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第275章一个字(第1/2页)
江枫把秦渡河发来的照片放大，拇指在“张全“两个字上停了一下。
这就是那个让秦渡河背了十二万赔偿的人。
他拨过去语音。
“顺达二部的事我看到了，定价比咱们低三成，你怎么看？“
秦渡河那头顿了顿。
“砸价抢活，等别人死了再涨回来，老套路。“
“你自己呢？踏实吗？“
秦渡河在那头沉了几秒。
“说实话，不太踏实。“
“哪里不踏实？“
“他在城东贴海报发传单，连我之前帮他跑过的几个老客户都挨个打了电话报价。今天下午南城五金厂的采购给我发微信，问我们能不能往下压一压，说有别家报得低。“
“你怎么回的？“
“说回去跟老板商量。“
江枫换了个耳朵夹手机。
“你觉得该降价吗？“
对面停顿了更长的时间。
“老板，你让我说心里话？“
“说。“
“不想降。“
“为什么？“
“降价容易涨回来难。车况好，装货装得细，每一趟准时到，没有磕碰。这是值钱的东西，价一降就等于跟客户说这些不值钱。“
秦渡河补了一句：“而且降到他那个价，油钱都赚不回来。“
江枫没马上接话。
静了十来秒。
“行，你在哪？“
“仓库。“
“别走，我过来。“
半个钟头之后，商务车停在城东仓库门口。
推开铁皮门，三辆厢式货车停得齐齐整整。
秦渡河蹲在最里面那辆车底下，半个身子探进去，拿着扳手拧排气管接口。
听见脚步声，他从车底滑出来，站起来拍了拍膝盖。
“老板。“
“车有毛病？“
“没有，例行检查。排气管接口处松了一点，刚紧了两圈。“
工装外套沾着油渍，裤腿挽到小腿中间，劳保鞋磨得底皮都露出来了。
“过来坐。“
两个人在仓库门口台阶上坐下。
江枫从口袋里掏出签字笔和一块巴掌大的废纸板，放在秦渡河面前。
“写个字。“
秦渡河看着纸板愣了一下。
“什么字？“
“别想，脑子里蹦出来什么就写什么。“
秦渡河捏着笔，粗糙的手指在笔杆上搓了搓，低头想了两三秒，在纸板上落笔。
车。
四画，横平竖直，笔笔压得实。中间那一竖贯穿整个字，从头到尾，又直又沉。
江枫把纸板拿过来对着光端详了一会儿。
“你写这个字的时候在想什么？“
“没想什么。这辈子干的事就在方向盘后面，一出手就是它。“
江枫把纸板放在膝盖前面的台阶上。
“测字讲究拆，车这个字，你看中间那一竖。“
“那是轴。“
秦渡河盯着纸板。
“一辆车能跑多远，轮子重要，车身也重要，但让这堆铁皮不散架的，是中间那根轴。轴在，车就在。轴断了，轮子再多都是散零件。“
“你就是星辰物流的轴。张全有车有海报有低价，但他缺你这根东西。“
“他的司机装货跟搬砖差不多，到了地方往下一扔算齐活。你装一趟的工夫够他们装三趟，可你装完的东西到了地方客户打开车厢门，每一件完完整整。“
“再看。“江枫的指头点了点字的顶端和底端，“上面一横封顶，下面一横托底，四面合拢，中间的东西漏不出去。这个字的相是守。“
“守得住的人不用跟别人比谁喊的价钱低。你卖的不是公里数，你卖的是打开车厢门那一刻客户心里的踏实。“
秦渡河盯着那个“车“字看了好一会儿。
“老板，道理我明白。可五金厂的采购今天就是照着价格说的，他不管你装得多仔细。“
“那就让他去试试便宜的。“
秦渡河抬头。
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“真让他去？“
“张全的车队能干出你这种活吗？“
秦渡河的嘴拧了一下，没吭声。
那个表情说得够清楚了。
“走了会回来的。“江枫把纸板递回去，“信不信？“
“我相信自己的手艺。“秦渡河接过纸板，“就是觉得难熬。“
“熬过了就是胜利。“
两个人在台阶上又坐了一会儿。
秦渡河的手机响了。
他看了一眼号码，眉头拧了一下，接通。
“喂？“
对面传来一个男人的声音，不紧不慢，客客气气。