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第19章网吧充值券(第1/2页)
周一早上，陈诺推开“极速先锋”网吧的门。上午十点，网吧里人不多，三十多台机器空着一半。几个熬夜的学生趴在桌上睡觉，管理员在吧台后面打哈欠。
孙老板看见陈诺，招招手。
“陈总，这么早？来看机器？”
“嗯。第一批十台用得怎么样？”
“挺好。速度快，不卡，客人反应不错。第二批什么时候能到？”
“周四。赵峰那边在组装，显卡今天到货。”陈诺说，“孙老板，您这儿充值业务怎么样？”
“充值？就那样。学生来上网，一次充五十、一百，给张卡，刷卡上机。怎么了？”
“您这充值，是实时的？客人充多少，您账上马上有多少？”
“对啊。网吧都这样。怎么了，你对充值有兴趣？”
陈诺看着吧台后面的充值系统。很简陋，就是台电脑装了个充值软件，连着刷卡器。客人交钱，收银员在电脑上操作，往卡里充数值。
“孙老板，如果我能让客人多充值，您愿不愿意分我点佣金？”
“多充值？怎么多充？”
“搞促销。比如充一百送二十，充两百送五十。客人觉得划算，就会多充。您提前回笼资金，我拿点提成。”
孙老板想了想：“充一百送二十，我少赚二十。你再拿提成，我更少赚。不划算。”
“但您资金回笼快。而且，充值送的是网费，成本是零。客人充一百，您实际收入一百，但客人账上有一百二。这一百二，他得在您这儿上网花掉，您还是赚。而且，他为了花掉这一百二，会来得更频繁，可能还带朋友来。”陈诺说。
“那你要多少提成？”
“充值额的5%。比如客人充一百，您给我五块。您实际收入九十五，但账上多了一百二网费。而且，这五块您可以从送的那二十里出，相当于您送十五，我拿五。”
孙老板算了算：“那我实际送十五，你拿五，客人得一百二。我账上多一百二网费，现金少五块给你。但这一百二网费，成本是零……好像不亏。但你能保证多充多少？”
“我帮您推广。在学校贴海报，发传单，搞活动。目标是一个月增加五万充值额。您多回笼五万现金，我拿两千五提成。”
“五万？口气不小。我这网吧一个月总充值额也就七八万。你能增加五万？”
“试试。不试怎么知道？”
“行。你试试。但要签协议，充值额不到五万，你一分没有。超过五万，超过部分按5%给你提成。但推广费用你出，我不出钱。”
“可以。协议我拟，明天签。”
离开网吧，陈诺给杨帆打电话。
“在哪儿？”
“电脑城，谈内存条批发。怎么了诺哥？”
“新业务。网吧充值券推广。你回来，咱们开会。”
半小时后，办公室。陈诺在白板上写：网吧充值券推广。
“模式很简单。我们帮网吧搞充值促销，比如充一百送二十。我们拿充值额的5%提成。我们的任务，是让更多人知道这个活动，来充值。”陈诺说。
“怎么推广？”杨帆问。
“三个渠道。一，学校。在宿舍楼、食堂、公告栏贴海报，发传单。重点推离学校近的网吧。二，本地论坛、贴吧发广告贴。三，找学生代理，给佣金，让他们拉人充值。”陈诺说。
“成本呢？”
“海报印刷，传单，代理佣金。海报一张五毛，印五百张，二百五。传单一张一毛，印五千张，五百。代理佣金，按拉来充值额的3%给。总成本控制在两千以内。目标一个月增加五万充值额，提成两千五。净赚五百。但这不是重点。”
“重点是什么？”
“重点是现金流。如果我们能谈下十家网吧，每家月增五万充值额，总共五十万。我们提成两万五。而且，这钱是提前收的。我们可以跟网吧谈，充值款先到我们账上，我们再转给网吧，我们赚时间差。”陈诺说。
“网吧能同意吗？”
“如果给他们更高的送券比例，比如充一百送二十五，他们可能同意。因为他们要的是客流和粘性，不是立刻的现金。而我们，要的是现金流和提成。”陈诺说。
“这相当于无息贷款。”周浩反应过来。
“对。充值款在我们账上沉淀几天，甚至一周，我们可以用来周转。比如内存条生意，需要现金收购。我们用充值款垫上，卖掉内存条，回款，再把钱转给网吧。只要周转快，风险可控。”陈诺说。
“但要是网吧不干了，或者客人退款，怎么办？”
“协议写清楚，我们只负责推广，不碰资金。资金直接进网吧账户，我们只拿提成。这样风险小，但收益也小。先做简单的，等建立了信任，再谈资金沉淀。”陈诺说。