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这个九十年代的大学宿舍里,悄然成型。分工明确:
张伟凭藉其社交能力和对中科村的熟悉,负责跑市场采购元件丶与摊主老王洽谈寄卖合作;
刘强负责将陈醒口述的安装步骤,绘制成通俗易懂丶步骤清晰的说明书;
陈醒则负责最终电路方案的优化定型丶焊接质量的把关以及整体进度的协调。
他们在宿舍最靠里的角落,用两张旧课桌拼凑成了一个临时「生产工位」,三把功率不同的电烙铁同时开工,烟雾缭绕中,精心焊接出了二十套「音霸一号」升级模块。
每一套都用透明的小型料袋独立封装,里面附上一张刘强手绘的丶堪称艺术品的安装示意图。
寄卖的摊位,选在了中科村入口处丶人流量最大的老王二手电器铺。
第一天,几乎无人问津,偶尔有好奇的顾客拿起这不起眼的「小玩意儿」看看,又皱着眉头放下,显然对其效果充满怀疑。
第二天,张伟改变了策略,他带着两台同型号的Walkman来到摊位,一台原装未动,一台已经安装了「音霸一号」,接上同一个耳机,让顾客现场切换试听。
对比是残酷而鲜明的,原装Walkman的低音显得浑浊发散,而安装了模块的版本,低音紧凑有力,层次感瞬间清晰起来。
这一下,立刻吸引了几个对音质有追求的「发烧友」围拢过来。
「二十块?能让我这Walkman脱胎换骨?值!给我来一套!」
有了第一个吃螃蟹的人,口碑迅速在小小的圈子里传开。
到了第五天傍晚,他们放在老王那里的二十套「音霸一号」升级模块,全部售罄。
回到宿舍,张伟将扣除掉元件成本和老王抽取的微薄寄卖费后,净赚的两百多元钱,厚厚的一沓,用力地拍在宿舍中间那张摇摇晃晃的方桌上时,他的手因为激动而微微颤抖,声音都带着一丝变调:
「咱们……咱们这就……真的赚到钱了?这麽多?」
「这只是验证商业模式的第一步,是起点,不是终点。」
陈醒用手指轻轻弹了弹一张崭新的钞票,纸币发出清脆的响声,
「中科村每天有多少人来买随身听,或者已经拥有随身听?这个市场远未饱和。接下来,我们需要寻找可靠的小作坊,批量焊接模块,降低成本。然后,开发针对更多不同型号随身听的『音霸二号』丶『三号』……甚至,未来可以集成简单的音效调节功能。」
窗外的中科村,灯火依旧零星,远不及未来的璀璨。但在陈醒的眼中,却仿佛已经看到了一个更加广阔的商业图景:不仅仅是随身听,还有即将爆发的收音机丶电子计算器丶乃至更遥远的个人电脑时代……
他的科技强国之路,不再仅仅是脑海中的宏伟蓝图与激昂口号,
而是化为了这带着焊锡松香和人民币油墨味道的两百多元现金,
是「音霸一号」在中科村首批用户中建立起的初步口碑,
是张伟眼中对财富的渴望丶刘强眼中对技术的信服,
以及他们三人眼中,共同燃烧着的丶充满希望与干劲的火焰。