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“殿下，治国也是这个道理。”他缓缓道，“江南嫌税高，不是真嫌税高，是怕朝廷收了钱不办事。契丹要例外，不是真要例外，是怕被中原看不起。魏州犹豫，不是真不想给，是怕给了朝廷，自己没依靠。”
他顿了顿：“他们抢馒头，是因为饿。您给他们馒头，他们就放下了。”
小皇子若有所悟。
“今天您给了什么？”
小皇子想了想：“学生给了榷场，给了商路，给了技术保护期延长……”
“给了信任。”冯道纠正，“您没骂江南贪心，没笑契丹落后，没逼魏州表态。您坐那，听他们算账，听他们讨价还价，听他们抱怨完，再给他们算另一笔账。”
“这才是共商。”
“不是谁压谁，不是谁吞谁。”
“是坐下来，把账本摊开，一笔一笔算清楚——”
“你多了，我少了，怎么调。”
“你怕了，我弱了，怎么帮。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第一百二十九章寸利必争(第2/2页)
“你不信我，我不信你，怎么一起过。”
小皇子沉默良久。
“太傅，”他轻声说，“学生今天，算合格了吗？”
冯道没说话。
他只是站起身，走到窗前，背对着小皇子。
过了很久，才说：
“殿下合格不合格，老臣说了不算。”
“今天那些百姓代表，听了殿下的话，回去会跟街坊说——那个小殿下，说话实在。”
“江南、太原、魏州、草原、契丹的使者，回去会跟主公说——后唐储君，不好糊弄，也不好欺负。”
“这就够了。”
窗外，夏夜的风带着热气。
开封城的灯火，比任何一夜都亮。
六月初七，谈判第二天。
“利”字桌开始扣细节。
江南咬死百分之五太高，要求降回百分之三。韩熙载不松口，但松了另一条：江南若同意在境内推行朝廷统一的“度量衡”，商税可降至百分之四点五。
周主事算了一夜账，咬牙点头。
太原要求军械出口的“技术保护费”从百分之三降到百分之二。韩熙载摇头，但给了另一条：太原若开放三项非核心技术供联盟内免费学习，保护费可降至百分之二点五。
王先生算了半天，选了两项过时技术，一项半公开技术。
韩熙载看了清单，笑了：“王先生，这‘过时技术’，去年百工院已经研发出了更新版。您这个，不值钱。”
王先生脸红。
草原其其格提出新要求：驿站牧场收益，草原要分四成。
韩熙载说：“三成五。”
其其格说：“三成八。”
韩熙载说：“三成六，不能再高。”
其其格拍板：“成交！”
巴特尔在旁边小声嘀咕：“首领，咱们昨晚不是说好三成五就签吗……”
其其格瞪他：“谈判哪有不还价的！”
“规”字桌吵得更凶。
郑铁嘴坚持《天下通商律》必须统一执行，南汉僧使坚持佛寺免税，荆南使者坚持保留部分旧法，闽商代表坚持专利保护期至少十五年……
吵了一个时辰，郑铁嘴拍案：“每项议题，各提修订案！三日内交齐！专利保护期，暂定核心技术十年，一般技术五年，特殊技术另议！”
众人这才罢休。
“势”字桌最安静。
今天不谈大榷场了，谈小细节——榷场怎么管，关税怎么收，纠纷怎么断。
小皇子一条一条问，石敬瑭一条一条答，耶律李胡一条一条记。
其其格插嘴：“草原的商队，能不能自由进出榷场？”
小皇子想了想：“能。但进出要有凭证，货单要登记。”
“那凭证谁发？”
“朝廷发。”小皇子说，“但草原可推荐人选，担任榷场副使。”
其其格满意了。
耶律李胡问：“契丹商队入榷场，要缴多少关税？”
小皇子看向韩熙载。韩熙载比了个手势。
“民用物资，关税百分之三。”小皇子说，“军械、铁器、火药，禁止交易。”
耶律李胡苦笑：“契丹最缺的就是铁器。”
“缺也不能卖。”小皇子说，“但马镫、马蹄铁、马鞍、铁锅、铁壶……可以卖。”
耶律李胡算了算，马镫马蹄铁也是铁，但不算军械。行吧。
六月初八，谈判第三天。
“利”字桌开始算总账。
韩熙载把三天的争议条款列成清单，一条一条过。
江南税则：百分之四点五，达成。
军械出口税：百分之八（含技术保护费），达成。
农具税：百分之二点五，达成。