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谢可逸刚扛着尿素袋装的行李卷,从东北农村走进北大宿舍那年,在杂志上看过一本车贩子写的小说。
其中对法拉利有详细描写:学姐驾驶一辆法拉利599从天而降,像一束救赎之光,照亮衰仔主角的人生。
他当时看这段剧情代入感拉满,窝在宿舍被窝里暗爽至极。
结果好几年之后首次见到法拉利实车,听旁人评价如何炫酷有战斗感云云,谢可逸第一感官却觉得这车真娘们!
现如今再看印象愈发加深。
当然,学姐那款599纪念限量车型早已停售,展厅里的两款旗舰是488812,都有种一脚油门能踹碎的纤柔质感。
“谢先生,您如果对赛道跑车没感觉,其实这边有猎装版的GT车型。”
销售是位白胖中年男,察言观色带路移步角落展位??法拉利GTC4。
黑色漆面车屁股如同家用轿车,又具备超跑长扁流向车头,乍看起来挺丑的,仔细一看更丑了。
程若楠认真努力鉴赏,难以评价这种车设计出来的意义。
“GT是旅行车,在路上就是它的意义。”谢可逸做出解答。
“精辟!”
白白胖胖的销售满脸惊喜,宛若遇到人生知己:“一听这句话就能感觉到,谢先生是真正懂车爱车的人。”
“GT轿车是欧洲的一种自驾旅游文化沉淀,上个世纪欧洲人成年礼或者结婚纪念,新婚夫妻开着这样一辆高性能,兼顾驾驶舒适性的车自驾环欧洲。边欣赏沿途各个国家风景,边手牵手探索当地风土人情。”
国内会掏出真金白银买豪车的消费者,绝大多数把这东西当做叙事道具,讲述自身有钱的牛逼原理??所以销售基本不讲参数动力。
谢先生简直太上道了!
历史文化、品牌调性,白胖销售信手拈来侃侃而谈。
从车标马代表赛道灵魂,到真正的收藏家不会轻易买车,不要在意二手车市场价贬值率......
程若楠买宾利时听过八分像的套词,自动过滤话术,好奇问道:“这辆车真的能开公路吗?”
“这个...老实说,我入行以来卖出几十台法拉利了,确实没见过车主开它长途自驾。但正如谢先生所说,只要您愿意,这辆GT绝对能带您去到赛道之外的地方。”
白胖销售以诚取信。
毕竟四五百万的大玩具,里程表几千公里二手价就会腰斩,有些车主恨不能用板车拉着下赛道飙车,谁舍得开这玩意跑长途自驾。
销售话术也得讲究基本逻辑的嘛!
谢可逸不置可否,弯腰蹲到车轮旁:“有时间开它去你家环湖自驾挺好的。”
“好呀,也可以自驾318!”程若楠笑盈盈干脆利落。
白胖销售全当真的听,紧忙递上一句台词:“咳,这辆车目前有优惠,先生女士可以先看下选配。”
“我觉得可以。”
程若楠毫无意见,亲弟弟被悄然遗忘,亲哥哥说的算。
谢可逸伸出手触摸V12标志:“这辆车多少钱?”
多少钱,白胖销售灵机乱动,目光来回打量面前年轻男女两人,最终如实给出适中报价。
GTC4这款车是法拉利旗下为数不多的GT车型,受众非常两极化,看不对眼觉得丑爆了,看对眼就认定设计完美无缺。
导致销量惨淡打折降价,V12发动机基础款车型指导价480多万,落地价也差不多是这个价,中间存在大几十万优惠折扣。
至于选配,谢可逸和程若楠凑在休息室沙发上,认真配置适用长途自驾的配件,总价575万!
现场签字付订金,半年之后到货交车。
“谢先生、程女士,我要提醒一下,因为需要等待的时间不短,这期间你们有其他想法,定金是不退的。”
白胖销售抱着pos机,看着配置单上的长串配件,收敛热情笑意严谨提醒。
能买法拉利这种顶级超跑主流用户,不乏一时兴趣使然亦或者突然暴富,短则半年长则年余等待时长,足以耗光热情,更有直接就生意破产。
别说到货提车了,都想研究怎么退定金。
“还有比这款更好的GT车型吗?”
程若楠看向身旁谢可逸,抬手持了下耳畔发丝,笑意温婉提问。
“......各家品牌都有优秀的GT车型,但毋庸置疑的,法拉利赋予GT纯正血统的信条从未动摇!”
白胖销售略作迟疑,莫名变卦道:“您二位稍等,我再去申请个优惠额度。”
他自顾自说完,拿起已经打印出来的合同,以英勇就义的模样,大步冲进店长办公室。
程若楠和谢可逸面面相觑,也没说要砍价啊,突然自己一刀,这是什么操作。
足足过了十几分钟,白胖销售手持新版配置单回来,擦拭着额头细汗