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会议进行到第二小时，讨论的焦点从技术转向了商业。
天枢Home协议的开放，意味着未来科技要把自己在智能家居领域积累的技术能力丶用户资源丶品牌影响力，拿出来和其他品牌共享。其他品牌接入天枢Home后，可以藉助天枢生态的用户基础和渠道资源，但未来科技能获得什么？
方程很清楚，这是一个需要回答的问题，否则没有企业会愿意接入。
「天枢Home协议对合作夥伴的价值有三层。」他翻开PPT的第二部分。
「第一层，用户价值。接入天枢Home的设备，可以被天枢生态的两亿用户发现和使用。用户的手机丶平板丶电视丶音箱，都会成为这些设备的入口。不需要自己建App丶不需要自己买流量丶不需要自己维护云端。」
「第二层，技术价值。天枢Home协议包含了设备发现丶连接管理丶安全认证丶场景联动等一系列复杂的技术能力。合作夥伴不需要自己研发这些能力，只需要适配协议，就能获得和行业头部企业同等水平的技术基础。」
「第三层，生态价值。接入天枢Home的设备，可以和其他品牌的设备联动。比如你们的空调，可以和我们的传感器联动——温度高了自动开空调，人走了自动关空调。这种跨品牌的联动体验，是单个品牌做不到的。天枢Home提供了这个平台。」
台下有人低声讨论。
华夏智能家居产业联盟的秘书长，一个五十多岁的女人，姓刘，提出了一个更尖锐的问题。
「方程总，你说的这些价值，我听明白了。但合作夥伴也会担心一个问题——接入天枢Home后，会不会被锁定在你们的生态里？今天用天枢Home用得好好的，明天想换个平台，数据能带走吗？用户能带走吗？」
方程沉默了两秒，然后说了一句让所有人都没想到的话。
「能。天枢Home协议里写了『数据可携带』和『用户可迁移』两个条款。合作夥伴在天枢Home生态里积累的用户数据和设备配置，可以随时导出，格式是开放的丶标准化的。合作夥伴也可以引导自己的用户从天枢Home迁移到其他平台，天枢生态不会设置任何技术障碍或法律障碍。」
「另外，天枢Home协议是非排他性的。合作夥伴可以同时接入天枢Home和旧秩序的智能家居平台。我们的协议不会要求合作夥伴『二选一』。选择权在合作夥伴手里，不在我们手里。」
秘书长刘女士听完，在笔记本上写了一行字，然后抬头说了一句：「这个态度，我从业二十年，第一次见到。」
方程没有接话，翻到了PPT的下一页。
下午的会议，进入了具体的协议细节讨论。
天枢Home协议的技术规范分为三部分：基础连接规范丶设备模型规范丶场景联动规范。
基础连接规范定义了设备如何发现彼此丶如何建立加密连接丶如何交换数据。这部分已经完成了百分之九十，只剩下几个边缘情况的处理需要确认。
设备模型规范定义了每一类设备的功能丶属性丶事件丶动作。比如一盏灯，有「开关」属性丶「亮度」属性丶「色温」属性，有「开关切换」事件，有「开灯」丶「关灯」丶「调亮度」等动作。设备模型规范是协议最核心的部分，因为它决定了不同品牌丶不同品类的设备能否互相理解。
场景联动规范定义了设备之间如何协同工作。比如「离家模式」——用户出门后，系统自动关灯丶关空调丶关电视丶启动安防。场景联动可以在设备端直接执行，不需要云端参与。
负责设备模型规范的是一个叫老孙的工程师，四十多岁，在物联网行业干了十五年，加入未来科技之前，在旧秩序的智能家居平台团队工作过五年。他对旧秩序的协议规范了如指掌，也知道它的缺陷在哪里。
「旧秩序的设备模型规范，问题不是技术不行，是太复杂了。」老孙站在白板前，画了一张对比图。「他们的规范有两千多页，定义了三百多种设备类型丶五千多个属性和事件。一个普通的设备厂商，要花三个月才能看懂规范，花六个月才能完成适配。」
「天枢Home的设备模型规范，目标是『够用就好』。我们定义了二十种核心设备类型，一百二十个核心属性，五十个核心事件。覆盖了百分之九十的智能家居使用场景。厂商拿到规范，一周就能看懂，两周就能完成适配。」
「但『够用就好』不意味着『简陋』。我们设计了一个扩展机制——厂商可以在核心规范的基础上，定义自己的私有属性和事件。私有部分不保证跨品牌兼容，但核心部分保证。这样既保证了互联互通的基础，又给厂商留下了差异化的空间。」
台下有合作夥伴代表提问：「私有属性和事件的跨品牌兼容性问题怎么解决？」
老孙翻到了规范的第五