第28章釜底抽薪

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价。」
     「降多少？」李梅拿着计算器凑了过来，「现在的毛利只有30%，要是降到250，我们就没赚头了……」
    江彻伸出一根手指，轻轻摇了摇。
    「149。」
    「多少？！」
    屋里所有人都惊叫起来。
    「149？」李梅的计算器掉在了地上，「老板，我们的BOM（物料）成本加上人工水电，一台机子的硬成本就要175块！卖149？那是一台亏26块！咱们库存还有两万台，这一把就要亏五十多万啊！」
    「疯了！你绝对是疯了！」廖志远也惊呆了，「咱们好不容易赚点钱，这不全赔进去了？」
    「这叫焦土战略。」
    江彻走到那张中国地图前，看着上面密密麻麻的红点。
    「那帮仿冒厂，无论是『大金牛』还是『大金刚王』，他们的成本底线大概在120到130左右。卖199，他们有得赚。」
    「但如果我卖149。」
    江彻回过头，露出一口森白的牙齿：
    「这就是击穿了他们的成本线。我们的牌子比他们响，质量比他们好，价格还比他们低50块。你觉得经销商会选谁？」
    「可是我们要亏钱啊！」虎哥心疼得脸都在抽抽。
    「亏得起。」
    江彻走到虎哥面前，帮他把那把西瓜刀拔出来，扔进垃圾桶。
    「虎哥，我们刚刚融了三千多万。亏五十万算什麽？那是九牛一毛。」
    「但对于那些小作坊来说，这五十万就是命。」
    「只要我们维持这个价格一个月。不，半个月。」
    「他们的货就会烂在手里，资金炼就会断裂。他们没有IDG输血，他们只能等死。」
    这就是资本的力量。
    用钱，把对手活活耗死。
    这就是后来网际网路大战中屡试不爽的烧钱补贴战术，而在2008年的手机圈，这还是降维打击。
    「而且……」
    江彻顿了顿。
    「大金刚这个产品，历史使命已经结束了。」
    「它太丑，太笨重，除了声音大一无是处。它只是我们活下来的工具，不是未来。」
    「藉助这次降价，把库存全部清空，回笼资金，把市场占有率拉满。」
    他看向角落里的廖志远和阿龙。
    「老廖，阿龙。」
    「清空库存之后，生产线就要腾出来了。」
    「大金刚死了，但极光要活。」
    「我要做一款新手机。」
    江彻的眼里燃烧着两团火，那是他在BJ见到苏清越后，心中早已成型的蓝图。
    「一款不是卖给大老粗，而是卖给……」
    他想到了苏清越在酒会上那张虽然疲惫却依然精致的脸，想到了工厂门口那些虽然穿着厂服却依然偷偷涂着口红的女工。
    他指了指一旁的李梅，「卖给那些爱美的女孩子。」
    屋里的人都愣住了。
    从黑大粗的砖头机，突然转型做女性手机？这跨度是不是太大了？
    「彻哥，这……能行吗？」刚子挠挠头，「咱们这帮大老爷们，懂个屁的女人啊？」
    「不懂可以学。」
    江彻掐灭菸头，声音坚定。
    「这次，我们不拼配置，不拼耐操。」
    「我们拼——颜值。」
    「虎哥，别心疼那五十万了。去发通知吧。」
    「告诉所有的经销商：极光要搞『双十二』大促。149元，不限量供应。」
    「我要让那些仿冒者，明天早上醒来，发现天塌了。」
    虎哥看着江彻那张年轻却透着狠劲的脸，喉结滚动了一下。
    他突然觉得，眼前这个年轻人比他这个拿刀的混混还要狠。
    拿刀砍人，只见血。
    拿钱砸人，是要命啊。
    「行！」
    虎哥一咬牙，兴奋劲儿又上来了，「听你的！哪怕亏到底裤不剩，老子也要看那帮孙子哭爹喊娘！」
    「刚子！去！给老子把电话打爆！告诉那些墙头草经销商，极光回来了！带着大把钞票回来了！」
    办公室里再次忙碌起来，电话声此起彼伏。
    江彻站在窗前，看着外面的雨幕。
    这场价格战一旦打响，华强北的低端市场将迎来一场血洗。
    无数小厂会倒闭，无数人会失业。
    这就是商业的残酷。
    「慈不掌兵，义不掌财。」
    江彻低声自语，像是在安慰自己。
    他摸了摸口袋里那张苏清越的名片。
    「清理完垃圾，接下来，该种花了。」

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