91书院(91shuyuan.com)更新快，无弹窗！
诚恳：“第一，我确实信不过外面现找的生人。这活要抢工期，要质量，不能出岔子。用生人，磨合要时间，手艺不知根底，管理也麻烦。第二，我知道我以前不是东西，欠了大家伙的。我找你，私心里，也是想有个机会，能弥补一点。你跟兄弟们说说，我张广富这次是真想干活，真想把钱挣了，把债还了。第三，也是最重要的，这活有干头。单价我仔细算过，只要管理到位，不窝工，不浪费材料，把工期抢出来，利润空间是有的。我拿大头，但你作为工头，带队伍，我给你的工价，绝不会比市面上低，而且我承诺，只要甲方工程款一到，我第一时间发工资，绝不拖欠！这我可以写进协议里！”
“写进协议？怎么个写法？”老古捕捉到关键词，“工资是月结？按什么标准结？如果甲方付款延迟，比如拖一个月，工人的工资怎么办？是你先垫付，还是让工人等着？”
张广富的嘴角不易察觉地抽动了一下，这个问题显然戳到了痛点。他沉默了几秒，似乎在权衡，然后说：“老古，咱们明人不说暗话。甲方是正规单位，合同付款方式你也看了，按月计量支付，理论上资金是有保障的。但实际操作中，有时候流程走得慢，拖个十天半个月，也有可能。我的本钱，大部分已经投在前期和准备材料上了，周转资金不多。如果甲方付款稍微延迟，工人的工资……可能就需要稍微缓几天。但我保证，只要钱一到账，立刻发！绝不挪用！”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第253章新项目，老朋友(第2/2页)
“缓几天是几天？”老古追问，“三天？五天？还是像上次一样，半年？”他的语气依然平稳，但话里的重量让张广富脸色变了一下。
“……不会，绝对不会！”张广富急忙摆手，“这次跟上次不一样！上次是我自己接的私活，甲方是个人，不靠谱。这次是市政项目，公家单位，跑不了！顶多……顶多就是流程慢点。万一，我是说万一，拖得稍微长点，我……我想办法去拆借，也先把大家的基本生活费发了，行不行？”
老古没说话，端起茶杯喝了一口。张广富的回答，并没有超出他的预料。听起来似乎比上次有进步，至少承认了可能延迟，也含糊地提到了“想办法”。但“想办法”三个字太空了，等真到了发不出工资的时候，一句“没办法”就能推得干干净净。风险，依然主要在工人这边。
“你刚才说，你垫了十几万。”老古换了个角度，“如果项目顺利干完，利润大概有多少？扣除你的投入、管理费、还有你说的‘关系费’，剩下的，够你还旧债，还有多少结余？”
张广富显然仔细算过这笔账，回答得很快：“按合同暂定价，全部干完，毛利大概有……五十个左右。扣除税费、管理费、关系打点、我的前期投入，再留出一点质保金和意外预备，净落手里，大概能有二十到二十五。我算过，当年欠你们那一波，连本带息，大概八万左右。剩下的，就是我的。”他看了一眼老古的脸色，补充道：“老古，只要这活干成了，你那笔，我第一个还！利息我也认！”
二十到二十五万的净利润，对于张广富目前的处境来说，确实是一笔足以翻身的机会。还清旧债还能剩十几万，难怪他这么急切。但老古心里盘算的，却是另一笔账：张广富承担了前期的资金风险（十几万投入），也承担了项目的主要经营风险（如果干砸了，亏损是他的），但他支付给工人的，依然是“工价”，是成本的一部分。利润的大头归他，而工人，只是拿回了自己应得的工资（还要冒着可能被拖欠的风险），以及一个“可能”被优先偿还的旧债承诺。如果项目顺利，张广富是最大赢家，工人拿工资；如果项目不顺利，张广富可能再次跑路，工人可能再次被欠薪。这个风险分配，并不公平，尤其是考虑到张广富过去的信用记录。
“听起来，这是个机会。”老古放下茶杯，缓缓说道，“对你来说，是翻身的机会。对我和可能来的老哥们来说，是个有活干、能拿钱的机会，可能还能拿回旧账。”
张广富眼睛一亮，以为老古松口了。
“但是，”老古话锋一转，“张老板，咱们都不是第一次打交道了。上次的教训，太深。你让我空口白牙就相信你，带着一帮老兄弟过来，把几个月的生计押在你这个项目上，我做不到。兄弟们也做不到。大家都要养家糊口，经不起再来一次。”
张广富眼中的光黯淡下去，急切道：“那你要我怎么样？合同你也看了，我前期投入的票你也见了，我人就在这里！我是真想改过，真想把这个活干好！老古，你给我，也给兄弟们一个机会，行不行？”
“不是我不给你机会。”老古看着张广富，语气诚恳中也带着坚持，“是机会需要保障。你说甲方付款可能有延迟，工人的工资就可能被缓发。这个风险，不能完全由工人承担。你前期投入了十几万，这我