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第7章空手套白狼(第1/2页)
周三上午十点，陈诺和周浩准时到星河网吧。赵峰也来了，带着两个工人和一辆小货车。老板已经在仓库等着。
“赵总是吧？我是这儿的老板，姓孙。”老板和赵峰握手。
“孙老板，幸会。我们抓紧验货，不耽误您时间。”赵峰说。
二十五台主机，二十台显示器。工人开始一台台通电测试。主机都能点亮，但配置确实老，跑测试软件很慢。显示器有五台有亮点或色偏，其他正常。
“孙老板，有问题的显示器，价格得降点。”赵峰说。
“行，你们看着办。”孙老板很干脆。
全部验完，二十三台主机完好，两台主板有问题但能修。十五台显示器完好，五台有小毛病。赵峰和孙老板最后谈定，总价三千六百五十块。现金付款。
孙老板点钱，写收条。工人开始搬货上车。
“合作愉快。”赵峰和孙老板握手。
“愉快。下次有货还找你们。”孙老板说。
离开网吧，赵峰把陈诺叫到一边，数出十二张一百的钞票：“一千二，你们的介绍费。这次货不错，价格也合适。”
“谢谢峰哥。”陈诺接过钱。
“小陈，你这几天谈了几单，效率不错。”赵峰看着他，“有没有兴趣长期干？我可以给你固定工资，加提成。”
“怎么个长期法？”
“你全职跟我干，负责找货源。底薪一千五，提成照旧，三成。你找到的货，我收，你拿提成。比你现在到处跑强。”赵峰说。
陈诺想了想，摇头：“峰哥，我还在上学，没法全职。而且，我想自己做。”
赵峰挑眉：“自己做？你有本金吗？有仓库吗？有销售渠道吗？”
“没有。但我可以慢慢建。”陈诺说。
赵峰笑了，拍拍他肩膀：“年轻人，有野心是好事。但做事要一步一步来。你现在靠我出货，赚点介绍费，稳当。自己干，风险大，还可能把我当竞争对手。”
“不会。我要做，就做您不做的，或者跟您合作。”陈诺说。
“什么意思？”
“您收旧货，翻新，卖给二手市场。我想做的是，找到稳定的下家，用订单驱动收货。比如，我先找到需要便宜电脑的网吧、培训机构，拿到他们的订单和定金，再用这个去收旧电脑，翻新后卖给他们。这样风险小，周转快。”陈诺说。
赵峰眼睛眯起来：“你这是想当中间商啊。用下家的钱，收上家的货，自己赚差价。”
“对。但我需要您的技术和翻新能力。我接到订单，您来翻新，赚加工费。我赚信息费和渠道费。”陈诺说。
“那我为什么不自己做？非要跟你分钱？”
“因为您的主要精力在回收和翻新，没时间去开发下游客户。我去开发，订单给您，您稳定赚钱。而且，我可以接您不接的订单，比如小批量、特殊配置的，您嫌麻烦，我可以做。”陈诺说。
赵峰盯着陈诺看了几秒，点点头：“你小子，脑子确实活。行，可以试试。但有个条件，你不能用我的名义去接单，出了问题，我不负责。而且，你接的订单，必须经过我审核，配置、价格、交货期，我说了算。”
“没问题。”
“那好。你先试着接一单，我看看你行不行。”赵峰说。
“好。我尽快。”
赵峰带着工人走了。陈诺把一千二递给周浩：“收好。这是咱们这周最大的进账。”
“我靠，一千二！”周浩兴奋地数钱，“加上之前的，咱们现在有快两千现金了！股票账户里还有两千多，加起来四千多了！”
“嗯。但这不够。”陈诺说。
“还不够？你要干啥？”
“接订单，做更大的生意。”
两人坐公交回学校。路上，陈诺在手机里建了个文档，开始整理思路。
下游客户：城中村网吧、小型培训机构、刚创业的小公司、学生团体。这些客户对价格敏感，需要便宜但能用的电脑。
上游货源：网吧、学校机房、倒闭的公司、个人升级淘汰的旧电脑。
中间环节：翻新、测试、质保。这需要赵峰的技术支持。
关键：如何让下游客户相信他，支付定金？如何让上游货源愿意把货给他，而不是直接卖给回收站？
信任。他需要建立信任。
“耗子，”陈诺说，“下午你继续跑网吧，收旧货。我去找下家。”
“下家？怎么找？”
“培训机构，创业园，城中村。一家家问。”
“我跟你一起吧？收书那边今天不去了？”
“收书让刘强帮忙。给他一天五十，他肯定干。”陈诺说。
“刘强？他能干？”
“试试。他现在缺钱，应该愿意。”
回到学校