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杭城。阿狸总部。
马福报已经三天没睡好觉了。
准确地说，自从百亿补贴开售之后，他就没有完整地睡过一个晚上。
因为每天早上醒来，都会收到更绝望的数据。
“马总，天猫上周日活跌了百分之四。”
张勇站在他面前，脸色铁青。
马福报没说话。
百分之四。
听起来不多。
但天猫的日活基数是多少？三个亿！！！
百分之四就是一千两百万人。
这意味着有一千两百万人，在过去一周里，默默地打开了拼好货，然后关掉了天猫。
张勇继续念数据：“天猫3C品类的销量下滑了百分之十一。
美妆品类下滑百分之七。
小家电品类下滑百分之十四。
其中戴森系列销量跌幅最惨，直接腰斩……”
马福报惊骇道：“你说什么？腰斩？！”
“呃……因为拼好货把戴森吹风机的价格打到了1999。
我们官方旗舰店的定价是3199，差了整整一千二。
消费者不傻，他们两边一比较就……”
张勇没说完，但意思已经很明显了。
谁会傻到多花一千二去买一模一样的东西？
马福报站起来，走到窗边。
杭城的天际线很漂亮，阿狸大厦周围是一片繁华的科技园区。
这里曾经是大夏电商的绝对心脏。
但现在，心脏在痛。
“我们的品牌溢价呢？”马福报突然开口，“消费者不是应该信任天猫吗？不是应该觉得天猫更靠谱吗？”
张勇苦笑：“马总，品牌溢价这种东西，在一千二的真金白银面前，一文不值。”
马福报的拳头攥紧了。
他想起了自己三天前发的那条内部消息。
“让他自己撞墙。”
现在看来，撞墙的不是陈默。
是他。
……
与此同时，拼好货的百亿补贴正在全面铺开。
第一周只做了苹果、戴森、三星三个品牌。
第二周，品类直接扩展到了二十七个。
雅诗兰黛、兰蔻、SK2、茅台、五粮液……波司登！
所有一二线城市白领最常购买的高端品牌，拼好货全部拿到了正品授权。
而且价格，全部击穿行业底价。
不是便宜一点点，是便宜到让人怀疑人生！！！
雅诗兰黛小棕瓶，天猫旗舰店590，拼好货百亿补贴价：399。
飞天茅台，天猫旗舰店2899，拼好货百亿补贴价：1899。
SK2神仙水230ml，天猫旗舰店1540，拼好货百亿补贴价：999。
每一个价格亮出来，都像一把刀子，精准地捅进天猫的心脏。
……
“他的货源到底从哪来的？”
马福报在高管会议上拍了桌子。
他想不通。
苹果手机的渠道利润本来就薄。
拼好货能把价格打到4999，意味着每卖一台就要倒贴至少五百块。
一百万台就是五个亿。
这还只是苹果一个牌子！
那么多牌子一天得烧多少钱？
这个烧法，就算陈默家里有金矿也撑不了太久。
“已经查过了。”张勇翻了一下文件，“苹果的供货渠道没问题，陈默直接跟苹果大夏总代谈的。价格确实是亏本在卖。但他不在乎。”
“他怎么可能不在乎？这钱就扔进去打水漂吗？”
“他在乎的不是单品利润。他在乎的是用户。”
张勇顿了一下，说出了让在座所有人脊背发凉的一句话：“马总，百亿补贴的核心逻辑，从来就不是赚钱。
是用亏本价把天猫最忠诚的用户抢过来，然后用其他商品的利润把窟窿补上。
苹果手机是鱼饵，不是鱼。”
会议室里安静了五秒钟。
所有人都明白这意味着什么。
陈默在用苹果手机和戴森这些硬通货做敲门砖。
先用不可拒绝的价格，逼迫消费者下载拼好货、注册拼好货、在拼好货上完成第一次购物。
一旦完成了这个动作。
一旦消费者发现“咦，居然是正品”的时候。
心理防线就永久性地崩塌了。
以后买别的东西，他们也会下意识地先打开拼好货看看价格。
而不是天猫。
这才是百亿补贴最恐怖的地方。
它不是在抢一单两单的生意。
它在抢用户的习惯。
习惯一旦被改变，就再也回不去了。
……
数据证明了一切。
百亿补贴第二周。
拼好货日活突破一个亿。