第597章带娃和直播带货

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    洛明熬了大半夜，正是需要补充糖分的时候，很快，一杯加了糖的黑咖啡就被洛明喝完了。
    “咚咚～”洛明刚放下咖啡杯，门外就响起了敲门声。
    “进。”
    “吱呀～”办公室的门被推开，陈俊苗先走了进来。
    “洛总您找我？”
    “嗯，你先坐，等容木来了，我们和某度的李总开个电话会议。”
    “和某度的李总？”
    洛明点了点头没有多说什么了。
    片刻后，容木也到了，洛明直接让李妍联系了某度的李总。
    片刻后视频接通，洛明开门见山的说道：“李总，人我都叫来了，咱们聊聊抖音和拼多多合作开展的直播带货吧！”
    李总点了点头道：“好，我之前看洛总说起这个模式就挺感兴趣的。”
    “那我们就先从直播带货和普通直播的区别说起吧！陈总抖音的直播板块也是你们灼光娱乐负责的，你应该对直播有所了解，你和大家说说普通直播的盈利方式吧！”
    陈俊苗这会儿还没搞清楚状况，但洛明突然点了她的名，陈俊苗也只能硬着头皮说道：“洛总，容总，李总，根据我对直播行业的了解，我觉得主播赚钱主要靠两个渠道：一是用户打赏，这个赚钱途径是最直接的，也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。
    据我所知，现在一些主打美女直播的网站，还有那些打擦边球，或者是直接ghs的直播，这种赚钱方式最直接，长得越好看，互动的越好，自然打赏的就越多，赚的就越多。
    第二是接广告赚钱，靠这个赚钱的主要是目前市面上比较正轨的直播平台，比如某鱼，某牙，还有我们抖音的直播板块都是这样的。
    这些平台的大主播有了粉丝后，人气也就上去了，不论是做哪方面的直播，只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。
    合作的形式也很多，包括但不限于：推广各种app，试玩游戏，还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”
    “陈总，你说的这些都是主播怎么赚钱，直播平台呢？直播平台怎么赚钱？”李总问道。
    “李总，直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了，这部份包括了直播时打赏的抽成，以各类主播为噱头举办的活动等，另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了，比如办卡抽奖这种的。”
    听完陈俊苗的话，李总点了点头没有再问下去了。
    “刚刚陈总把传统直播的赚钱方式都总结出来了，这方面应该不需要我多说了，我就直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！
    移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。
    因为华夏过去的一批网民基本已经都换上了智能机，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”容木接过话茬说道。
    李总对此深表赞同，他附和道：“传统电商的困境摆在了这里，而拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。”
    “直播带货和拼多多的崛起其实是一个概念，在电商的基础上增加一些别的东西。”洛明说道。
    李总闻言眼前一亮：“是吗？洛总快展开说说！”
    “耍嘴皮子我可不太行，还是让容木来吧！”
    容木笑了笑道：“所谓直播带货就是直播电商，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：
    第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。
    尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
    第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。
    这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。
    这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起。
    最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。
    消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。
    然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产

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