尺。
滕总和我碰了一下杯子，道：“如果吴老板给李警官面子，我也不好不给林警官面子。你们两个都是衙门的人，都吃着一样的官饭，能卖你们一个人情，我们以后可以占多少便宜啊？李警官的提议我答应，钱嘛，少赚多赚都是赚，大家交朋友也是要紧的。”
吴福港听滕总这么说，脸色也好看了一些，他看看我又看看李志鹏：“今天既然小李哥和小林哥都发话了，我要再不上道，显然说不过去。生意难做就难做吧，那就按照小李哥的主意来吧！”
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